Mi a legjobb reklám az eladások növeléséhez
Ismeri a közmondást, amely így szól: "Minden reklám jó reklám".
Természetesen rendben van, ha szépeket mondanak a márkájáról, de csúnya dolgokat kínálnak arra, hogy a tervezésüket, tapasztalataikat és kreativitásukat játékba hozzák, hogy látszólag kedvezőtlen helyzetben profitot szerezzenek.
De. Mi a "legjobb hirdetés" az Ön számára, cégvezető? Egyszerű: a jó reklám az, ami értékesítéssé változik.
Természetesen a reklámnak más célkitűzései is lehetnek, mint például a márkaépítés vagy egy adott társadalmi-politikai helyzetmeghatározás egy kontextus kérdésével kapcsolatban.
De tartani és növekedni, minden vállalatnak el kell adnia.
Az eladáshoz pedig minden vállalatnak szüksége van ügyfelekre.
Ez egy olyan kérdés, amelyet feltesz magának, mert tudja, hogy a "jó nyilvánosság" nem feltétlenül jelent nyereséget a vállalat számára.
Kérdés, hogy miért kérdezed meg magadtól marketing csapatod soha nem tudta lefordítani a "jó reklámot" számszerű eredmények.
Biztosan hirdetett már valaha egy folyóiratban, valószínűleg gyakran teszi ezt egy szakterületére vagy szakterületére szakosodott számban.
És talán a televíziós reklámozáson, az előnyökön és hátrányokon meditál.
Kíváncsi vagy, hogy a reklám azért ad-e el, mert:
Tudja, hogy valamit tennie kell.
Az erőforrásait okosan szeretné felhasználni.
Nos, itt van a válasz: a reklám nem mindig árul.
A szokásos dolog az, hogy a reklám szolgál, ad hozzá, támogat, fűszerez.
A szokásos dolog az, hogy nem von le.
De a "nem levonás" -tól az "eladásig" hosszú út vezet.
Élet az internet előtt. és akkor
A hagyományos reklám - a televízió, a rádió és a nyomtatás - nem mindig árul. Ezért nem ezt keresi.
Megmagyarázom, miért nem mindig árul.
Az internet előtt az hagyományos hirdetési paradigma uralta a világot.
A létezésnek a médiában kellett lennie, filmsztárok és magazin tollak mellett.
És a média volt a legnagyobb tömegű sugárzott csatorna.
A televízióba kerülés költsége magas volt és ma is magas, de az a gondolat, hogy márkáját a nézők tízmilliói ismerjék meg, csábító és leküzdhetetlen volt.
Volt azonban egy probléma: senki sem tudta pontosan megmérni, hogy a hagyományos médiában hirdetett vállalatok milyen konkrét gazdasági megtérülést kapnak. Ez a probléma még ma is fennáll.
Amikor információt kér egy grafikus médiumban történő reklámozáshoz, például maga a reklámcikk technikai részletei mellett olyan információkat nyújtanak Önnek, mint a forgalom és az adott médiumot fogyasztó közönség típusa. Az értékesítés szempontjából nem túl specifikus és hasznos adat, de áttekintést nyújt arról, hogy hány ember láthatja hirdetéseit, és milyen demográfiai jellemzőkkel rendelkezik. Hasonló a televízióhoz.
Ha úgy dönt, hogy nemzeti médiumban hirdet, és a láthatóság egy kitüntetett terébe fektet be - mindig magától értetődőnek tartva, hogy a reklámcikk világos és hatékony üzenetet továbbít - lehetséges, hogy cége az értékesítés fellendülését tapasztalja, de soha nem fog soha pontosan tudja, milyen hatással volt a végső számokra. Ezért nem tudja kiszámolni az ügyfelek megszerzésének költségét vagy a befektetés megtérülését.