Ryanair kontra Dukan Diet (1); ; Antonio Garzon

2013. január 15. 4 hozzászólás Nyomtatás:

1. rész: O'Leary és Dukan, a 21. század zsenijei?

Múlt pénteken, január 11-én a hatodik "Nyomozócsoport" program két rendkívül érdekes hírértesülést adott ki: "Ryanair a határig" és rögtön utána a "Dukan Diet: A fogyás vállalkozása" (mindkét jelentés időtartama: kb. 50 perc). Ez a bejegyzés a két üzleti modell közötti párhuzamokkal foglalkozik.

Az olvasó biztosan kíváncsi: És mi köze van az ellentmondásos ír légitársaságnak a francia táplálkozási szakember ellentmondásos étrendjéhez? Nos, semmit, kivéve a "vitatottakat". Ebben az értelemben érdekes egybeesések figyelhetők meg promótereik, Michael O'Leary és Pierre Dukan üzleti stratégiái között, mint például agresszív marketing, a dezinformáció csatolt rövid távú eredmények és a implicit konfliktus mindkét stratégiában.

Nézzük meg ezeket a párhuzamokat részletesebben:

(1) Agresszív marketing

Michael O'Leary és Pierre Dukan egyaránt kitűnik agresszív marketingjükkel és a kommunikációs eszközök nagyszerű elsajátításával. Termékeik előnyeit jobban helyezik el, mint versenytársaik (a Ryanairnél: repülési ár; Dukanban: gyorsan fogyni) egyértelműen megkülönbözteti őket versenytársaiktól.

ryanair
A Ryanair esetében fontos szerepet játszik vezérigazgatójának extrém extroverziója és médiaagresszivitása, Michael O'Leary. Agresszív vezetési stílus jellemzi, mindig a költségek csökkentésére irányul, és kifejezett ellenséges hozzáállása a versenytársak vezetőivel, a repülőtéri hatóságokkal, a kormányokkal és a szakszervezetekkel szemben. Ennek az ellentmondásos magatartásnak az egyik előnye az általa generált nagy szabad nyilvánosság. Mint ő maga mondja: "az a fontos, hogy rólam beszéljenek, még ha jól is van". O'Leary számára minden helyzet alkalmas arra, hogy felhívja magára a figyelmet a médiában való megjelenés érdekében, akár provokatív nyilatkozatokkal, a nemrégiben elbocsátott Spanair-dolgozók bemutatója előtt, akár saját maga fényképezésével a Ryanair naptárának bikinis modelljei között Papa-Nöelként vagy bejelentette, hogy a Ryanair felszámolja a fürdőszobák használatát a repülőgépeken, vagy hivatalosan bejelenti egy gyermek nélküli járat létrehozását, majd visszavonja azzal az érvvel, hogy április bolondok napja volt (erre az utolsó esetre a spanyol a legfontosabb turisztikai magazin, a Hosteltur visszavonta sajtótájékoztatóinak hitelességét a vállalattól).

(2) Téves információ és rövid távú eredmények

A két stratégia másik közös nevezője a bizonyos fokú dezinformáció a felhasználók vagy a fogyasztók, valamint a vágyakozik rövid távú eredmények elérésére az utóbbi egy részének:

Abban az esetben Ryanair Szükség lenne különbséget tenni kétféle "fogyasztó" között: egyrészt a "partnerek", akik azok a turisztikai célpontok köztisztviselői, akikkel megállapodnak a nyitás feltételeiben (árak, támogatások stb.) vagy bővíteni bizonyos útvonalak frekvenciáit, másrészt maguk a fogyasztók, akik a végfelhasználók (a repülőgépek utasai).