20 pszichológiai csapda, amelyet a szupermarketek használnak arra, hogy több ipart költsön
2019.02.11 - 08:15 | Frissítve 2019.11.06 - 20:00
Ha úgy gondolja, hogy van valami üzletben véletlenszerűen elhelyezett, akkor teljesen téved. Valamennyi nagy kiskereskedelmi vállalat rendelkezik egy hatalmas marketing részleggel, amely mindent megtesz egy cél elérése érdekében: hogy az ügyfelek minél több pénzt költsenek. Ennek elérése érdekében bármi megtörténhet, még arra is, hogy a fogyasztók olyan dolgokat vásároljanak meg, amelyekre nincs szükségük, vagy amelyeket tervbe vettek.
Ez a részleg nem csak az árakat határozza meg, amennyire csak lehetséges, vagy figyeli a versenyt, hanem a pszichológia segítségével is meggyőz minket arról, hogy vásároljunk többet, anélkül, hogy észrevennénk. Meglátjuk a szupermarketek pszichológiai csapdáival többet költenek, mint gondolták volna.
Ezek a csapdák legálisak, mert semmit sem kényszerítenek. És sok esetben lehetetlen bizonyítani, hogy szándékosan vagy véletlenül készültek. De a pszichológusok könnyen felismerik és nagyon hatékonyak. Üzletek általában, és különösen a szupermarketek, tökéletesen ismerik a gyengeségeinket. és használja ki őket a javukra.
Besorolhatjuk-e már a konyhai robotot az emberiség elmúlt évtizedeinek egyik legjobb találmánya közé?
Mi racionális lények vagyunk, de hagyjuk, hogy a kísértések elragadják magunkat. Az agy számára pedig kevés az ételnél ellenállhatatlanabb kísértés. A szupermarketek tudják, és megpróbálják előnyben részesíteni.
Vessünk egy pillantást a leghatékonyabb pszichológiai csapdákat használják a szupermarketek hogy tovább maradjon, hogy megvásárolja azt a márkát, amelyet ők akarnak, vagy olyan termékeket, amelyet nem tervezett megvásárolni. Vannak olyan régi ismerősök, akiket a legtöbb vásárló ismer, mások viszont meglepnek. Rajtad függ, hogy beleesel-e vagy sem.
Tartalomjegyzék
Dobozok bal oldalon, folyosók jobb oldalon
Talán nem vetted észre, de szinte az összes szupermarketben a dobozok bal oldalon, a létesítmény bejárata pedig jobb oldalon találhatók. Lehet, hogy eleve butaságnak tűnik, de ennek van értelme: a jobbkezesek hajlamosak erre az útra menni, és át kell menniük az egész szupermarketen, hogy visszatérjenek a bal oldalra, ahol a dobozok vannak.
Ugyanezen okból a legtöbb folyosót úgy tervezték, hogy jobbra kell fordulnia. Kimutatták, hogy a legtöbb ember hajlamos olyan termékeket vásárolni, amelyek a jobb oldalon találhatók, mert a természetes kéz az, amely a legtöbbet megragadja. Ezért kerülnek a jobb oldalon a polcokra azok a termékek, amelyeket leginkább el akarnak adni.
Keskeny folyosók, nincs információ vagy perifériás látás
Ritka, hogy a szupermarketekben (kivéve azokat, amelyek nagyon nagyok) vannak olyan jelek, amelyek megmondják, hol van ez vagy az a termék, vagy hová kell menni a pénztárhoz.
Ugyanúgy, Nehéz átlépni azt, ami pár méterre van, mert a polcok nagyon magasak, és nem engedik megnézni, mi van a másik teremben.
A cél szó szerint, hogy elveszíti a helyet, és be kell vándorolnia a szupermarketben terméket vagy dobozokat keres. Remélhetőleg egy folyosón fog lemenni, amelyet nem látogat rendszeresen, és felvesz egy elemet, amelyet nem tervezett meg.
Tehát a hétfők kevesebbek. A hétfő a ComputerHoy.com heti podcastja, amelyben áttekintjük a jelenlegi technológiát és az elkövetkezőket. Iratkozzon fel és hallgasson meg minket minden hétfőn kedvenc podcast alkalmazásában.
Ezt bizonyára te is igazoltad a folyosók nagyon keskenyek. Az ötlet az, hogy ha szekérrel megy, akkor nem fordulhat meg, és a folyosón kell végigmennie, hogy visszamehessen. Út közben csábíthat egy termék.
A színek pszichológiája
Észrevetted már valaha a zöldséges a saját világítását használja? Még egyes gyümölcsök, főleg narancssárga, piros vagy sárga héjú gyümölcsök polcain is, például narancs, mandarin, dinnye vagy sárgabarack, saját fényekkel rendelkeznek. Ennek a stratégiának az az oka, hogy ezek a gyümölcsök vörösesebbé és érettebbé váljanak.
Ugyan azért az okért, a mandarint és a narancsot piros harisnyában értékesítik. Miért nem zöldek vagy kékek? Ez egy optikai hatás: azok a piros hálók, amelyek részben feltárják a gyümölcsöt, fokozzák a narancs színét, és úgy tűnik, hogy érettebbek.
A Mercadona rendszeresen kivonja a termékeket, és mindig megmagyarázza azt az okot, amely arra késztette őket, hogy ezt a döntést hozzák. Ez a kilenc sajátmárkás termék már nem eladó.
nem úgy mint, húst és halat általában fehér háttérre helyezik, legyen az jég, cserép vagy fehér polcok és dobozok. Ez a szín frissességet közvetít.
Nagyon egészséges termékek, mindig láthatók
A legtöbb szupermarketben gyümölcs és zöldség általában kiállításon van, a bejárat közelében. Nagy dobozokban és fiókokban, így jól néz ki. Bár nem szükséges eladni. A zöldségesek és a friss termékek mérete arányosan nagyobb, mint bármely más típusú termék.
Ez azért van így, mert a friss gyümölcs és zöldség látása azt az érzetet kelti, hogy egészséges intézményben vagyunk. Eszméletlenül arra gondol, hogy a bizalom helyén vagyunk.
Mi több sok vásárló ürügyként használja ezeket az ételeket kevésbé egészséges termékek vásárlásához. Kompenzációért vásárolnak chipseket vagy süteményeket, majd gyümölcsöt és zöldséget. Tökéletes üzlet a szupermarket számára, mert két terméket vásárol, így nem érzi magát bűnösnek.
Az alaptermékek, a legrejtettebbek
Ritka, hogy egy élelmiszerboltban tejet, tojást vagy kenyeret lát a bejárat mellett vagy a dobozokban.
Számos kötelező termékek, amelyeket szinte mindenki vásárol. A létesítmények jelzőfényként használják őket arra, hogy a vásárlót a szupermarket által kívánt területekre irányítsák. Ily módon, ha egy személy beírja ezeket az árucikkeket, kénytelen lesz körbejárni a boltot, hogy megtalálja azokat, és mellesleg kísértésbe eshet egy olyan termék hozzáadásával, amelyet nem gondoltak volna megvenni.
A nagyvállalatok által fizetett fizetések gyakran szigorúan őrzött titok. Az alap alkalmazottak és a megállapodások esetében azonban ezeket a BOE nyilvánosságra hozza. Ezek a Mercadona, a Lidl, az El Corte Inglés, a Carrefour és más szupermarketek fizetései.
Általában a nélkülözhetetlen tárgyak háttérbe kerülnek, úgy, hogy az egész házat át kell mennünk, és az utat nagyon csábító és olcsó termékek tarkítják, mint például a gumi, sütemények vagy snackek. Lehet, hogy csak kenyér vagy tej miatt lépett be a szupermarketbe, de valószínűleg 3 vagy 4 olyan dologgal távozik, amelyekre nem számított.
Amit a legjobban szeretnének eladni, szemmagasságban
Egy közepes méretű hipermarketben több ezer terméket értékesítenek. Tehát lehetetlen, hogy mindannyian kéznél legyenek. Néhányat a magas polcokra helyeznek, és kényszerítenek lábujjhegyre állni, sőt segítséget kérni, mások pedig az alacsony polcokra, amelyeknél meg kell hajolni és hátat hajolni.
Amint biztosan megérti, ezt is használják szupermarketek pszichológiai csapdája befolyásolni az ügyfeleket az általuk választott termékeken.
Általában a sajátmárkás termékek, vagy azok, amelyek eladni akarnak, mert egy márka külön jutalékot ad nekik, vagy nagyon olcsón adták el őket, a legkönnyebben elérhető polcokon, közepes magasságban helyezkednek el. nem úgy mint, A versenyképes vagy olcsóbb márkájú termékek általában magasabb helyezést érnek el, hozzáférhetetlenebb helyeken.