Hogyan kell bemutatni egy új FMK terméket

Amikor elmész a termék bemutatása nagyon óvatosan kell elkészítenie. Ez nem új keletű, mivel az előző fejezetben már tárgyaltuk. Most azt tanácsolom, hogy a modulok sorozatán alapuló terv alapján készítse el, és mindegyik saját következtetéssel készítse el a jó termékbemutatót.

Hogyan lehet jól bemutatni egy terméket?

Van egy elmélet "Az ajtók az értékesítési folyamatban". Nagyon egyszerű és tökéletesen tükrözi azt, amit megpróbálok elmagyarázni.

Képzelje el, hogy egy hosszú folyosón van, amelyet zárt ajtók szegélyeznek. Minden ajtó felett van egy közlekedési lámpa. A terem végén, és miután mindet sikeresen kinyitotta, talál egy szobát, amelynek nagy táblája a következőket mondja:

CÉLKITŰZÉS. JÓL ELKÉSZÍTETT.

Ön előtt van első ajtó vagy modul a termék bemutatását. A lámpa vörös. Ezután, miután az előadás első szakasza befejeződött, ellenőrző kérdést tesz fel az Ügyfélnek. Valami ilyesmi: "Van valami értelme mindennek, amit eddig elmagyaráztam? Ha az Ügyfél igenlő választ ad, a jelzőlámpa zöldre vált, és az ajtó kinyílik. Léphet a termékbemutató következő moduljára. Abban az esetben, ha a válasz nemleges, az ajtó zárva marad, és a piros lámpának addig kell maradnia sikerül a nemet határozott igenné változtatni.

Abban az esetben, ha figyelmen kívül hagyja a zárt ajtókat, és belép a következő modulokba, kettős negatív hatása van:

---