A neuromarketing segítségével megtanulhatja, hogyan csábítsa el csapatát - AMP - La Nación

Az egyik értékesítési eszköz, amelyet a vezető alkalmazhat fejlesztésére, az neuromarketing. A titok az, hogy hozzá kell igazítani építse fel személyes márkáját, és használja ki munkatársainak képességeit.

segítségével

Jonatan Loidi, az ADEN Business School argentin tanácsadója az országba látogatott, hogy workshopokat tartson a "személyes márkaépítésről", vagyis a vetítendő kép felépítéséről.

"Amit az elmúlt 20 évben az idegtudományból fedeztek fel, az az, hogy a valóságban az agy nem egység, hanem fel van osztva, és mindegyik résznek sajátos funkciói vannak. Mindannyian úgy születünk, hogy az agy egy negyedében agyi dominancia dominál, amely meghatározza képességeink: ami nekünk természetesen működik"magyarázza Loidi.

Ezért az első lépés ezen készségek azonosítása olyan tesztek alkalmazásával, mint a Bezinger-teszt (BTSA). Loidi szerint az értékelések készítésekor mindig ezt találják az emberek többsége nem a képességein belül fejlődik. "Ezt hívják típuseltérésnek: a képességeket a természetes képességeken kívül sikerült fejleszteni" - magyarázza.

Ez az eltérés számos okból kényelmetlen, a megnövekedett agytörzstől kezdve a természetes képességeken kívüli teljesítésen át a fizikai kimerültségig - amikor az uralkodó negyeden kívül dolgozik, a test százszor több oxigént fogyaszt, kopik, sőt gyorsabban öregszik.

A tudománytól kezdve marketing

Ezekkel az elvekkel az üzleti szakemberek meg tudták érteni és megmagyarázták, miért hiányozhatnak a vásárlási döntések racionális magyarázata, például tízszer többet fizetnek ugyanazért a kávéért, amikor a két helyszín közötti különbség a tapasztalatban van, és nem a termékben.

"Azáltal, hogy tudjuk, mely agyrészeket stimulálják, amikor X márkának vannak kitéve, látható, hogy a márkaélmény serkenti a boldogsághoz kapcsolódó területek, felszabadítja az endorfinokat, így megvásárolja azokat a dolgokat, amelyek boldoggá tesznek. Mindez alkalmazható a munkahelyi környezetben: mi a személyes márkád? Ismeri saját és munkatársainak készségeit? Ha sikerül a csapatát képességein belül tartania, akkor a munkahelyi boldogság javul, és az emberek minden nap jobban teljesítenek "- mondja Loidi.