Így irányítják az agyad további Diario Sur vásárlására
A boltban történő vásárlások 93% -a öntudatlanul történik. A neuromarketing megpróbálja megérteni, miért választunk egy terméket. Találja meg a legjobb módot az elménk befolyásolására
Veszünk egy inget, és úgy gondoljuk, hogy mi voltunk felelősek a vásárlásért, a döntés a miénk és senki másé volt, valamiért mi vagyunk ingyenes fogyasztók hogy bementünk abba az üzletbe nadrágot venni. Hagytuk a kereskedelmi azzal az érzéssel, hogy már megvan, amit kerestünk, és hazamegyünk, hogy kipróbáljuk a ruhát, amire annyira szükségünk van. Még a boldogság érzését is elkapjuk. Egy pillanat. És a nadrágunk?
Ugyanez a történet más módon is elmondható. Éber uralkodású állapotban léptünk be az üzletbe, mert nadrágot vásárolunk, és nem akarjuk, hogy zaklassanak minket. Megnéztünk néhány olyan farmert, ami tetszik nekünk, bár nem tudjuk teljesen elhatározni magunkat, ezért mérlegelni kezdjük az előnyöket és hátrányokat. Amíg valami nem vonja magára a figyelmünket. Ez egy olyan póló, amelynek van egy nem tudom mit, esetleg egy különleges lámpája vagy valami hasonló, de mindenesetre nehéz megmagyarázni. 2,5 másodperc múlva, agyunk, irracionális része, Ön úgy döntött, hogy megvásárolja, anélkül, hogy megkérdezett volna minket. Amikor kimegyünk, a jutalom érzését tapasztaljuk, amely körülbelül 40 másodpercig tart. És nadrág nélkül megyünk haza.
Miért tettük? Ez az a kérdés, amelyet a neuromarketing, egy különlegesség, amely felhasználja idegtudományi technikák megérteni, hogy a fogyasztók hogyan döntenek. Az agyunk, valamint a különböző ingerekre adott fizikai és érzékszervi reakcióink tanulmányozása révén számtalan laboratórium szerte a világon olyan elméleteket és mintákat keres, amelyek végső soron egy termék értékesítésének előmozdítását szolgálják.
"Ha valami nem tetszik, akkor nem fogja megvenni, bármennyire is próbálkoznak" Alexia de la Morena. Az alkalmazott idegtudomány szakértője
"Ez nem manipuláció, hanem annak tudása, hogy kik vagyunk" Juan Graña. Neurologyca
«A fogyasztó nem tudja, miért vásárol. Ösztönösen teszi »Ángel Moreno. IMFBusiness School
Automatikus módban
A nyári értékesítés hivatalosan megkezdődnek. Az üzletekben a színek, aromák és hangok már készen állnak útmutató a fogyasztók számára és megkönnyíti számukra az életet, ami azt jelenti, hogy megkönnyítik számukra a vásárlást. AntonioDamasio portugál neurológus szerint, akit sokan a neuromarketing egyik atyjának tartanak, ha vásárláskor csak agyunk racionális részét használnánk, és mérlegelnénk az előnyöket és hátrányokat, órákig tartana dönteni, és ez tompítaná a reményeket abban, hogy megragadjuk az eladások legjobb ajánlatait. Kell még valami, ami arra késztet bennünket, hogy tegyük meg az ingvásárlás lépését.
«Az agyunknak irracionális és racionális része van. Bebizonyosodott, hogy a vásárlások 93% -át irracionális résszel hajtják végre "- magyarázza a alkalmazott idegtudományi kutató, Alexia de la Morena. "Ez azért történik - teszi hozzá -, mert két rendszerünk van az információk feldolgozásához: az egyik tudatos, a másik automatikus." Az automatizmus pillanatai a nap 80% -át elfoglalják, és ezt a neuromarketing szakemberei ismerik, akik megpróbálják kihasználni ezeket az időszakokat, hogy több fogyasztót befolyásoljanak. Ekkor olyan tényezők, mint az érzelmek és az érzések, rányomják a bélyegüket tudattalanunkra, és végül elővesszük a pénztárcánkat. „A valóságban a fogyasztó nem tudja, miért vásárol; van ösztön, érzés, ami provokálja »- érvel Ángel Moreno, az IMF Business School marketing területének vezetője.
"Ez nem manipuláció, hanem arról, hogy tudjuk, milyenek vagyunk" - biztosítja Juan Graña, a Neurologyca alapítója, egy olyan vállalat, amely laboratóriumaiban keresi a választ ezekre a kérdésekre. Val vel elektroencefalogramok, szemkövetés, arcfelismerő, biometrikus érzékelők Y virtuális valóság, A kutatók figyelemmel kísérik a fogyasztók agyi reakcióit. „Mérjük az agy figyelmét vásárláskor és az ehhez kapcsolódó érzelmeket. Arról van szó, hogy sokkal jobban megértsük az ügyfeleket, mert a márkák nagy kockázatot jelentenek, amikor egy terméket piacra dobnak, és minimalizálniuk kell a veszélyt ».
Stratégiák rengeteg van. Például a legtöbb gyorsétterem a vörös díszítéssel díszíti a helyiségeket. „Ezt a színt széles körben használják ezekben a beállításokban, mert ez növeli a vérnyomást, és ezzel együtt több étvágyat. Ez arra késztet minket, hogy többet és gyorsabban együnk, így hamarabb távozunk »- emeli ki Alexia de la Morena.
remek ötlet
Az 1970-es évek elején Salvador Assael kereskedőnek ötlete támadt fekete gyöngy értékesítésére, amelyeket Francia Polinéziában gyártottak és csecsebecséknek tekintették. Megkérte egy luxus ékszerüzletet, hogy adja el azokat a golyókat, amelyeket senki sem akart nagyon drága áron. Assael milliárdos lett.