Beszélgetési technikák az információszerzéshez - Az elme csodálatos
Különböző beszélgetési technikák adhatnak információt. Ezek az információgyűjtési technikák a beszélgetéstől a kérdezésig terjednek. Így a különböző technikákat a szükséges invázió mértékének megfelelően határozzák meg.
Míg a beszélgetés nem igényel semmilyen mértékű inváziót, a kihallgatás a leginvazívabb technika. De e két véglet között három másik technika létezik: az előhívás, az interjú és az úgynevezett átvilágítás.
Konkrétan a hívogatásra fogunk összpontosítani. Ez a technika nagyon minimálisan invazív, ezért nagyon közel áll a beszélgetéshez. De mi az előhívás? A kiváltás a válasz vagy a reakció logikai folyamatokon keresztüli kiváltásából áll. Vagyis az előhívás egy olyan beszélgetési technika, amely a válaszok logikai használatra történő kiváltására összpontosít. Jól látható, az előhívás a manipuláció vagy a meggyőzés egyik formája.
„A nagy kérdések ilyenek. Provokatívak, arra kényszerítve, hogy tágabbra nézzen, elemezzen, értékeljen és döntéseket hozzon ".
-Jill konrath-
Miért működik a hívogatás?
A kiváltás azért működik, mert egyesíti a kapcsolatokat a beszélgetési technikákkal. Más szavakkal, kihasználja az emberek bizalmát, hogy beszélgetési technikákkal megszerezzék a kívánt információt Anélkül, hogy észrevennék. Így a csalogatás első lépése a bizalmi kapcsolat kiépítése azzal a személlyel, akitől információt szerezni szeretne. Miután ez a lépés megtörtént, itt az ideje elkezdeni a technikákat.
Értelemszerűen az előhívás nem spontán. Használatához be kell tartania egy tervet. Első lépésként meg kell ismerni azt a személyt, akitől információt szeretne szerezni. Például a nem, a munka, az életkor ismerete, a fénykép birtoklása, a társadalmi és gazdasági helyzet, a hobbi, a szokások ismerete és a társadalmi körödben levők ismerete. Néhány lényeges információ az elhangzottakon túl a személy motivációja és jellemének legkiemelkedőbb jellemzői.
- Quid pro quo, Clarice. Mondok neked dolgokat, te mondasz nekem. Nem erről az esetről, hanem rólad. Ellenérték. Igen vagy nem, Clarice?.