Maria Diet Feltétlenül szükséges a kkv-k nemzetközivé válása - Interjú a CEEI Valenciával
Megbeszélgetünk Rafael Duesóval, a valenciai Maria Diet SL cég adminisztrátorával
Kiadja a SusanaAP
2012. július 4-én, szerdán 11: 06-kor.
Elmentünk a "La Esperanza" ipari parkba, a Calderona és az Espadбn Sierras között, hogy elérjük a 2000 m2-es Maria Diet létesítményeket. Ez a valenciai vállalat, amely 1997-ben jelent meg a CEEI Valencia egyik moduljában, az egyik legfontosabb európai gyártó és marketing vállalat bioélelmiszerek Y Élelmiszer-kiegészítők.
Több mint 15 éves munkával a háta mögött a Maria Diet termékeket gyárt több mint 250 márka ban ben a világ különböző országaiban. Nemrégiben a természetes kozmetikumok új választékával diverzifikálta termékét.
Saját márkái: Protebio (Új generációs fehérjék), Mensan (Étrend-kiegészítők), Mandolé (Bioélelmiszerek) és Na Carmesina (Természetes kozmetikumok).
Rafael Dueso, a Maria Diet adminisztrátora, megosztotta velünk vállalkozói tapasztalatait a bio- és természetes élelmiszerek terén.
1. їMiért döntött úgy, hogy vállalkozást indít?
Ez a pillanat kissé messze van, mivel 15 évvel ezelőtt kezdtük el ezt a projektet. Amikor elkezded, nem veszed észre, hogy csinálod. Azért adod magadhoz, mert ez illúziót okoz neked, és hiszel az ötletedben, így azt mondhatnám, hogy nem jöttem rá, hogy vállalkozom.
2. Mi volt a legnehezebb az üzleti projekt elindításában?
Amikor kidolgoz egy ötletet, az sokat változik attól, ahogyan elképzelte. Teljesen ismeretlen problémákba ütközik. Szerintem a legnehezebb szembesülni a felmerülő különféle akadályok összegével. A vállalkozó egyik kulcsa mindezen problémák megoldása: termékproblémák, pénzügyi problémák, késések stb.
3. Jelenleg a Maria Diet több mint 250 márkához gyárt különböző országokban. Milyen volt a nemzetközivé válási folyamata? Ön szerint a spanyol helyzetre való tekintettel szükséges-e a kkv-k nemzetközivé válása?
Most nemzetköziesedés folyik. 10 évvel ezelőtt úgy döntöttünk, hogy megkezdjük az exportálást, de ez nagyon lassú folyamat.
Amit tettünk, ez idő alatt megállás nélkül megismerjük a nemzetközi piacokat, az ügyfeleket és a versenyt. Forgalmunk 15 és 20% -a Spanyolországon kívüli értékesítésből származik, de azt akarjuk, hogy 50% -ot képviseljenek. Másfél évvel ezelőtt úgy döntöttünk, hogy nem csak exportálni akarunk, hanem a francia piacon is megalapozzuk magunkat. Céget hoztunk létre Toulousse-ban, és úgy szervezzük, hogy végül úgy működjön, ahogy szeretnénk.
Ez a hosszú ideig átélt nemzetköziesítési folyamat hamarosan befejeződik, és előrejelzéseink szerint erőteljesebb eredményeket fogunk látni.
A második kérdésre válaszolva úgy gondolom, hogy a spanyol kkv-k számára feltétlenül szükséges a nemzetközivé válás. Először is, mivel a valóságban minden piacnak megvan a maga kultúrája, sajátosságai, de végső soron annak fontossága megegyezik vagy nagyobb, mint az Ön nemzeti piaca, ezért teljesen ésszerű ezeket is kezelni. Másodszor, a diverzifikáció érdekében, mert bár minden piacnak ritmusa van és jellemzői vannak, lehetséges egyensúlyt találni. Harmadrészt pedig azért, mert Spanyolország helyzetbe kerül. Ha a helyzet folyamatosan romlik, létfontosságú más piacok támaszkodása.