Az Ön üzleti terve lépésről lépésre
A üzleti terv Ez egy körülbelül 30 oldalas írásos dokumentum, amely alapvetően tartalmazza a vállalat célkitűzéseit, az azok elérésének stratégiáit, a szervezeti felépítést, a projekt finanszírozásához szükséges beruházás nagyságát és a jövőbeli (belső és környezeti) problémák megoldását.
Szintén ebben az útmutatóban számos kulcsfontosságú szempont tükröződik, például: a fogalom meghatározása, milyen termékeket vagy szolgáltatásokat kínálnak, mely közönségnek irányul az ajánlat, és kik a versenytársak a piacon, többek között. Nem is beszélve annak pontos kiszámításáról, hogy mennyi erőforrás szükséges a működés megkezdéséhez, hogyan fektetik be őket, és mekkora a haszonkulcs.
Vannak speciális tanulmányok vagy fókuszált karrier, mint pl üzletvezetési mérnöki munka, akik egy üzleti modell tervezésére összpontosító képzésben részesülnek, és segíthetnek az értékesítési stratégia, a pénzügyi előrejelzés és az olyan készségek fejlesztésében, mint a vezetés.
Ellentétben azzal, amit egyes vállalkozók elképzelnek, az üzleti terv kidolgozása kevésbé bonyolult, mint amilyennek látszik. Bár minden egyes projekt különbözik, minden ötletből és öt alapvető szempont alapján történő írásba foglalásból indul ki:
-Ideológiai felépítés. Tartalmazza a vállalat nevét, valamint küldetését, jövőképét, értékeit és a vállalkozás versenyelőnyeinek leírását
-Környezeti szerkezet. A vállalat erősségeinek és gyengeségeinek elemzésén alapul, valamint az ágazat magatartásának, a piaci trendek, a verseny és a potenciális ügyfelek viselkedésének elemzésén.
-Mechanikai szerkezet. Itt vannak felsorolva a disztribúciós, értékesítési, marketing és reklámstratégiák, vagyis milyen intézkedéseket kell hozni az üzleti ötlet sikerének elérése érdekében.
-Pénzügyi struktúra. Ez a pont elengedhetetlen, mert számítások és forgatókönyv-előrejelzések alapján teszteli az ötlet gazdasági szempontból életképességét és azt, hogy vonzó haszonkulcsot generál-e.
-Emberi Erőforrások. Segít meghatározni a betöltendő munkák mindegyikét, és meghatározza a szervezetet alkotó tagok jogait és kötelezettségeit. Nem számít, ha egyedül indulsz, ez lesz az alapod a céged növekedésének biztosításához.
Az alábbiakban részletesen megismerheti az üzleti tervet alkotó öt alapstruktúra mindegyikét, valamint gyakorlati tanácsokat annak megírásához és a lehető legtöbb kihozatalhoz. És ne felejtsd el minden nap futni és fejleszteni!
1. Ideológiai felépítés
Ez az első szerkezet egyenértékű egy vállalat lelkével. Itt bemutatják és leírják az üzleti ötletet, valamint az elérendő célokat. Ennek a szakasznak az az értékes értéke, hogy a névjegykártyáról szól az együttműködők és a potenciális befektetők előtt.
Az ideológiai struktúra a következő pontokból áll:
- Cégnév. Ennek egyszerű módon tükröznie kell a vállalkozás elkötelezettségét és működésének vonalát. A legjobb, ha rövid, könnyen kimondható és megjegyezhető. Végezzen internetes keresést, hogy megtudja a versenyen használt neveket, és képet kapjon arról, melyiket válassza. Miután meghatározta, regisztrálja a Mexikói Ipari Tulajdon Intézetében (IMPI).
- Küldetés. Ez az a cél, amelyért egy vállalat létrejön, és ez adja neki identitását. Három elemből áll:
- A vállalkozás tevékenységének leírása.
- Kinek ajánlják a terméket és/vagy szolgáltatást?.
- Mi különbözteti meg versenytársaitól.
- Látomás. Ez egy kép a vállalatról a jövőben, és funkciója az, hogy inspirálja a munkavállalókat, a befektetőket és a célközönséget arra, hogy eljussanak oda, ahova azt javasolják. Ezt az jellemzi, hogy:
- Reális, elérhető és elérhető célokkal.
- Motiváló.
- Világos, egyszerű és könnyen kommunikálható.
- Értékek. Ezek azok a szabályok, amelyek alapján a szervezet lebonyolítja az ügyfelekkel, beszállítókkal, befektetőkkel és együttműködőkkel kötött üzletkötéseket. Ebben a szakaszban az a fontos, hogy az értékek mindig irányítsák üzleti gyakorlatait belül és kívül.
- Versenyelőnyök. Ez tükrözi azokat az okokat, amelyek miatt terméke és/vagy szolgáltatása sikeres lesz a piacon. Ez mind a hozzáadott értéktől, mind az Ön készségeitől és szakértelmétől függ.
- Elkötelezettség. Válaszoljon rá, miért akar vállalkozni, határozza meg, mennyire kitartó vagy, ismerje fel képességeit és számolja ki, mennyi időt fog tölteni a vállalkozásra.
- Kompetenciák. Vegye figyelembe a belépni kívánt piac tapasztalatait, az elért eredményeket és a kudarcokat, valamint azt, hogy mennyit tud az iparágból, amelyhez terméke és/vagy szolgáltatása tartozik.
- karakter. Felkészült a kockázatra? Ön elég őszinte ahhoz, hogy tisztességes üzleteket kössön ügyfeleivel, beszállítóival, befektetőivel és együttműködőivel
Ajánlatával kapcsolatban válaszoljon:
- Mire van szükségem a termékemre és/vagy szolgáltatásomra vonatkozik?
- Ki fogja megvenni?
- Miért veszi meg?
- Hol érhető el?
- Miért jobb az ajánlatom, mint a közvetlen versenytársaimé?
2. A környezet szerkezete
Az üzleti terv ezen szakasza röntgenfelvételt készít az iparágról és a piacról, ahol a vállalata fejlődik. Annak ismerete, hogy annak az ágazatnak a magatartása, amelyhez az Ön ajánlata tartozik, hogyan viselkedett az Önéhez hasonló termékek és/vagy szolgáltatások értékesítése az elmúlt 12 hónapban, és mit követel megcélzott közönsége, segít abban, hogy megerősítse, elképzelése megvalósítható-e vagy sem. átfogalmazni.
Az információk előállításának megkezdéséhez tegye a következőket: SWOT analízis. Ez a módszertan lehetővé teszi, hogy egyrészt megismerje a vállalkozás erősségeit és gyengeségeit, vagyis azokat a belső változókat, amelyeket ellenőrizhet. És bár a lehetőségek és a fenyegetések egyaránt külsőek és kiszámíthatatlanabbak, ha proaktív terved van, akkor ezeket kihasználhatod, illetve elkerülheted.
A változók a következők:
- Erősségek. Olyan jellemzőkre utal, amelyek a vállalatot egyedivé teszik és különböznek versenytársaitól
- Lehetőségek. Itt a vállalkozónak fel kell sorolnia, hogy mit igényel a piac, és hogy vállalkozása hogyan tudja kielégíteni ezeket a megoldandó igényeket
- Gyengeségek. Az őszinteség nagyon fontos ebben a változóban, mivel fel kell ismerni, melyek a termék és/vagy szolgáltatás hibái