10 tudnivaló a többszintű marketingcégekről
Jogos vállalkozás? Miért veszítenek az emberek ennyi pénzt?
Készítette: Verónica Villafañe, frissítve: 2020. július | Hozzászólások: 0
A szerkesztő megjegyzése: Április óta a Szövetségi Kereskedelmi Bizottság (FTC) legalább tizenkét többszintű marketingcéget szankcionált azokért az akciókért, amelyeket ők vagy képviselőik tettek az értékesítők jövedelmére a marketingválság idején.
Sokak számára ez egy rendkívül vonzó ötlet: annak lehetősége, hogy saját főnökük legyen, jó jövedelmet generáljanak, rugalmasan dolgozhassanak, csapatot vezessenek, esetleg saját online értékesítési oldaluk legyen. Ha vállalkozó lelke van, ideálisnak tűnik, igaz?
Valójában sokan többszintű marketingcégeken keresztül próbálják ki (többszintű marketing vagy az MLM angol rövidítéssel), egy üzleti modell, amelyben a vállalatok független forgalmazókat alkalmaznak termékeik vagy szolgáltatásaik közvetlen értékesítésére. A leghíresebb vállalatok, amelyek ezen modell alapján működnek, a Herbalife, Mary Kay, Avon, Amway és Pampered Chef. De még sok-sok olyan dolog van, amelyek együttesen évi 35,4 milliárd dolláros iparágat képviselnek az Egyesült Államokban. 2018-ban az Egyesült Államokban több mint 6 millió ember - 22% -uk spanyol - vett részt ezen vállalkozások egyikében, ösztönözve a pénzügyi függetlenség elérésének vagy jövedelmük kiegészítésének lehetőségére.
De a valóság az, hogy a legtöbb kudarcot vall és nem profitál. Még pénzt is veszítenek.
AARP Alapítvány
Mi a többszintű piac? A feltett kérdések és az AARP Alapítvány tanulmányának eredményei. Lásd a teljes jelentést
A Közvetlen Értékesítési Szövetség (DSA, vagy Direct Selling Association) adatai szerint a közvetlen eladók (forgalmazók vagy tanácsadók) 2018-ban átlagosan 5 702 USD bevételt kerestek. Vannak, akik meghaladják az évi 100 000 USD bevételt, de ez a kisebbség. Akiknek sikerrel jár, az az, hogy nemcsak saját értékesítéseket végeznek, hanem olyan értékesítőkből álló csapatuk is van, akik jutalékot generálnak számukra - ezért hívják őket „többszintű” vállalatoknak. Az AARP Alapítvány 2018-as tanulmánya szerint pedig az idősebb felnőttek 47% -a, aki azt mondta, hogy ilyen típusú vállalkozásban vesz részt, pénzvesztést jelentett, míg további 27% nulla jövedelemről számolt be; 76% -uknak nem volt előzetes jutalékalapú értékesítési tapasztalata.
A siker kulcsa
"A titkos képlet az, hogy nem csak pénzkeresés céljából kell keresnie valamit. Ennek olyannak kell lennie, ami tetszik neked, rajongsz érte, mert ez összekapcsolja a termékkel, és az emberek érezni fogják" - mondja. Geraldine Otero, 37 éves perui-argentin, aki San Antonióban él, és aki az egészség és a táplálkozás iránti szenvedélyét nagyon jövedelmező vállalkozássá változtatta.
Egyedülálló anya, részmunkaidőben kezdte el a Herbalife termékeinek értékesítését. 2015-ben abbahagyta munkáját, hogy táncstúdiót és táplálkozási értékesítést folytasson. Jelenleg körülbelül 80 értékesítő van a csapatában. De Otero rámutat, hogy kreatívnak kell lenned ahhoz, hogy kitűnj a többi közül.
"Főzőtanfolyamokat, étkezési terveket kínálok, van egy privát csoportom a Facebookon, ahol hetente hívok felhatalmazást. Így mondja, hogy létrehozott egy erős közösséget, amely részt vesz az óráin és rendszeresen vásárol tőle táplálkozási termékeket.
De a túlnyomó többség nem jár olyan jól, mint az Otero. María Cruz egy közülük.
"Háromszor próbáltam és kudarcot vallottam" - vallja be Cruz, egy 52 éves főnixi lakos, aki értékesítéseket folytatott az Avon, a Mary Kay és a Premier Design Jewelry cégek számára, előbb, amikor háztartásbeli volt, majd amikor teljes munkaidőben dolgozott, hogy kiegészítse fizetését. „A nyereség kevés volt. Néha kevesebb, mint 100 USD, és ezt a pénzt újrabefektetnem kellett, hogy több terméket vásároljak ".
Cruz, mint sok tanácsadó, egyedül dolgozott. Soha nem kellett embereket toboroznia egy csapat alapításához. "Senki sem érdekelte, akit említettem, és nem szerettem nyomni".
Kezdés előtt
Az MLM-ek a gazdasági fejlődés legitim formája, de a részvétel előtt meg kell ismerkednie velük. Ha érdekli, hogy eligazodjon-e ezen az üzleti modellen, vegye figyelembe a következő szempontokat:
1. Kutatás és tanácsadás
Mielőtt befektetné a pénzét, kutassa meg a vállalatot, annak alkalmazottait és termékeit. Voltak gondjai a törvényekkel? Vannak-e fogyasztói vagy eladói panaszok fórumokon vagy webhelyeken?