Egy tornaterem marketing terve - 40 elefánt - marketing ügynökség

Ha van edzőterme, akkor a legnagyobb problémája valószínűleg a jelenlegi ügyfelek megtartása és havonta új ügyfelek megszerzése. Azt hiszem, tudod, hogy nem vagy egyedül. Minden versenyednek ugyanaz a problémája, de van különbség köztük és közted. A különbség az, hogy gugliztál "egy tornaterem marketing terve"Vagy" edzőtermi marketing ".

Te cselekszel, és valószínűleg nem.

Tehát csak azért, mert cselekedtem, adok néhány létfontosságú kulcsot az edzőterem marketingterve legyél sikeres, és ha nincs, akkor máris időt szánsz a létrehozására.

Szeretném tisztázni, hogy ez a cikk annak ellenére, hogy a tornateremeket megemlítik a címben, érvényes a fitneszhez kapcsolódó egyéb üzleti formákra is, mint például a jóga stúdiók, a Pilates stúdiók, a sportközpontok, a Crossfit boxok és a művészeti iskolák harcművészete.

1-Az edzőtermek marketing terve

Ne feledje, hogy a tornaterem marketing messze a legjobban felhasználhatja az idejét és pénzét sok lehetőséget kínál az üzleti tevékenység létrehozására, némelyik akár ingyenes. De nem akarlak becsapni, bár a tornaterem speciális marketingje nagyon hatékony, időbe, sok időbe telik a megtervezése, megvalósítása és tökéletesítése. Az edzőtermek digitális marketingtervének elkészítése nem kétnapos, és nem is kétnapos.

Emlékezzen arra is a marketing nem támasztja fel a halottakat, ezért győződjön meg arról, hogy a sportközpontja (vagy Ön, mint fitnesz szakember) kifogástalan szolgáltatást nyújt, és hogy pozitív hatást gyakorol az emberekre, mielőtt elkezdené népszerűsíteni. Először rögzítjük a belsejét, majd a külsejét.

Most pedig kezdjük a tornateremek marketingterveinek, vagy inkább a marketingtervek alapjainak digitális tornatermekhez.

A tornaterem marketing tervének alapjai

Mielőtt elkezdené dönteni a tökéletes marketingtervet, az alapokra kell összpontosítania. Ez a fitnesz-marketing stratégia 5 nagy pillére. Nem számít, hogy Ön fitnesz vállalkozó, vállalkozó, személyi edző vagy van-e egy kis jógaszobája. Ez az 5 elem, amelyet ki kell használni egy edzőterem marketingtervében, annak méretétől függetlenül .

A célközönség profiljának kutatása és fejlesztése
Összehasonlító elemzés
Tegyen egyértelmű marketingcélokat
Döntse el marketingköltségvetését
Hogyan éri el célcsoportját?

1 - Az edzőterem teljes marketingterve a célközönség elérésén alapul.

Meg kell határoznia a célközönséget egy kezdeti kutatás során, hogy tökéletesen ismerje őket, és tudja, mit, mikor és hogyan kell eladni a szolgáltatásait. Különösen a fitnesz szektorban javasolnám, hogy hozzon létre legalább 3 profilt, ha általános tornaterem van, és 2-t, ha nagyon speciális központja van. Ne aggódjon emiatt, kicsit lejjebb egy kicsit mélyebben foglalkozom ezzel a témával, és még javaslatot teszek egy PDF-sablonra, amely segít ebben.

2- A következő lépés annak megismerése, hogy kivel áll szemben.

Valamennyi szektor versenyben van, de reálisan a fitnesz szektor telített és nagyon versenypiac. Néhány éve mindenféle edzőterem elterjedt, ezért a felkészülés egyik legjobb módja az, hogy megvizsgálja, mit csinál a verseny, és hogyan forgalmazzák szolgáltatásaikat (amit évente legalább kétszer meg kell tennie, azt jelenti, hogy elhaladt).

Vessen egy pillantást a versenyére, hogy megtudja, mit csinálnak jól és mit tévesen, mind üzleti, mind szolgáltatási szinten. Ez segít abban is, hogy azonosítsa azokat a területeket, ahol megverheti őket, és arra is kényszerít, hogy tegyen egy kis önkritikát szolgáltatása javítása érdekében. Tanácsként elmondhatnám, hogy vizsgálja meg azokat a vállalatokat is, amelyek messze vannak, ezért nem versenytársak. Határozza meg, mit csinálnak jól, és inspirálódjon tőlük, hogy Ön is megtehesse. Nem „másokat másolok”, hanem „inspirállak és javulok”.

Valójában ezen a ponton ideális lenne a SWOT-elemzés elvégzése. Egy tornaterem marketingtervéhez és a vállalkozásának jobb ismerete érdekében erősen ajánlott ezt megtenni. Ha nem tudja, mi a SWOT, akkor néhány sorban elmondom.

2a- SWOT-elemzés egy tornaterem számára.

A SWOT a gyengeségek, fenyegetések, erősségek vagy lehetőségek rövidítése. Ennek az elemzésnek az a feladata, hogy felderítsen mindent, ami pozitív és negatív üzleti és környezeti szempontból, vagyis egy belső és külső elemzést. Olyan kvadránsba van írva, mint az alábbi fotón. Kattintson a képre, és letölti a PDF-fájlt, hogy kinyomtathassa és megtehesse, ingyenes 🙂

Azt tanácsolom, hogy ha teheti, készítse el csapatával a SWOT-mátrixot (sporttechnikusok, adminisztráció, recepció, takarítás stb.). Mindegyiknek más a jövőképe a vállalkozásáról, és más és más valóságot él. Ha hangot ad nekik, nagyon érdekes dolgokat fedez fel. Meg lehet tenni egyedül is. Az ötlet az, hogy ötleteléssel végezzük.

Erősségek

Az erősségek olyan dolgok, amelyeket különösen jól teljesít a vállalkozásában, vagy olyan módon, amely megkülönbözteti a versenytársaitól. Ez lehet egyedi képzési típus, módszer, specializáció vagy különféle dolgok összessége. Azt is belefoglalhatnánk, hogy munkatársai jobban motiváltak, mint a verseny, mivel jobban kezelik őket.

Mit csinálsz jobban, mint bárki más?
Milyen értékek vezérlik a vállalkozását?
Milyen egyedi vagy alacsonyabb költségű erőforrásokat használhat ki, amelyeket mások nem?

Ha elolvasta "Hogyan vonzhatom az ügyfeleket az edzőterembe és megtarthatja azokat, akik már vannak" című könyvemet, akkor ezt a pontot a V értékének fogja felismerni. Az Ön vállalkozása által a versenytársakhoz viszonyított különbség. Ne aggódjon, ha még nem olvasta el, az alábbiakban elmondom, hogyan töltse le.

Ne feledje, hogy vállalkozásának bármely aspektusa csak akkor jelent erősséget, ha egyértelmű előnyt nyújt Önnek. Például, ha minden versenytársa „az irányított órák legjobb és legteljesebb kínálatát kínálja”, és az edzőterme is ezt kínálja, akkor ez nem erősség.

Gyengeségek

Itt az idő, hogy mérlegelje cége gyengeségeit.

Légy őszinte és őszinte! A SWOT-elemzés csak akkor lesz érvényes, ha összegyűjti az összes szükséges információt. Ezért jobb, ha most realista vagy, és a lehető leghamarabb tudsz minden kellemetlen igazságot, dolgozzon rajta.

A gyengeségek, csakúgy, mint az erősségek, a vállalat sajátos jellemzői, ezért összpontosítson alkalmazottaira, erőforrásaira, rendszereire és eljárásaira stb. Gondoljon arra, mit javíthatna, és milyen típusú gyakorlatokat kerülnie kell.

Szánjon időt arra, hogy megvizsgálja, hogyan, miért és hol teljesítenek jobban a versenytársai.

A gyengeség egyszerre lehet erősség, még akkor is, ha ellentmondásosnak tűnik. Például egy edzőteremben lehet annak az ereje, hogy a város összes edzőtermében a legmotiváltabb személyzet áll rendelkezésre. Ez azért van így, mert sokkal jobban bánik az alkalmazottaival, mint a többi edzőterem az övékkel. Ezenkívül ez az edzőterem fizeti a legjobban az alkalmazottait. A fizetés jóval meghaladja a többi edzőteremben dolgozókét. Ez azért erős, mert az ügyfelek szeretik a motivált, elkötelezett és kedves alkalmazottakat. Az átlag feletti fizetés azonban jelentős többletköltséget jelent a vállalat számára, és kevesebb juttatást jelent, ami gyengeség lehet, vagy nem. A fontos az, hogy ismerjük, hogy értékelni tudjuk.