Megbeszélgetünk Juan de la Torrével, a GEO Professional Nutrition vezérigazgatójával
A spanyol GEO Nutriciуn Profesional márkanév 2018 februárjában született Juan de la Torre, a fizikai aktivitás és a sport tudományok alapképzésével foglalkozó, kitartó sportok számára nyújtott nagy teljesítményre specializálódott. Három szempont vonta magára a figyelmünket: nem egy márkanevet hoztak létre forgalmazására, hanem természetes összetevők felhasználását termékeinek 100% -ának előállítására, és mindenekelőtt a legnagyobb hatással ránk a gyors növekedés volt, csak szóval száját az ügyfelektől.
Kicsit többet akartunk tudni erről a márkáról és mi jobb, mint vezérigazgatója, Juan de la Torre kezéből.
Kérdés: A piac tele van sporttáplálkozási márkákkal, hogyan merészkedtél be egy olyan piacra, amely kissé telített lehet, és amely felül van a számos óriási gyógyszerekkel támogatott márkanév mellett?
Válasz: Az ötlet nem az volt, hogy nagy mennyiségben értékesítsek, csak a képzési csoportomnak akartam eladni. A teljesítéshez számos szempont van, amelyek alapvetően fontosak, főleg tulajdonságokkal, edzéssel, pihenéssel és jól táplálkozással, így megtérülnek minden edzésen vagy versenyben elköltöttek.
Az elmúlt 20 évben nagy előrelépés történt a kiegészítési kérdésekben, ami számos márka megjelenéséhez vezetett. De nem igazán illettek hozzám, nekem Crohnom van, és szinte minden rosszul esett nekem. Betegségem szorosan összefügg a termékek kezelésével, a természetesebb, kevesebb tartósítószerrel ... a dolgok jobban érzik magam. Ezenkívül sok készítmény nem igazán illett hozzám, sokat játszanak a sportolók tudatlansága a termék összetételével kapcsolatban. Tehát azt a mondást alkalmaztam magamban, hogy "ha jól akarod csinálni, akkor csináld magad", ami nem azt jelenti, hogy a miénk a legjobb, ezt az orvosok, táplálkozási szakemberek ítélik meg ... de ha megpróbáljuk sportoló a legjobb nyersanyagokat és a legjobb készítményeket.
K: Ami leginkább felhívta a figyelmünket, az a növekedés, amelyet szinte reklám nélkül, ráadásul anélkül, hogy a kiskereskedelemre irányult volna. Mi volt az említett növekedés titka?
V: Hogy lehet, hogy szinte nincs reklámunk? Nálunk a lehető legjobbak vannak, ügyfeleink és szájról szájra, örökké hálás vagyok. Az első hónaptól kezdve meglepődtem azon, hogy mit árulnak, és miután elemeztem 2018-at, ahol még el sem értük a 20 000 számlázott számot, úgy döntöttünk, hogy megugrunk az online értékesítés felé, de anélkül, hogy sokkal többet reklámoznánk, mint az RRSS és a mi az ügyfelek tesznek minket. Ez arra késztetett minket, hogy 2019-et csaknem 60 000 forgalommal zárjunk, ami arra ösztönzött minket, hogy 2020-ban még egy ugrást tegyünk. Ugyanazon a marketing vonalon akartunk folytatni, vagyis nagyon keveset, és a kiadásokat a táplálkozási referenciák bérbeadása felé irányítottuk. olyan sportágak, mint Dr. Daniel Gimйnez, vegyészmérnök, mint Miguel Бngel, aki természetes összetevőkre szakosodott, és olyan gyógyszerésze van, mint Alicia, aki csodákat tesz a laboratóriumban. Ügyfeleinkkel együtt ők mindennek az építészei. Fektettünk a rúdcsomagoló gépünk felújításába is, az eredetileg vásárolt gép túl kicsi volt a jelenleg gyártott produkciókhoz.
Annak ellenére, hogy a Covid néhány hónapig lelassította értékesítéseinket, minden azt jelzi, hogy körülbelül 150 000-et fogunk számlázni. De amit a legjobban értékelek 2020-ban, az nem az lesz, hogy többé-kevésbé számlázzunk, hanem az, hogy referenciamutatóvá válunk egy ilyen sok referenciával rendelkező piacon. Ritka az a nap, amikor nem hívnak megköszönni, hogy kivettünk egy terméket, amely nem okoz gyomorproblémákat, és ezek a hívások a legjobb módja a fizetésnek, mert erre a célra létrehozták a márkát.
K: De a szóbeszéden kívül van még valami titok, ami miatt az emberek így beszélnek rólad?
V: Nos, nincs sok titok, csak legyünk őszinték az ügyfelekkel. 20 éve vagyok edző, és ha valami kiemelkedik számomra, az őszinteség. Néha olyan embereket lát, akik csalnak és vesznek ügyfeleket, de ők olyan ügyfelek, akiket rövid távon elveszít, hosszú távon az őszinteség elhiteti velünk az embert.