Terjesztési csatornák az e-kereskedelem számára - IONOS
Az Ön online áruházának weboldala készen áll, a teljes katalógusa benne van a rendszerben, hirdetési kampányai futnak, és áruháza már fogadja az első vásárlókat. A sikeres növekedés érdekében tovább kell haladnia a tervezés során. A marketingmix elemi eleme a terjesztés.
A disztribúció az operatív folyamatokon belül az a terület, amely áruk vagy szolgáltatások értékesítésével foglalkozik. Ez magában foglalja elsősorban a logisztikai és kereskedelmi képviseletet, de a kereskedők és a vállalatok kapcsolattartóit is. A disztribúcióval kapcsolatos stratégiai döntések alakítják a vállalat terjesztési politikáját (vagy értékesítési politikáját).
A megfelelő termékkínálat biztosítása mellett a rangsor javítása, Az internet használhatósága és az ügyfelek megtartása miatt egy másik alapvető feladat annak garantálása, hogy a termékek elérhetőek legyenek a feltételek szerint. Tervezés és megvalósítás a szükséges intézkedések egy része alkotja az elosztási politikát. Milyen terjesztési lehetőségekkel rendelkezik az elektronikus kereskedelem? Amit különösen figyelembe kell venni?
Az IONOS támogatja az éttermi tulajdonosokat, a kiskereskedőket és a kkv-kat, hogy lépjenek a digitalizálás felé, vagy megtalálják a vállalkozásuknak leginkább megfelelő megoldást. Bővítse elérhetőségét az online vállalkozás fenntartása és megerősítése érdekében.
- Forgalmazási politika: közvetlen vagy közvetett értékesítés
- Közvetlen értékesítés
- Közvetett értékesítés
- Többcsatornás értékesítés
- Tippek a megfelelő terjesztési csatorna kiválasztásához
- Határozza meg az üzleti célokat
- Az üzleti modell fontossága
- Elemezze a célközönséget
- Tanulmányozza a piacot
- Tükrözze a vállalat imázsát
- Az elosztási politikát igazítsa a célokhoz és a vállalathoz
IONOS Online áruházak
Szeretne online áruházat létrehozni? Nincs tapasztalata, és gyorsan és egyszerűen szeretné online módon működtetni vállalkozását? Ne keressen tovább, az Online áruházak a szükséges megoldás!
Forgalmazási politika: közvetlen vagy közvetett értékesítés
Minden vállalkozónak el kell döntenie, hogy melyik terjesztési csatornát használja. Általánosságban a választás két lehetőség körül forog: közvetlen kézbesítés az ügyfélnek (terjesztés vagy közvetlen értékesítés) vagy közvetítőn keresztül (terjesztés vagy közvetett értékesítés), bár az e-kereskedelem területén sokkal hatékonyabb lehet a hibrid használata formátum.
Közvetlen értékesítés
A közvetlen értékesítés vagy terjesztés során a kereskedő azonnali kapcsolatot tart fenn az ügyféllel.
Ha a termékei közvetlen terjesztését választja, ez azt jelenti, hogy gondoskodni fog a termékről azonnali értékesítés a fogyasztó számára, mit tehet egy online áruházban, de egy klasszikus kiskereskedelmi üzletben is, távolról katalógusonként vagy otthon értékesítve üzleti utazókon keresztül.
Ezzel a stratégiával Ön felelősséget vállal minden üzleti tevékenységért, a raktározástól kezdve a megrendelések kezelése és azok eljuttatása az ügyfélhez. A disztribúciós rendszer végrehajtásának elengedhetetlen feltétele, hogy elég nagy hely álljon rendelkezésre az áruk tárolására, és hatékonyan kezelhető legyen. Az árukezelési rendszer vagy az ERP bevezetése különösen megfelelő a közvetlen terjesztés logisztikai igényeinek kielégítésére.
Három leggyakoribb lehetőség van ebben a terjesztési csatornában:
- A cég irányítja a szállítást termékek saját logisztikai eszközökkel. Az áruk általában egy központi raktárban és más másodlagos helyi raktárakban találhatók.
- tudom felveszikülső kézbesítési szolgáltatás, mint például a SEUR vagy az UPS, amely felelős az áru szállításáért. Itt szükség van központi vagy helyi raktárakra is. Ebben az esetben megtakarítja a személyzetet és a szállítást, de le kell mondania azokról a szempontokról, amelyek garantálják a pontos és megbízható szállítást.
- Az online áruház kapcsolatba lép a következővel:helyi üzletek ahol az ügyfelek átvehetik a vásároltakat. A termékeket helyben a fiókban vagy egy központi raktárban tárolják. Az áruk ezen értékesítési pontokba történő szállítása belső személyzettel vagy külső kézbesítési szolgáltatás alkalmazásával történhet.
A közvetlen értékesítés alkalmazható mind a B2C mezőre (például: online áruház a fogyasztók számára), mind a B2B-ra, bár ebben az esetben szükség lesz egy értékesítési hálózat kiépítésére.
| ✔ A kereskedelmi és a haszonkulcs nem hagyja el a vállalatot | ✘ Magas tőkebefektetésre van szüksége |
| ✔ Közvetlen kapcsolat az ügyféllel | ✘ A visszaküldés a munkáltató felelőssége |
| ✘ Az eloszlás mértéke gyakran kisebb |