Mi a hálózati marketing
A hálózati marketing, Többszintű marketingnek, MLM-nek vagy hálózati marketingnek is nevezik, ez a közvetlen értékesítés legdinamikusabb formája. A termékek és szolgáltatások közvetítők nélküli kereskedelmi forgalomba hozatalának ötletéből született, független vállalkozók felhasználásával hajtotta végre a marketinget, ügyfelek hálózatának létrehozását.
A termékek kereskedelmi forgalomba hozatala esetén, mivel nincsenek közvetítők, a gyártó cég nagy költségeket takarít meg az értékesítésben és a marketingben. Így nem kell milliókat költenie a televízióban vagy általában a médiában való közvetlen reklámozásra. Megteheti a szokásos ügynöki költségeket is, például a nagykereskedők és az értékesítési pontok jutalékát. Ezeknek a költségeknek a kiküszöbölésével a vállalatnak több forrása van arra, hogy termékei minőségébe fektessen be. Például magasabb költségvetést fordíthat kutatásra, fejlesztésre és innovációra.
Így a hálózati marketing lehetővé teszi a vállalat számára, hogy jobb ár-érték arányt kínáljon a végfelhasználó számára. Másrészt vonzó kompenzációs tervet kínál a független vállalkozóknak - úgynevezett "partnereknek" -, akik ismertetik termékeiket és szolgáltatásaikat.
Üzleti lehetőség a vállalkozók számára
A marketing terv
Ez a kompenzációs terv, az úgynevezett marketing terv alkotja a üzleti lehetőség vállalkozóknak. Mert ez lehetővé teszi számukra saját vállalkozásuk fejlesztését azáltal, hogy tisztán informatív tevékenységnek szentelik önmagukat, anélkül, hogy fix havi költségeket kellene felmutatniuk. Valójában a tevékenység abból áll, hogy marketinget folytat az ügyfelek és partnerek hálózatának létrehozása érdekében. Ezért nem igényel tőkebefektetést, sem kereskedelmi helyiségeket, sem alkalmazottak felvételét. Biztonságosan viselhető részben vagy egészben. És mivel az ügyfelek és partnerek számának nincs korlátja, nincsenek növekedési vagy jövedelmi korlátok.
A vállalkozók tevékenysége
A hálózati marketing üzletet fejlesztő vállalkozók tevékenysége 3 fő feladatból áll:
- Egyrészt népszerűsítik a partnercég termékeit és szolgáltatásait, hogy az ügyfelek érdeklődjenek kipróbálásuk iránt.
- Másrészt elősegítik az üzleti lehetőséget, hogy a partnerek érdeklődjenek a pénzkeresés iránt, ugyanazon tevékenységnek szentelve magukat.
- Végül képzik partnereiket, hogy segítsék őket saját vállalkozásuk fejlesztésében, az ügyfelek és partnerek hálózatának bővítése érdekében.
Hálózati marketing nyereség
A vállalkozók általában kétféle nyereséget szereznek. Egyrészt "aktív" nyereséget szereznek a termékek és szolgáltatások végfelhasználóknak történő közvetlen értékesítéséből, másrészt "maradvány" nyereséget jelentenek az ügyfelek és partnerek hálózatának havi számlázásakor.
Közvetlen eladási nyereség
Amikor a vállalkozó a partnercég termékeit és szolgáltatásait népszerűsíti, az ügyfelek ki akarják próbálni őket, ami a termékek közvetlen értékesítéséhez vezet. Ebben az esetben a vállalkozó a haszonkulcs amely aktív jövedelmet jelent. Ez az első értékesítés a vevő számára készült, hogy tesztelje a termékeket és ajánlja őket a környezetükben.