Ki Enrique és Graciela Varela A többszintű és hálózati táplálkozási klubok alkotói
A Nutrition Club nagyon sikeres stratégia volt a Herbalife számára. Ez Enrique és Graciela Varela, a módszer megalkotóinak története.
Egy mexikói házaspár hozta létre a Herbalife táplálkozási klubokat, ma már több mint 5000 és több mint 100 000 napi fogyasztást generálnak szülőföldjük, Mexikó körüli emberek.
Enrique és Graciela Varela a Herbalife első számú forgalmazója Mexikóban, és a világ minden pontjára exportálják „próbáld ki, majd vásárolj” módszerüket.
A legutóbbi
Ez a mexikói pár jelenséggé vált a Herbalife-n belül. Megszerezték a vállalat által biztosított legmagasabb különbségeket, és akár kétmillió dolláros bónuszokat is kaptak.
De a Varela régi ismerősök a Herbalife-ben, sikereik nem egyik napról a másikra történtek. 2003 óta ismerik egymást Michael O. Johnsonnal, amikor a Herbalife vezérigazgatójaként debütált. Johnson egyik vezérigazgatói feladata az volt, hogy megvizsgálja, mi történik a Herbalife-vel Mexikóban, ahol a termékkínálat fele gyorsabban nőtt, mint az Egyesült Államokban. Johnson elment Zacatecasba, megismerkedett Enrique-vel és Gracielával, akik egy éve saját "underground" módszerüket működtették, "Nutrition Clubs" néven.
Ki Enrique és Graciela Varela?
Enrique Varela állatorvos, üzleti diplomát szerzett a Tecnológico de Monterrey-n és baromfipatológiát az UNAM-ban, Mexikó legjobb egyetemében és Latin-Amerika egyik legjobb egyetemében.
Enrique és Graciela mexikói. Enrique hosszú évekig dolgozott a közszférában, de hirtelen kilépve a munkahelyéről úgy döntött, hogy saját vállalkozást indít. Egy kis állattenyésztési iparral kezdődik, amely nem sokkal az alapítása után, és a 80-as évek gazdasági válságával szemben csődbe ment.
Vállalkozása bukásával, a család és az ország súlyos gazdasági válságával szembesülve Enrique 1989-ben úgy döntött, hogy csatlakozik a Herbalife-hoz, a többi pedig történelem.
Enrique és Graciela Varela és Herbalife
Ez a sikertörténet ugyanolyan gyakori lehet, mint bármely más MLM-társaság bármelyik sikeres forgalmazója, de a Varela története egy másik történet, ezek valóban mások.
1991-ben Enrique elszántsága arra késztette, hogy elkezdjen olyan jövedelmet kapni, amely megduplázta a feleségének akkori egyetemi tanárként és magántanácsadóként keresett fizetését. Ez az eredmény arra késztette Gracielát, hogy végleg kilépett munkájából, és teljes munkaidőben a Herbalife-nak szentelte magát. A következő három évben elérték az elnöki posztot, és máris megkapták a havi 10 000 dollárt meghaladó jövedelmet.
Enrique és Graciela Varela csalódottsága egy stagnáló üzlet miatt
A klubok előtt a Varela család egész nap hagyományos Herbalife módszerekkel dolgozott: újsághirdetések, szórólapok, személyes meghívók és találkozók. Ha heti két ügyfelet kaptak, az sok volt. Egy nap Enrique nyilvánvalónak látta: 50 millió népszerű osztályú mexikói piac volt, akiknek senki sem adta el a terméket.
Az első előadások a városokban fiaskót jelentettek. 100 ember közül talán kettő vásárolt. "Képzést kaptunk arra, hogy minden terméknek tíz terméket ajánljunk, és 2500 peso számlát zárjunk" - emlékszik vissza Enrique.
A Varela család tovább építette vállalkozását, de ennek a párnak a története 2001-ben volt fordulópont.
A Herbalife „Nutrition Club”
A Varela család modellt tervezett az alacsony jövedelmű emberek számára a Herbalife termékek fogyasztására. Anélkül, hogy megpróbálták volna, az igazán forradalmi volt, sikerült behatolniuk egy olyan piacra, amelyhez a termékek típusa miatt nehéz volt hozzáférni.
Úgy érezték, hogy vállalkozásuk stagnál, annak ellenére, hogy jelentős jövedelem származik a hálózatukból, úgy érezték, hogy a termékek nem terjedtek el széles körben, és hogy a legtöbb ember számára nem volt elérhető.
Egy nap Enrique kinyitott egy fazék fehérjét és turmixokat készített a feleségével. 30 embert hívtak meg három napig ingyen fogyasztani őket. Az eredmény az volt, hogy hónapokig megismételték a vásárlást. A gyakorlatban megtalálták az üzletet a lakossági piramis alapjául.
Ezután úgy döntenek, hogy a szomszédos Zacatecas államból Durango-ba költöznek, hogy új és forradalmi koncepciót kezdjenek el. Bérelnek egy kis lakást és egy irodát. A cél az volt, hogy abbahagyják a termékek személyenként történő értékesítését, és tömegesen kezdjék el értékesíteni őket csoportok számára.