A bejövő marketing stratégia megtérülése
A tartalommarketing egy érdekes kaland, amelyet be kell építeni a bejövő marketing keverékébe. Mivel azonban állandó anyagáramlásra van szükség, a marketingszakemberek és az értékesítési vezetők gyakran elgondolkodnak azon, hogy vajon megéri-e ez a befektetés.
Talán hallotta a bejövő marketing csodáit, megértve azt olyan megközelítésként, amely az értéktartalom létrehozására és terjesztésére összpontosít, releváns és következetes, hogy erősen szegmentált közönséget vonzzon.
Ez magával hozza a pénzügyi megtérüléssel járó vásárlói akciókat, amint azt a Content Marketing Institute is megjegyezte.
Ahelyett, hogy termékei és szolgáltatásai számára ajánlatot adna az ügyfeleknek, kampányának irányítania, oktatnia és segítenie kell. Be kell kapcsolódnia az ügyfelek előtt álló kihívásokba.
Addig a marketing és értékesítési osztály megérti. Érdekes menedzsmentmodell a potenciális potenciális ügyfelek eléréséhez és hasznos tartalom eljuttatásához bizalmuk megszerzéséhez. Ily módon vegye figyelembe a következő pontokat:
- Ha cége üzletvezetési szoftvereket értékesít, jó lenne tanácsot adni az ügyfeleknek a csapatmunka fontosságáról.
- Ha Ön az egyetemre való felvétel vezetője, ideális lenne elmagyarázni és irányítani az ideális karrier kilátásait igényeiknek, érdeklődésüknek és képességeiknek megfelelően.
De aztán jön a millió dolláros kérdés. Miért kellene rávenni az embereimet, hogy cikkek írása helyett értékesítés legyen?
Mert ha nem, akkor nem rangsorol a Google-on. Olyan egyszerű.
Amikor bejövő marketing stratégiát kezel, értéket ad a márkához és következetességet biztosít az üzenetének.
- Klinika vagyunk, és törődünk az egészségével.
Adjon tanácsot potenciális pácienseinek a szívbetegségek megelőzéséről és a kiegyensúlyozott étrendről. ily módon megerősíti márkáját és értéket ad a hírnevének.
Ja, a ROI. A legveszélyesebb szövegek egy HAGYOMÁNYOS marketingszakember számára
Amikor bemutatjuk a tartalmat egy pénzügyi vezetőnek, felmerül az az elkerülhetetlen kérdés. "Hogyan keres a cégem? Mi a megtérülés?"
A Tartalom Marketing Intézet három okot és előnyöket ad meg nekünk a tartalmat gyártó vállalatok számára:
- Az eladások növekedése.
- Költségmegtakarítás.
- Jobb képzettségű és hűségesebb ügyfelek a vállalat számára.
Tényleg megfizethető?
Képzelje el, hogy Ön B2B üzleti szoftvergyártó cég, és követőket próbál szerezni új alkalmazásához.
Marketingcsapata rájön, hogy ügyfelei megfontolt vásárlási folyamatot folytatnak - amelyben online idézik és kutatják a piac legjobb lehetőségeit -, így jobban jelen kell lennie az interneten és a közösségi hálózatokon. Miért csinálja ezt?
- Először is, egyszerűen a láthatóság érdekében. A potenciális ügyfelek tudatában kell lenned.
- Másodszor, mivel megoldást kell találnia arra a problémára, amelyet az ügyfelek nem is tudnak.