Hogyan lehet kiszámítani egy FundaPymes termék eladási árát

Ezt meg kell adnia, teljesen egyértelműen:

Csak akkor lehet sikeres vállalatot építeni, ha nyereséges termékei vannak.

Sok vállalkozó egyre több eladás elérésére összpontosít, de nem boldogul, még akkor sem, ha eléri értékesítési céljait.

Miért nem mindig több a nagyobb eladás a profit?

7 oka van; de ebben a cikkben az egyikükkel foglalkozunk. Ha olyan termékeket árulnak, amelyek nem hoznak elegendő profitot, akkor soha nem fogsz profitot keresni.

Ezért ebben a cikkben az általam felajánlott tanácsokról beszélek, amelyekkel két kapcsolódó és nagyon fontos feladatot érhet el:

1. Számítsa ki a megfelelő módon az egyes termékek egységköltségét.
2. Számolja ki a megfelelő árat, hogy eladja termékét a fülkéjének.

Az egyik legfontosabb döntés, amelyet vállalkozóként meg kell hoznia, az a termék vagy szolgáltatás eladási árának meghatározása.

Egy termék vagy szolgáltatás eladási ára közvetlenül a vállalaton kívüli tényezőktől függ. Az alábbiakban a legrelevánsabbakat említem:

10 Az eladási ár függvényei

1. Igény
2. Ajánlat
3. Termékminőség
4. Az alapanyagok minősége, amelyekkel előállították
5. Kizárólagosság
6. Presztízs
7. Mark
8. Kompetencia
9. Elhelyezkedés
10. Piaci trendek

Az eladási ár kiszámításának módszerei

• Bruttó nyereség módszer
• Hozzájárulási margin módszer

Az alábbiakban ezekről a modellekről mesélek.

A bruttó nyereség módszere

Ez a hagyományos módszer, ahogy a kereskedők kiszámítják a termék eladási árát kiskereskedelmi üzletben vagy közvetlen értékesítésben. Használják nagy kereskedelmi társaságok is, mint például áruházláncok, fehéráru üzletek, ruházat.

Az első lépés a termékre terhelendő nyereség százalékának meghatározása. Ezt a különbözetet javasolja a nagykereskedők, szokás szerint, a piac, ahol a vállalkozás található, a termék típusa stb.

Ezután az adott termék beszerzési költségét megszorozzuk a százalékkal, és az eredmény hozzáadódik a költséghez. Egy példával elmagyarázom neked.

• Egy kereskedő 1000 pesóért vásárol terméket.
• Oldja meg, hogy az adott termék profitszázaléka 30%.
• Az ár kiszámításához ezzel a modellel mit csinál szaporodnak 1000-szer 30% költség, ez 300 pesót ad.
• Tehát az eladási ár 1300, és úgy tette, hogy egyszerűen hozzáadott 1000 költséget plusz 300 nyereséget.
• Ezen a ponton az lenne a helyes, ha a vállalkozó megvizsgálná a piacot és ellenőrizné, hogy valóban el tudja-e adni ezt a terméket 1300-as áron. Talán kissé leengedheti, vagy esetleg megemelheti, kihasználva azt a tényt, hogy más kereskedőknél drágább.

(Zárójel a folytatás előtt, ha már vannak partnerei a cégében, vagy ha vállalkozást akar kezdeni a partnereivel, meghívom Önt, hogy hallgassa meg a "Partners Forever" beszélgetést, csak a mellékelt szalagra kell kattintania.).

Az általam ajánlott számítások nem annyira összetettek. Valójában egészen egyszerű.

Nem ad zavart. Széles körben használják. Ezenkívül nincs más felhasználása, mint az eladási ár kiszámítása.

Amikor egy vállalkozó észreveszi, hogy egyre kevesebb ügyfél érkezik vállalkozásához, meg kell határoznia, hogy mi történik. Sok dolgot meg kell tennie, az egyik a verseny és az eladási árak kutatása.

Ha ugyanazokat a termékeket, ugyanazokat a márkákat, ugyanolyan minőséget és ugyanúgy értékesíti magasabb áron, az ügyfelek megtudják, és leállítják az Ön vállalkozását.

Ezen a ponton meglepődhet, hogy más kereskedők ugyanazokat a termékeket jóval alacsonyabb áron értékesítik. Nem magyarázod el, hogyan csinálják. Úgy gondolja, hogy valami furcsa dolog történik, hogy a szállító olcsóbban adja el őket, kevesebb költségük van, mert kisebbek, és más okokat keres.

Talán ennek oka, hogy az általuk alkalmazott módszer nem a bruttó nyereség, hanem sokkal pontosabb módszer. A járulékfedezeti módszerre gondolok, amelyet most elmagyarázok neked.

---