Mi áll a Herbalife és az Avon mögött
Az elmúlt napokban minden tekintet a Herbalife-re, egy 4 milliárd dolláros, táplálék-kiegészítőkkel és fogyókúrával foglalkozó cégre irányul, amelyet Bill Ackman alapkezelő feltételezett "piramis-sémának" nevezett.
A Herbalife vitatta az állításokat, kijelentve, hogy többszintű marketingstratégiája átlátható és jogos. A címlapok azonban ezt a hatalmas iparágat állították reflektorfénybe.
Az ikonikus "Avon women" által forgalmazott rúzsoktól kezdve a népszerű P90X fitnesz rendszerig a többszintű marketingcégek éves értékesítése közel 30 milliárd dollár az Egyesült Államokban, és amerikai tízmilliókat számítanak független eladóknak. Íme egy áttekintés az ipar működéséről.
Mi a többszintű marketing?
A többszintű marketingcégek független eladók hálózatát használják, akik termékeiket közvetlenül a közösségükben élő embereknek adják el. Ezek az értékesítők jövedelemre tesznek szert személyes eladásaik, valamint azok az eladások alapján, akiket toboroznak a céghez.
Noha a kritikusok a többszintű marketingcégeket piramis sémának vádolják, az Egyesült Államok Szövetségi Kereskedelmi Bizottsága úgy véli, hogy egy vállalat csak akkor minősül piramis rendszernek, ha értékesítőinek fizetése főleg ebből a toborzásból származik, és nem egy termék eladásából. vagy szolgáltatás.
"Noha termékeink eladásánál biztosan a toborzásra támaszkodunk, a kompenzáció nem más emberek toborzásán alapul, hanem a termék értékesítésének valódi embereknek történő értékesítésén alapszik" - mondta Joseph Mariano, a közvetlen értékesítési szövetség elnöke, a szövetségi szakszervezet mintegy 200 közvetlen értékesítéssel foglalkozó vállalatot képvisel, köztük a Herbalife-t. Szinte az összes közvetlen értékesítési vállalat többszintű modellen alapszik.
Hogyan működik?
Amikor regisztrál egy többszintű marketingcég eladójává, valószínűleg előre meg kell vásárolnia bizonyos termékeiket, hogy készlete legyen eladásra.
A vállalat nagykereskedelmi árengedménnyel kínál termékeket Önnek, majd ezeket a termékeket magasabb kiskereskedelmi áron fogja eladni barátainak, családtagjainak és más ügyfeleinek. Ha meggyőzi az ügyfelet, hogy váljon eladóvá, akkor bevételeit is meg fogja keresni az értékesítéséből, és bárki által értékesített árusításból. Stb. Minél több terméket értékesít ön és alkalmazottai, annál jobban növekszik kereseti lehetősége.
A legjobb értékesítőket gyakran jutalmazzák további ösztönzőkkel, az ingyenes céges autóktól (például Mary Kay rózsaszín Cadillacs-ja) a fizetett vállalati utazásokig.
Számos olyan zsebköltség van, amely gyorsan összeadódhat. A készletek megvásárlásán felül regisztrációs díjak, üdvözlőcsomagok, képzési szemináriumok, marketing anyagok és partik vannak a termékek népszerűsítésére.
Például az ACN-től származó telefonszolgáltatások értékesítéséhez az eladóknak 499 USD előleget kell fizetniük. A Mary Kay szépségtanácsadóvá váláshoz meg kell vásárolnia egy 100 dolláros kezdőkészletet.
És a legtöbb vállalatnak hosszú listája van azokról a követelményekről, köztük havi száz vagy ezer dolláros értékesítési kvótákról, amelyeknek teljesülniük kell ahhoz, hogy "aktív" eladó maradhassanak, és jogosultak lehessenek az áhított jutalékellenőrzésekre.