Hogyan lehet megtalálni a legjövedelmezőbb piaci réseket
megtalálja piaci fülkék, az első olyan feladat, amelynek minden online marketing tervben meg kell jelennie.
Míg a hagyományos marketing minden reklámját nagy piacokra irányítja, hatalmas pénzeket fektet be, az Online marketing (online) hirdetési stratégiáit az ún piaci fülkék.
Ezek piaci fülkék egy adott piac részei vagy szegmensei (tehát a szegmentálás szó).
Beszélhetünk például a ruházati piacról. De ez a piac különböző ágazatokra osztható: férfiruházat, női ruházat, gyermekruházat stb. Itt már van néhány piaci fülkék.
Ezeket a piaci réseket azonban továbbra is szegmentálhatjuk. Például: ruha túlsúlyos nőknek, ruházat karcsú nőknek, ruházat alacsony nőknek stb.
Nézzünk át néhány fogalmat.
Piaci koncepció
A piac fogalmának magyarázatát többféleképpen lehet megadni. A legáltalánosabb a következő: "Ez az áruk vagy szolgáltatások adás-vételével kapcsolatos tevékenységek összessége, amelyet a beszállítók és az igényesek végeznek".
Pontosabban, és a minket érdeklő terület szerint a marketing vagy marketing , Mondhatnánk, hogy:
A piac a Vevők - tényleges és potenciális, amelyeknek speciális igényük van, és - Szállítók amelyek bizonyos terméket vagy szolgáltatást kínálnak a vásárlók igényeinek kielégítésére.
A halmaz vásárlók alkotják a igény és a halmaza árusok alkotják a ajánlat . Mindkettő a piacot mozgató fő erők.
Piaci osztályok a kielégítendő típusok szerint
Ebből a szempontból beszélhetünk az egészségügyi és jóléti piacról, az élelmiszerekről és a táplálkozásról, a technológiáról, a textiliparról, a személyes fejlődésről, az építkezésről, a szállításról, a rekreációról, a pénzről, a szerelemről és a kapcsolatokról stb. stb.
Más szavakkal, a teljes piacot bizonyos közös jellemzők szerint kisebb részekre osztottuk. Más szavakkal, piaci szegmentálást végeztünk.
A piac nagyon változatos ízlésű, érdeklődésű és igényű fogyasztókból áll, ezért nagyon nehéz olyan termékeket létrehozni vagy olyan szolgáltatásokat kínálni, amelyek megfelelnek ezeknek az ügyfeleknek az elvárásainak.
Ezért szükséges a piacot kisebb részekre (szegmensekre) osztani, amelyek hasonló jellemzőkkel rendelkeznek, annak érdekében, hogy a termék jellemzői alapján meghatározhassuk, melyik csoportot célozzuk meg.
Ezért a piaci szegmentáció abból áll, hogy egy áru vagy szolgáltatás teljes piacát több kisebb és alapvetően homogén csoportra osztják.
További szempontok, amelyeket figyelembe kell venni:
- Földrajzi. Ez magában foglalja a piac szegmentálását az egyes csoportok sajátos földrajzi elhelyezkedése alapján: ország, régió, város stb...
- Demográfiai. Figyelembe veszi az életkorra, nemre, családi állapotra, jövedelemszintre, kiadási képességre stb. Vonatkozó információkat.
- Viselkedés. A fogyasztói szokások egyes platformok által nagyon tanulmányozott változó, amelyek nagyon hasznos információkat nyújtanak a piac további szegmentálására.
Piaci fülkék
Összegzésképpen: a Marketingben a kifejezéssel Piaci fülkék Olyan emberek kis csoportjára utalunk, akiknek nagyon sajátos közös jellemzői vannak, és akik egy piaci szegmensben vannak.
Például a multinacionális Samsung az Technológiai piac és a Mobilpiaci szegmens, kínál különböző típusú mobiltelefonok mert más Piaci fülkék.
A nyereséges piaci rések általános jellemzői
A piaci réseknek vannak olyan jellemzőik, amelyek lehetővé teszik azok megkülönböztetését.
- A piaci szegmens jól meghatározott részei.
- Sajátos igényeik hasonlóak, legalábbis bizonyos szempontból.
- Az őket alkotó felhasználók hajlandók megfelelni az Ön igényeinek.
- Gazdasági képességük van a fizetésre és az igényeik kielégítésére.
- Kevés, vagy egyáltalán nincs olyan vállalat, amely megfelelően szolgálja az Ön igényeit.
- Elég nagyok ahhoz, hogy vonzó értékesítést és profitmennyiséget teremtsenek.
Mi a jelentősége a piaci rések meghatározásának?
Alapvetően a piaci rések kiépítésének jelentősége az, hogy időt és pénzt takarít meg. Mivel a kínált termékeket vagy szolgáltatásokat jobban elfogadják.
Például, ha termékeket adok el fogyás céljából, akkor olyan kampányomat kell megcéloznom, akik túlsúlyosak és szeretnék leadni ezeket a plusz kilókat.
Nem kényelmes masszív kampányt folytatni, mert nem minden ember van túlsúlyos vagy szeretne fogyni.
A piaci rés minél kisebb csökkentésével jobb eredményeket érek el a lehető legkisebb befektetéssel.