Hogyan lehet eladni szolgáltatásokat az online mítoszokról és tényekről

A szolgáltatások online értékesítése a legegyszerűbb módja a kezdésnek digitális nomád létezésével hozhat jövedelmet.

Ha úgy gondolja, hogy a szolgáltatások online értékesítése egyszerűen megnyitja azokat a weboldalakat, és várja, hogy az ügyfelek leereszkedjenek a felhőkből, hadd mondjam el, hogy téved.

Ebben a cikkben megismerkedünk az alapokkal szolgáltatások értékesítése az interneten keresztül, milyen lépéseket kell tennie a szolgáltatások online értékesítéséhez, és milyen lépéseket kell tennie a vállalkozás növekedése érdekében.

Post index:

Eladható online szolgáltatások

Az interneten történő értékesítés és pénzkeresés legbiztonságosabb módja a szolgáltatások értékesítése.

A hagyományos, egész életen át tartó szolgáltatások terén hiányosságok mutatkoznak az online értékesítésben, egyre jobban.

Tervezés, programozás, írás, fordítás, írás, coaching, tanácsadás ... Számos tevékenység orientálható a digitális környezetre, és ezeket a szolgáltatásokat az interneten keresztül értékesítheti.

Hogyan kell csinálni? Az alternatívák többek.

Óradíjat adjon el

A szabadúszó díjak 15 és 45 euró/óra között változnak. Közülük kevesen haladják meg a 60 eurót óránként.

Az elmúlt években a szabadúszó munkavállalói profil megváltozott, és ma saját webhelyeink, a szolgáltatások interneten keresztüli értékesítésére összpontosító platformok és a közösségi hálózatok is nagyobb versenyt generáltak.

Az online szolgáltatások magasabb óránkénti árusításának kulcsa több tengelyben rejlik:

Dolgozzon online láthatóságán.
Hirdesse magát a közösségi médiában mint szakember, amit csinál.
Csökkentse az egyetlen vevőtől való függőségét.
Szakosítsa folyamatait a hatékonyság érdekében. Az óránkénti árversenynek vannak kockázatai, és az egyik az, hogy mindig lesz valaki, aki hajlandó kevesebb pénzért megtenni. Mit tegyünk akkor? Válassza ki az elvégzett feladatok bármelyikét, szakosítsa a benne végrehajtott folyamatokat, és értékesítse azokat konkrét feladatokként. Projekteket eladni fix áron.
Frissítse árait.
Tartsa portfólióját mindig frissítve a hálózaton.
Kérjen vásárlóitól társadalmi bizonyítékot. Kérjen ajánlásokat és értékeléseket minden egyes projektjéhez. Ez a digitális szóbeszéd; ne felejtsd el.

Adjon el szakmai szolgáltatásokat interneten mérés céljából

A nagy tanácsadó cégek és ügynökségek modelljétől örökölve sok "sikeres" szabadúszó fogadást tett arra, hogy kamatot emeljen szolgáltatások fix áron történő értékesítésével.

A stratégiának azonban 4 fő problémája van:

Gyakran a projekt rögzített árbecslése téves és nem fedi le a tényleges órákat.
Az értékesítési ciklusok örökkévalóak: több hónapig, néha évekig a döntés meghozataláig.
Hátralékok és kifizetések a munka elvégzése után. Rossz üzlet, de ez így van: Az emberek a munka elvégzése után előre fizetnek a termékekért és a szolgáltatásokért. Nyilvánvaló, hogy ha erre a modellre fogad, akkor a munka egy részét meg kell terhelnie, mielőtt elkezdené.
Ha személyre szabott szolgáltatásokra fogad, akkor meg kell több technológiával vagy piaci platformmal dolgozhat.

Ha egyedül dolgozik, azt javaslom, mielőbb hagyja el ezt a modellt.

Szolgáltatások értékesítése az Interneten termékként

Van egy új, újabb út, amely konszolidálódik és eredményt ad: szolgáltatások fix áron történő értékesítése.

Az emberek olcsóbb szolgáltatásokra fogadnak, amelyeket a saját idejükkel teljesítenek.

A SZOLGÁLTATÁSOK ELADÁSÁNAK FŐ ELŐNYEI AZ INTERNET MINT TERMÉKEKEN

Rövidebb értékesítési ciklus: A vásárlási döntéseket könnyebbé teheti egy szolgáltatáscsomag vagy termelt szolgáltatás meghatározása.
Globális elérés: már nem korlátozza az a földrajzi terület, ahol élsz.
Új közönség elérése: A szolgáltatások árainak csökkentésével olyan piacra tör, amely korábban nem tudta megfizetni a szolgáltatásait. Hozzáadott érték elfogadható áron.
Lehetőség az értékesítési erőforrások egy társult programmal történő kihasználására: adjon jutalékot a szolgáltatásaiért, és valószínűleg más bloggerek is elkezdik reklámozni a szolgáltatásait.

Mint látható, az összes lehetőségnél kulcsfontosságú az eladási ár meghatározása.

Hogyan lehet professzionális szolgáltatást nyújtani

Miután megvizsgálták az alternatívákat, a következő lépés az olyan vesszők létrehozása, amelyek megkönnyítik vállalkozásának növekedését.

Ennek eléréséhez kövesse ezeket a tippeket, amelyekre az alábbiakban rámutatok.

Bizalom kialakítása a szolgáltatásai iránt

Először is az bizalmat építeni. Elegendő információt kell megadnia ahhoz, hogy potenciális ügyfele meg akarja vásárolni a szolgáltatásait, és bízik abban, hogy Ön a legjobb ember erre.

De ha csak most kezded, akkor hogyan lehet ezt a bizalmat felépíteni?

Számos módja van ennek:

Hasznos tartalommarketing: mintha szakértő barát lennél, akihez fordulhatsz a problémák megoldásakor.
A veled dolgozó emberek ajánlásai: például keresse meg a LinkedIn ajánlásait, ha még nincsenek ügyfél-ajánlásai.
Ajánlások: Ha elégedett ügyfelek ajánlásai vannak, amelyek láthatók az Ön oldalán, segíthetnek abban, hogy döntsenek az ön felvételéről.
Vásárlói értékelés: Azt is megengedheti az ügyfeleknek, hogy véleményüket az Ön üzletében vagy fizetési átjárójában hagyják

Szakterület: van egy nagyon meghatározott piaci rés

Az online vállalkozás indításakor elkövetett egyik leggyakoribb hiba nem a szakosodás.