Az értékesítés után pedig mit kell tennie, hogy forgalmat generáljon az IM Projects üzletbe
A különféle karácsony előtti kampányok, a karácsonyi ünnepek és az értékesítések során tett erőfeszítések után minden kiskereskedő az értékesítés csökkenésére számít. Bár kevés tervezéssel és a vállalkozás ismeretével vonzhatja az ügyfeleket az üzletbe, még azok után a napok után is, ahol a legtöbb forgalom 70% -át teszi ki. Az, hogy elmúltak az ünnepek, nem azt jelenti, hogy az ügyfelek a következő karácsonyi szezonban maradnak otthon. Továbbra is kint lesznek, és a márkák feladata az, hogy elegendő okot adjanak nekik, hogy megálljanak az üzletben és vásároljanak.
Az ünnepek utáni eladások, az új termékcsaládok, az izgalmas hűségklub-ajánlatok és a közvetlen ingyenes cuccszállítás visszaviheti az embereket a boltba.
Íme néhány fontos tipp arra vonatkozóan, hogyan lehet eladni a vevőknek az eladás után:
Használja ki a hozamokat és a tőzsdéket
Nem kell attól tartani, hogy az üzletek üresek lesznek az értékesítés után - valószínűleg nagy forgalmat fog elérni ezekben a hónapokban. Sajnos ezek közül az ügyfelek közül sokan olyan terméket szeretnének visszavenni vagy kicserélni, amelyik nem tetszett nekik. A visszatérés olyan, mint a másnaposság, amely a karácsonyi eladások után következik be.
Nagyon nehéz megtartani az összes nyereséget, amelyet novembertől február közepéig értek el, de ennek a szakasznak a tervezésével a károk minimalizálhatók. Hogyan?:
- A vakáció utáni műszak kijelölése a rendelkezésre álló legjobb munkatársaknak - A legfontosabb üzletvezetők elhelyezése ezekben a hónapokban a csúcsidőben, hogy a hozamokat tőzsdévé alakítsák, és remélhetőleg az eladások emelkedésével növekedjenek. John Willian Barger, a Saks Fifth Avenue üzletfejlesztési tanácsadója szerint:
„Míg a promóciók, az egyszeri események és az egyéb bolti vásárlási események lógnak a vásárlók vonzásában, a nap végén ki kell képezni az értékesítő személyzetet, hogy mindig rendelkezésre álljon, mindig figyeljen és előrelátjon. minden ügyfél ».
- Csereengedményeket kínál. Ösztönözze a cserét a visszatérítés helyett azáltal, hogy kedvezményeket kínál a cserélőknek. Hirdesse ezt az előnyt, hogy az emberek gyorsan be tudjanak jutni az üzletbe, hogy kihasználhassák azt.
Példák jó célokra
Az újév egy olyan időszak, amikor az emberek fogyni, imázsukat változtatni, pozitív változásokat és rossz szokásokat maguk mögött hagyni kívánnak. Valójában a lakosság csaknem fele (45 százalék) hoz újévi fogadalmat. Ennek az "új levél" mentalitásnak a kihasználásával növelheti annak esélyét, hogy eladjon az új év változásait kereső vásárlónak.
Akár speciális zsírtartalmú ételek értékesítése az étteremben, önsegítő könyvek a könyvesboltokban, fogyókúrás kiegészítők egy vitaminboltban, akár egy "új és továbbfejlesztett" reklámtörténet létrehozása elősegítheti az értékesítést a januári lejtőn.
