Hogyan készítsünk jó hirdetési tervet
Ha termékének vagy szolgáltatásának reklámozásán gondolkodik egy nyomtatott sajtóban megjelenő reklámkampány révén, akkor jó időt választott erre. A legtöbb magazin és újság csomagja készen áll a következő évre, és itt az ideje leülni és beszélgetni az értékesítési vezetőkkel.
"Ma a mexikói reklámügynökségek, méretüktől függetlenül, nagyon fontos erőfeszítéseket tesznek a kis- és középvállalkozásokkal való együttműködés érdekében" - magyarázza Leopoldo Garza Adame, a világ egyik legfontosabb ügynökségének, az Ogilvy Group México elnök-vezérigazgatója. ország. "El kell tűnnie a sok kkv-ban elterjedt mítosznak, miszerint egy reklámkampány túl drága lesz számomra, vagy hogy nem fognak jól szolgálni."
Valójában Ogilvy az elmúlt 10 évben együtt dolgozott a Gandhi könyvesbolt-lánccal, amely olyan reklámkampányt indított, amely nemcsak díjakat szerzett, hanem üzleteiben is sikerült jelentősen növelni az emberkereskedelmet. "És biztos vagyok abban, hogy sok más eset is van, mint például Gandhi az országban" - teszi hozzá a menedzser.
De hogyan lehet hatékony üzenetet kifejleszteni? Hogyan válasszuk ki azt a közeget, amely valóban javíthatja márkáját? És hogyan lehet meghatározni azt a befektetést, amelyet vállalkozása reklámkampányában fog megvalósítani? Íme néhány stratégia, amellyel a legtöbbet hozhatja ki a költségvetéséből, és a márkáját olyan szintre emelheti, amilyet még soha nem is gondolt.
Mire van szükséged? Mindenekelőtt egy hatékony hirdetési terv, amely lehetővé teszi, hogy a befektetett peso-kból a legtöbbet hozza ki. A készítéshez íme a 10 fő kérdés, amelyre válaszolnia kell.
1. Mit kell mondania, hogy ügyfele valóban törődik vele? Képzelje el, hogy van egy potenciális vásárló előtted, és azt kérdezi tőled: „Tudom, hogy azt akarod, hogy vásároljam meg a termékeidet, de miért tenném? Mit kínálsz nekem? " A legtöbb hirdetés abban a meggyőződésben készül, hogy az olvasó alapvető érdeklődést mutat a termékünk vagy szolgáltatásunk iránt, és azonnal figyelni fog a hirdetésünkre. De a valóság az, hogy a fogyasztók hajlamosak figyelmen kívül hagyni azokat a reklámokat, amelyek nem szólnak közvetlenül hozzájuk. Ezért első feladata az lesz, hogy kidolgozza, milyen üzenetet fog küldeni a fogyasztójának.
2. Beszélhet-e meggyőzően a fogyasztóval? Sok hirdetés alacsony hatékonyságú, mivel vonzó megjelenésűek, túl nagy logót tartalmaznak, helyet foglalnak vagy túl sok információt tartalmaznak, ami elriasztja az olvasó figyelmét. Ezenkívül attól tartva, hogy kihagyják az általuk fontosnak tartott információkat, a vállalkozók általában túl homályos hirdetéseket tesznek közzé, amelyek végül senkivel sem szólnak kifejezetten. Az "autókat javítunk" például nagyon rossz címsor egy hirdetés számára. Ha lehetséges a rendelkezésre álló hely miatt, csatoljon egy fényképet vagy képet, amely konkrétabb képet ad az olvasónak arról, hogy milyen vállalkozást kínál.
Végül ne felejtsd el megadni az elérhetőségeket. Nem szükséges közzétenni az értékesítési személyzet címjegyzékét, de nem hiányozhat egy telefonszám és a cég honlapjának címe, amely bővítette a hirdetés panorámáját az üzleti lehetőségeivel kapcsolatos további információkkal. Természetesen a webhelynek vonzónak és könnyen kezelhetőnek kell lennie.
3. Olyan igényről beszél, amely valóban létezik a piacon? Tegyük fel, hogy a „We Fix Cars” hirdetést közzétevő autószerviz tulajdonosa rajong a 2002-es BMW-kért. Tudja, hogy ezek az autótulajdonosok szeretik őket, és hogy egyetlen gyenge pontjuk a porlasztó. Tehát hirdetése címsora a következő lehet: "2002-es BMW-tulajdonosok: Nem fáradtak el a karburátorból"? A darab testében beszélhet a mesés új X eszközről, amely nemcsak biztosítja az autó működését, hanem növeli annak teljesítményét is. Megmagyarázhatja azt is, hogy a műhelyében vannak ezek az új porlasztók, beszámolhat az árukról, és bejelenti, hogy felszerelheti és beállíthatja őket. A hirdetés végén azt mondhatja: "Teljesen más BMW-vel hagyja el üzletünket, mint amellyel bejött.".