A termék bemutatásának három alapja
Cégünk vagy termékeink bemutatása olyan téma, amely sok embert és vállalatot eszükbe juttat. Tudomásul veszem, hogy általában nem tudjuk, hol kezdjük, a bejelentés közben összezavarodunk, és nem tudjuk, hogyan tegyük az eladást a lezárás felé. A termék bemutatása létfontosságú kérdés, mivel ha nem először csináljuk jól, nincs második esélyünk kipróbálni. Remélem, hogy ebben a bejegyzésben adok néhány tippet a megvalósításhoz. Akár a kereskedelmi funkciónak szenteli magát, akár nem, érdekes lehet számodra, ha javítani akarsz befolyásolási képességeden.
Ez a cikk nem egyetlen elméletből, semmilyen üzleti iskolából vagy értékesítési filozófiából származik, ezek olyan dolgok, amelyeket az idő múlásával meghatároz, és végül maga kidolgozza az elméletet, remélem, hogy segít Önnek, így Cesarban készül Piqueras, az elméletekhez már van wikipédiád. Amint írom, reggel 8: 28-kor van, ez az Alternatif Hayat videó gyönyörű képekkel és mély hanggal játszik, és izgalmas napot kezdek.
Amikor a kereskedelmi hálózatok fejlesztésén dolgozom, és a termékeket új ügyfeleknek mutatjuk be, akkor rájövök, hogy sok fejlődési lehetőségünk van (vagy hűvösebb fejlesztési lehetőség). A fő kérdés, ami felmerül, az hogyan rendeljünk következetesen ötleteket. Ma megtanítalak arra, hogyan kell ezt ingyen csinálni.
Hogyan mutasson be egy terméket, és hogyan szeresse meg vásárlóit?
Az, hogy beleszeretünk az ügyfelekbe, tiszta marketing, de a valóságban ez a kifejezés olyasmit közvetít, amelyet meg akarunk tenni a bemutatáskor: magával ragadja és elcsábítja potenciális ügyfelünket. Tehát térjünk rá:
Első szakasz: Filozófia
Miután megtörtük a jeget egy ügyféllel, beállítottuk a megfelelő dallamot és elkezdtünk belemenni a lisztbe, küldetésünk az lesz, hogy vállalatunk filozófiai részéről és termékeinkről beszéljünk. Vagyis miért, miért, referenciákat, értékeket, küldetést ...
Képzelje el, hogy energiahatékonysági megoldásokat értékesítünk az ipar számára, és a szervezet folyamatos fejlesztésének igazgatójával folytatott találkozón bemutatnunk kell egy sor megoldást, amelyek elősegíthetik vállalatának hatékonyságát. A következőképpen vitatkozhatnánk:
„María, az Ennergynél úgy gondoljuk, hogy az ipar megérdemli az energiamegoldásokat, amelyek csökkentik a kibocsátásukat. Küldetésünk, hogy folyamatos megtakarításokat érjenek el energiafogyasztásukban. Ez nemcsak szervezetként, hanem a társadalom és, mint tudják, az egész bolygó számára is előnyös. Ahogy el lehet képzelni, ma a legjobb vállalatok nagyon komolyan veszik energiafogyasztásukat, valamint CO2-kibocsátásukat a légkörbe »
Ez a mondat, amelyet el lehet kezdeni azzal, hogy elvárásokat teremtsen a másik emberben, a célja. Az értékesítés egyik leghatékonyabb trükkje a túl sok beszéd, ezért ideje lenne egy ilyen típusú kérdést feltenni "Mennyire van tisztában a vállalat energiafogyasztásával?" Akkor folytatnánk a cégünk filozófiájának vitatását és bemutatását.
«Értékeink vagy Maria munkamódszere közül kiemelhetjük a teljes összhangot ügyfeleink igényeivel, ami azt jelenti, hogy szorosan együttműködhetünk velük, hogy minden nap jobb megoldásokat kínálhassunk számukra. A piacon töltött öt év alatt olyan ügyfelekkel dolgoztunk együtt, mint a Carrefour, a Ford Spain, az Indra és több felsőbb szintű vállalat. Ezen kívül van egy energiamegoldási programunk az önéhez hasonló fémipar számára, ami fontos versenyelőnyt jelent ... »