Hogyan lehet azonosítani a márka Infographic hüllő kódjait
A neuromarketing egy idegtudományi tudományág, amely elemzi az agyi folyamatokat, hogy kiderítse vásárlási döntéseink okát.
Az 1960-as években Paul MacLean javaslatot tett az emberi agy és viselkedés modelljére. Ez a modell azt feltételezi, hogy az agy három zónára van felosztva, és ezt hármasagynak nevezik, amelyet a neocortex, a limbikus rendszer és a hüllő-komplex alkot. Az agy ezen három területének ismerete és megértése lehetővé teszi számunkra, hogy olyan stratégiákat dolgozzunk ki, amelyek vonzzák a fogyasztókat bizonyos ajánlatok megvásárlására, amelyeket piacra dobunk.
De ezúttal a hüllő agyáról fogok beszélni veled, és arról, hogy valójában hogyan hozzuk meg a vásárlási döntéseinket.
Érdekelheti:
Mi a hüllő agy?
A hüllő agya a legprimitívebb, több mint 250 millió évre nyúlik vissza, ezért a három agy közül a legrégebbi. Idővel fejlődött, és új, összetettebb készségeket szerzett. Ez az egyetlen, amelyet a kultúra nem módosít, és szinte minden embernél hasonló módon működik.
A hüllő vagy a hüllő agya más néven Az R komplex vagy a hüllő komplex, teljes agytömegünk 5% -át foglalja el, rendelkezik a túléléssel kapcsolatos alapvető ösztönös képességekkel, és sok ösztöneinket irányítja. Olyan funkciókat vezérel, mint a légzés, az éhség és a szomjúság, valamint az olyan primitív érzelmeket, mint a szex, az erő és az erőszak, mint a túlélés eszköze.
Irracionális, nem gondolkodik és nem érez érzelmeket; reakcióit az ismertre, a szokásra alapozza. Élj a jelenben, és az impulzivitás vezérli őket. törvény.
De végül ez az ősi és primitív agy, ugyanaz, amelyet megosztunk más gerincesekkel, meghozza a vásárlási döntéseket.; bár a limbikus és racionális agy közbelép, aki dönt, az a hüllő.
Vásárlási döntéseinket nem okkal hozzuk, eszméletlenek. Ezért vásárolunk sokszor olyat, amire valójában nem is volt szükségünk. A fizetés után kifogást vagy okot keresünk, hogy valamilyen módon megpróbáljuk igazolni a vásárlási döntést.
És mivel széles körben ismert, hogy a hüllő agya hozza meg a döntéseket, a marketing és a reklámipar hajlandó volt jól elvégezni a dolgát, kiváló reklám darabokat hozva létre, amelyek vágyaink, ösztöneink és szükségleteink kielégítésére hívnak bennünket.
Jürgen Klaric neuro-sales könyvében pontosan beszél a hüllő agyáról és arról, hogy miként kellene felhasználnunk hüllő kódokat termékeink és szolgáltatásaink eladásához.
Mik azok a hüllő kódok?
A hüllő kódok azok, amelyek használatakor befolyásolják viselkedésünket és vásárlási döntéseinket. Ezek képviselik a legmélyebb és tudatalatti motivációkat, amelyek az egyént valamire késztetik.
Jürgen Klaric néhány hüllő kódot mutat be nekünk:
- Uralkodás/hatalom
- Ellenőrzés
- Transzcendencia
- Felfedezés
- Szabadság
- Öröm
- Tartozik
- Kihívás
- Törzs/Családi Unió
- Biztonság
- Elismerés
Ezután bemutatok néhány példát a hüllőkódra, amelyek egy kereskedelmi szektorhoz vagy üzleti típushoz kapcsolódnak.
- Kihívás: Sporteszközök, tanulmányok.
- Szabadság: autók, motorkerékpárok, üzemanyag-értékesítés.
- Tartozik: Bárok, diszkók, kávézók, társasági vagy más csoportok.
- Ellenőrzés: Hotel üzletet folytatni.
- Hatalom vagy uralom: luxusórák, sport- vagy luxusautókat árusító ékszerek, nagy házak, reklámügynökségek, technológiai szolgáltatások, nagy divat (designer) ruházat, oktatás.
- Család: Ingatlan, szabadidős és rekreációs terek, utazás és turizmus.
- Öröm: Gyógyfürdők, éttermek, üdülő szállodák
- Biztonság: Biztosítások, nyugdíjprogramok, ruházati cikkek, ingatlan értékesítése.
- Felfedezés: Turisztikai utazási irodák, televízió, Internet.