Hogyan írja le termékeit, hogy többet értékesítsen
Gondolkozott már azon, hogyan lehetne leírni termékeit, hogy többet értékesítsen? Milyenek a termékfájlok az online áruházban? Arra kényszerítik a felhasználót, hogy agresszív taktikával vásároljon? Tele vannak-e a kártyák szuperatív melléknevekkel, mintha termékei a világ legjobbjai lennének? Félénkek és elnézést kérnek az eladásért?
Ma elmagyarázzuk hogyan írja le termékeit, hogy lelkesedést keltsen és hogy a felhasználó azt mondja: "Szeretném ezt megszerezni".
A terméklapoknak a következőket kell tartalmazniuk:
- A termék jellemzői és funkciói: nem azok, amelyek büszkévé tesznek, hanem az ügyfelek értékelik a legjobban.
- A termék előnyei: magyarázza el, hogy terméke hogyan fogja gazdagítani a vevő életét; mi a kívánt megoldás, és mit kínál a márkád.
- A termék előnyei: pozícionálás a versenytársakhoz képest, ahol elmagyarázza, mit csinál egyedi.
- Cáfolja meg a kifogásokat: ha tudod, mi vagy vevő személye és szerinted hogyan cáfolhatja meg a tartalmadban szereplő vásárlási kifogásaikat. Olyan ötletek, mint „nagyon drága”, „nekem nem fog menni”, „ez nem jó idő” ... ezek csak ötletek; adj nekik olyan tartalmat, amely tényekhez vezet, amelyek összeomlik az ellenvetésük.
Sajnos ez a négy szakasz különbözik egymástól, és néha zavaros és hiányos megfogalmazásban találjuk őket.
A szavak: szövetségesei vagy ellenségei?
Mennyire csábítóak a termékleírások?
Elcsábítani. Elcsábítani. Elcsábítani. Ez a feladat a varázsszavakkal, amelyek a legjobban visszahangolnak a hallgatóságra.
A csábítás folyamat, lépésről lépésre kell haladnia. Sokat segít felismerni, miért vásárolnak vásárlói Öntől.
- Ár? (Nagyon gyenge ok, de lehetséges).
- Termék? (Jobb, bár valaki mindig előállhat egy nálad jobb termékkel).
- Szolgáltatás? (Érdekes és nehezebben reprodukálható).
- Képzeletbeli és márka identitás? (Itt van valami potenciális).
A kkv létrehozhat egy kedves márkát, amely kapcsolatba lépni a felhasználókkal érzelmileg és növekedni velük. A kapcsolat elérése előtt a lehető legrészletesebben meg kell határozni a vevő személyét, amint ezt a cikkben kifejtjük Mi a vevő személye?