A Carolina Mijares táplálkozási klinika bezárásáról
REGISZTRÁLJ ITT
Hogyan lehet megnyitni egy táplálkozási irodát, és nem lehet kevesebb, mint 1 év alatt bezárni?
Manapság egy kollégám keresett meg velem, aki nagyon aggódik, szomorú és kétségbeesett, mert be kell csuknia táplálkozási irodájának ajtaját ...
Mivel csaknem 6 hónapos nyitása után nem volt annyi beteg, hogy megtérüljön a beruházás.
Mostanáig továbbra is pénzt injektál az iroda bérleti díjára és fenntartására, de a jövedelem nem elegendő.
Ezt az esetet elemezve,
Mi történt itt?
Miért nem tudja megtéríteni a beruházást?
Kapkodó és kétségbeesett döntést hoz?
Ezekben az esetekben általában előfordul, hogy egyik pillanatban sem volt:
- Megfelelő piaci tanulmány,
- Költség- és árelemzés,
- Pénzügyi tanulmány,
- Termék/szolgáltatás kialakítása,
- Online és offline értékesítési és marketing stratégiák,
- Összefoglalva, üzleti tervet nem hajtottak végre.
Természetesen vannak olyan esetek, amelyek szerencsések, annak ellenére, hogy túlnyomó többségük nem hajt végre üzleti tervet, de ha marketingtevékenységet folytatnak, akkor rosszul, mint jól, de végrehajtják, és sikerül fenntartaniuk magukat idő.
Ez nem azt jelenti, hogy virágzó és sikeres táplálkozási gyakorlatok, mert nem az, de nem halnak meg próbálkozva.
Mindazonáltal mind a táplálkozási klinikák, amelyek meghalnak a kísérlet során, mind azok, amelyeket alig tartanak fenn, attól függnek, hogy az állandó munkájuk eredményeként mekkora tőkét injektálnak, de ez nem a betegek jövedelemtermelésének eredménye részt vett.
Mindkét helyzet komoly bajban van, és haladéktalanul intézkedni kell a táplálkozási iroda bezárásának elkerülése érdekében.
Milyen intézkedéseket kell tenni a táplálkozási gyakorlat bezárásának és/vagy csődjének elkerülése érdekében?
Az igazság az, hogy az ilyen típusú helyzetek nehézek, és néha nincs más választás, mint becsukni az ajtókat.
Mindig vannak a lehetőségeinkre szabott megoldások, amelyek segítenek elkerülni és/vagy fenntartani a táplálkozási irodát.
A cselekvések attól függ, mennyire sürgősen oldja meg a helyzetet.
Ez attól is függ, hogy milyen forgatókönyvben vagy ...
A "legjobb" forgatókönyv az az oka, hogy van még némi tőkéd és/vagy motivált vagy a folytatásra.
A "legrosszabb" forgatókönyv az az oka, hogy már nincs tőkéje, adósságai vannak, és már nem érzi motivációnak a folytatást.
Mivel eddig nem voltak páciensei, ez azért van, mert nyilvánvalóan nincs azonosított piaci rése, még kevésbé, szakemberként profillá alakítja magát.
A legjobb esetben a következőket ajánlom:
- Kezdje azzal, hogy megnézheti, kik a barátai, a kapcsolatai, a legközelebbi környezet.
- A legszorosabb kapcsolatok általában rendelkeznek bizonyos jellemzőkkel, amelyek általában homogének.
- Próbáld meg jellemezni ezt a csoportot, definiálni és kivizsgálni, melyek az igényeik és a megoldandó problémák.
- Ne feledje, hogy az emberek nem kötik össze szokásos problémáikat az étellel - a táplálkozással, nincsenek tisztában azzal.
- Miután azonosította a problémákat, írjon egy levelet, amelyben felajánlja a szolgáltatását.
- Ez a levél értékesítési levél, amelynek meg kell említenie: Mit kínál, kinek és kinek nem, az Ön által kínált szolgáltatás indoklását, milyen előnyöket és eredményeket fognak elérni, hogyan és hol érik el a szolgáltatást, az ár, a fizetési mód és végül az elérhetőségei.
- Meg kell kérdeznie ezeket az embereket is, akiknek a szolgáltatásához elküldi az értékesítési levelet, hogy megosszák ezeket az információkat azokkal, akiknek szükségük van rá.
- Az információkat e-mailben lehet elküldeni.
- Beszédként is bemutathatja, személyes találkozón keresztül.