Oroszország mint exportcél
OROSZORSZÁG A KIVITELEK CÉLJÁN
Oroszország, a zöldségexport országa
1. Bemutatkozás.
2. Fizetési módok.
3. Miért végezzen piackutatást Oroszországba történő export céljából?.
4. Piaci tanulmányok és marketing stratégia.
5. A piacra jutás formái: Leányvállalatok és közös vállalkozások alapítása
Vásároljon zöldségeket
Zöldség eladása
1. BEMUTATKOZÁS.
Az orosz piacon szerzett tapasztalataink szerint, annak nyilvánvaló érdeklődése miatt, aki fontolgatja az exportálást, az első dolog, amit szeretnék mondani, az, hogy Nyugat-Európában nem hasonlít semmire. Sajnos, sőt néha előfordulhat az ismeretlen országról szóló legnépszerűbb témákban, például tisztviselőinek kimeríthetetlen apátiájában, a korrupcióban vagy a szervezett bűnözésben, az Oroszországgal folytatott kereskedelem lehet, különösen, ha nincs megfelelő tanácsa, nehéz és költséges, mint pl., még az 1999-től kezdődő erős gazdasági fellendülés ellenére is súlyos gazdasági problémák és diszfunkciók vannak.
De az író célja annak bemutatása is, hogy mindezen akadályok ellenére miként lehetséges és kétségkívül előnyös a beruházás általában és különösen az Oroszországba irányuló export.
Mielőtt azonban ilyen problémákkal és ellentmondásos előnyeivel kezdnék, szeretném röviden ismertetni az Orosz Föderáció geo-gazdasági kereteit. Az ország, amely Európában a legnépesebb és körülbelül 150 millió lakosú, egyben a legnagyobb (Spanyolország méretének körülbelül 34-szerese), és két óceán és három tenger között több mint 37 000 kilométer partszakasz terül el. Hatalmas, még mindig kiaknázatlan kőolaj-, földgáz-, fa-, nemes- és színesfém-tartalékai vannak ... A hivatalos nyelv orosz, de az Orosz Föderáció területén több mint 150 különböző nyelvet beszélnek. Az Oroszország által 2000-ben teljes behozatal összege meghaladta a 44 billió USD-t.
Ezeket az adatokat elemezve könnyen belátható, hogy bár vonzó tényezőt jelentenek a piac potenciális mérete és sokfélesége szempontjából, nehézségekké válhatnak bármely kereskedelmi tevékenység szempontjából is. És valóban, az exportőrök legnagyobb problémái közül az adók, a különböző állami és helyi közigazgatások fent említett bürokráciája és a jogi szerződések gyengesége általában kiemelésre kerül: sok befektető meglepődve fedezte fel, hogy a szerződéseknek nincs azonos jogi erejük az egész orosz területen, és ezért nehéz az igazságszolgáltatáshoz fordulni a viták rendezése érdekében. Érdeklődése érdekében később visszatérünk erre a bizonyos akadályra.
Az oroszországi gazdasági helyzetnek ezt a nagyon rövid összefüggését kiegészítve azzal fejezzük be, hogy a kereskedelmi, pénzügyi szolgáltatások és az ipar jelentős része Moszkva, az ország fővárosa és az igazi gazdasági motor körül koncentrálódik. mindaddig, amíg néha úgy tűnik, hogy két országról, két külön piacról beszélünk: egyrészt Moszkváról, másrészt Oroszország többi részéről.
Röviden, remélem, hogy e cikk révén olyan piacot fedezhet fel, amely néha nehéz, de óriási vonzerővel bír, különösen abban a történelmi pillanatban, amelyben az Oroszországgal folytatott kereskedelem úttörőitől, de még mindig számos lehetőség kínálkozik az exportőr számára.
2. FIZETÉSI FORMÁK.
Bármely kereskedelmi megközelítésben, különösen az Oroszországba irányuló kivitel esetében, az exportőrnek első lépésként speciális tanácsokkal kell rendelkeznie. Ennek a piacnak a bonyolultsága, amint röviden kiemeltük, jelentős, és bizonyos lényeges pontoknak a kezdetektől fogva világosaknak kell lenniük.
Mindenekelőtt az exportőrök aggodalma természetesen a kifizetések kérdése (ez az aggodalom néha rossz tanácsokkal is összekapcsolható, mivel a vevő kiválasztása hasonló fontosságú). Az a gazdasági bizonytalanság, amelyen keresztül az elmúlt évek javulása ellenére Oroszország továbbra is tapasztalható, ajánlatos előre vagy előre fizetni, különösen akkor, ha első alkalommal lép üzleti kapcsolatba. Ugyanakkor azt is szem előtt kell tartani, hogy amikor egy feltörekvő piacra kíván lépni, a fizetési feltételek megállapításakor bizonyos rugalmassággal kell rendelkeznie, mivel a potenciális ügyfél végül azt a szolgáltatót választja, amelyik a legjobban megkönnyíti a feltételeket. lényegében nem különbözik.
A visszavonhatatlan akkreditívek általában jó eszközök, bár fontos, hogy az orosz bank fizetőképes legyen. Ismételten a tanácsadó jelenléte a helyszínen létfontosságú lehet a műveletek sikeréhez. A piac és a fizetési módok nincsenek jól megszervezve, és a jelen és a jövő valószínűleg a legrugalmasabb és legkreatívabb vállalatok ilyen szempontból.
Másrészt az orosz ügyfél általában komoly, elkötelezett és nagyra értékeli a személyes kapcsolatokat. Az 1998-as válság után megkérdezett üzletemberek egy része fenntartotta a régi ügyfelek hitelét, és nem érezte csalódottságát. Mások az összeg teljes előtörlesztését vetették ki, ennek eredményeként azok az ügyfelek veszteséget szenvedtek el, akik nem tudtak szembenézni ezzel a helyzettel. Mások az üzleti kapcsolatok első hónapjaiban 100% -os előtörlesztést állapítanak meg, és az első év után ezt a százalékot fokozatosan 60% -ra csökkentik.
Összefoglalva, ezek a létfontosságú lépések a feltörekvő piacokkal (például Oroszországgal) való együttműködés során:
1.- Minőségi információk birtoklása a piac jellemzőiről és az exportálandó termékek elvárásairól.
2. - A rugalmasság és a tárgyalások a logisztikai és mindenekelőtt a pénzügyi problémák (fizetések) megoldása során.
3.- Legyen megfelelő tanács, különösen az üzleti partnerek/vevők kiválasztásakor és az export többi folyamatában.