Példák Maslow piramisára a vállalatokban és a termékekben

A kategorizáláshoz a legszélesebb körben használt eszköz pszichológiai igények emberek száma az Maslow piramisa, szükségletek piramisaként is ismert. Ez kiemelten kezeli az egyén különböző típusú igényeit, és segít azonosítani a fogyasztó motivációit.

Ezt a cikket meglátjuk a vállalatra alkalmazott aslow piramis példái.

Maslow elmélete példákkal magyarázható

Maslow piramisa olyan elemző eszköz, amely lehetővé teszi az egyén vagy a csoport igényeinek osztályozását megfelelő ajánlat létrehozása érdekében.

Szem előtt tartandó megjegyzés:

Maslow ezt a piramist az úgynevezett "nyugati" társadalmak igényeinek megfelelően tervezte. Lehet, hogy ez a hierarchia nem vonatkozik a világ összes társadalmára.

Bár Maslow piramisát a marketingpszichológiában gyakran használják annak megvizsgálására, hogy mi vezet az emberekhez a vásárláshoz, számomra úgy tűnik, hogy ez arra is szolgál, hogy szemléltesse azokat az okokat, amelyek miatt az ember elmegy pszichoterápiára.

Ha a piramis alapvető szükségletei nincsenek kielégítve, különösen annál lényegesebbek, akkor döntünk segítséget kérni:

Mi Maslow piramisa?

Maslow piramisa, más néven «a szükségletek piramisas »az ötvenes években elméletet írt Abraham Maslow amerikai pszichológus.

Maslow öt hierarchikus szinten határozta meg és osztályozta az emberi lények által kielégítendő igényeket.

Ez az elemzési módszer lehetővé teszi például a fogyasztó motivációinak megismerését egy megfelelő ajánlatra. A vállalatok így adaptálhatják szolgáltatásukat vagy termékeiket, miután meghatározták a megcélzott egyének igényeit.

Maslow piramisa kutatási munkában (felmérések, disszertációk vagy tézisek) is felhasználható, esettanulmány vagy empirikus adatok elemzése céljából.

Általában a fogyasztó vásárlási folyamatát motivációjuk, de szükségleteik is meghatározzák. Maslow piramisa ezen igények kielégítésének prioritása.

Ebben az esetben a marketing és a pszichológia együtt jár. Lehetséges, hogy trauma vagy érzelmi hiány következtében vásárolunk végül? Lássunk egy példát

Maslow piramisa: példák termékekkel

Íme néhány példa arra, hogy a vállalatok miként használják Maslow piramist termékeinek eladásához:

• Az egyén érezheti a kaviár vásárlási vágyát az élelem iránti igény kielégítésére (fiziológiai szükséglet), de a társadalmi osztályba tartozás szükségességének kielégítésére is.
• Egy tinédzser divatos cipőket szeretne vásárolni, talán nem annyira azért, mert szereti a dizájnt, hanem azért, mert szerinte azt mondja róla, hogy viseli őket.

Abból vásárolunk, amit érzelmileg úgy gondolunk, hogy fedeznünk kell, nem pedig a tárgy értékéből. Ebbe a tévedésbe esünk, amelynek megvásárlásához "részének érezhetjük magunkat".

Carls Rogers humanisztikus pszichológiai mozgalmában H. A. Maslow amerikai pszichológus nevezte meg az összetartozást, mint az emberi természethez kapcsolódó alapvető szükségletet. 1950-ig visszanyúló munkájában Maslow az alapvető szükségletek öt fő kategóriáját határozta meg. Ezt a hierarchikus besorolást később egy piramis alakú ábrázolás népszerűsítette. Philippe Liébert (2015)

Maslow piramisa öt részre oszlik:

• Teljesítményigények (felül).
• Becsülje meg az igényeket
• Tartozni kell.
• Biztonsági igények.
• Fiziológiai szükségletek (alul).

Minél magasabb a piramis hierarchiája, nehezebb megvalósítani és kielégíteni ezeket az igényeket. Ezek is egyre szubjektívebbek. Például az étel iránti igény sokkal primitívebb, mint a személyes önmegvalósításé. Mivel ahhoz, hogy emberként megvalósíthasd magad, valami egészen más lehet, mint nekem.

---