Hogyan lehet kiszámítani a termékek eladási árát
2019. november 19. • 11 perc olvasás • Megjegyzés
Próbált már valaha népszerű terméket eladni, és nem járt sikerrel? Ez egy pusztító érzés, amely kétségbe vonja önmagadat. Nekem marketing stratégia kudarc? Rossz terméket választottam? Kértem volna tanácsot az eladási ár kiszámításához?
Számos tényező befolyásolhatja negatívan az online áruház pénzügyi sikerét.
Szerencsére e tényezők egyike megoldást kínál: változtassa meg árait.
Az online üzlet alapból történő felépítésekor az első dolog, hogy válassza ki a tökéletes dropshipping rést. Példaként egy szórakoztató barkácsolási terméket fogunk eladni: levélpapírokat.
Először be kell állítania Shopify áruházát, és ki kell választania a fülke számára megfelelő témát.
Később vegyen fel termékeket az üzletébe, és kérjen termékmintákat szállítóitól. Amikor megérkeznek, ellenőrizheti, hogy a beszállítók milyen gondossággal helyezik el termékeik csomagolását, és előre tudják, mit kapnak az ügyfelek.
Miután elkészítette a fentieket, megjön az utolsó simítás. Ebben a cikkben elmélyülünk a termék árában, mert tapasztalatból tudjuk, mennyire fontos az online áruház sikere szempontjából. Meglátjuk azt is, hogyan lehet elkészíteni a szállítási és visszaküldési oldalakat, létrehozni a logót és végül eltávolítani az üzlet jelszavát.!
Fedezzen fel több ezer online értékesíthető terméket. Nincs kompromisszum; nincs szükség hitelkártyára.
Iratkozzon fel most az Oberlo-ra. Ez ingyenes.
Győzelmek és kudarcok
Több online áruház vezetése után elmondhatom, mi működik és mi nem. Mielőtt azonban megosztanám a termékei eladási árának százalékos kiszámításával kapcsolatos stratégiáimat, megosztok néhány példát személyes győzelmeimről és kudarcaimról, amelyek segítenek jobb döntések meghozatalában az árak elosztása tekintetében.
Néhány évvel ezelőtt mobiltelefonok grafikus tokjait árultam, amely piac drága szállítási díjakat számított fel. Tehát az elhagyott autóm költsége átment a tetőn.
Ezért úgy döntöttem, hogy hozzáadom a szállítási költséget a termékem teljes árához. Tehát ahelyett, hogy 19,99 dollár plusz szállítási költséget adtam volna el, 35,99 dollárért adtam el egy terméket ingyenes szállítással. .
Szó szerint felhagytam a megrendelések fogadásával. Egyetlen megrendelés sem.
Az adott termék esetében a 19,99 dolláros ár plusz szállítással több eladást vonzott, mint az ingyenes szállítás a termék költségébe.
Azért osztom ezt meg, mert kísérleteznie kell a termék árával. És fontos tudni, hogy még ha téved is, mégsem ez a világ vége. Az eladási árat mindig megváltoztathatja.
Fontos győzelmeim is voltak.
Az első sikeres dropshipping üzletem a jóga termékek volt. A termék 10 dollárba került, én pedig háromszor drágábban, 29,99 dollárért adtam el.
A termék eredeti árát 50 dollárra állítottam, hogy 50% -os kedvezményt mutassak a termékre. Más üzletek ugyanazt a terméket több mint 50 dollárért adták el, így még akkor is, ha az eredeti áron tartanám, piaci értéken állna.
Ez az eladási ár lehetővé tette számomra, hogy 10 dolláros marketingköltségem legyen a termékeim számára, ami nagyon jól működött nekem, mivel még mindig jó profitom maradt. Mivel piaci érték alatt, de nyereséges tartományon belül értékesítettem, növelni tudtam az eladásaimat. És a termék forró süteményként árult.
A termék eladási árának ilyen beállításakor az a legjobb, hogy a megrendeléseim átlaga is növekedett. Mivel ha 50 dolláros piaci értéken adtam volna el, valószínűleg alacsonyabb lett volna az eladásom, mert az eladási ár magasabb volt.
Ehelyett összecsomagoltam a terméket, így többet tudtam eladni belőle, és az első évben 10.998 terméket adtam el.
Mit kell figyelembe vennie a termékek eladási árának kiszámítása előtt
Tehát hogyan árazza be a terméket? Kérlek vegyed figyelembe a következőt:
Költségek A termékek eladási árának kiszámítása előtt tudnia kell, hogy melyek a kereskedelmi kiadásai. Le kéne terítenie az összes költségét a következő hónapokra. A váratlan költségeket is figyelembe kell vennie, így további 10% -kal növelheti az összes kiadását.
Néhány megfontolandó költség:
- Nagykereskedelmi költség
- Szállítási költségek
- Reklám/marketing költségek
- Ismétlődő havidíjak (Shopify, Shopify alkalmazások)
- Weboldal díjak (üzlet témája, logóterv)
- Vállalkozók/Alkalmazottak fizetése/Az Ön fizetése
- Vésztartalék
Hirdető: Mennyire függ a fülke a reklámtól? Például a telefontok-boltommal az influencer marketingre összpontosítottam, és az influencer díja átlagosan csak 30 dollár volt. De a jógaboltommal a Facebook hirdetések játszottak nagyobb szerepet. A közvetlen levelezésnél tisztában kell lennie a sikertelen hirdetések vagy a rosszul teljesítő hirdetések potenciális veszteségeivel is. A közvetlen levél nagyon hasznos lehet, de a korai szakaszban belefér a költségvetésbe, még az első értékesítés előtt. Bár ez nem tökéletes szám, általában az első két hónapban körülbelül 2000 dolláros hirdetési veszteséget becsülök a célközönség pontosítása során. A pontos szám, amelyet figyelembe kell vennie, a képességeitől és a réstől függ.
Versenytárs árak Amikor meglátja a verseny árait, ne koncentráljon olyan nagyvállalatokra, mint az Amazon, a Walmart vagy az AliExpress. Ehelyett koncentráljon a versenytársaira. Vannak olyan online áruházak, amelyek kizárólag az Ön termékét árulják? Mennyit kérnek a termékedért? Mennyire népszerű a márkád? Például, ha látja, hogy egy versenytárs bizonyos áron értékesíti a termékét, de csak 1000 terméke van, akkor nehéz lehet megmondani, hogy az emberek vásárolják-e a terméket. Biztosítania kell, hogy bizonyos szintű népszerűség érvényesüljön az elemzett versenyzők körében.