Mi a kereskedelmi igazgató és milyen funkcióik vannak
- 313 részvény
- 103.
- 98
- 112
- 313 részvény
- 103.
- 98
- 112
Ha gyerekként megkérdezték tőlem, mi akarok lenni, amikor felnőttem, soha nem válaszoltam volna, hogy szeretnék lenni Kereskedelmi igazgató. És képzelem, kíváncsi leszel miért? ...
Nos, főleg azért, mert amikor még gyerek voltam, később pedig tinédzser voltam, nem voltak kereskedelmi igazgatók, sem Termékmenedzserek, sem a Márka menedzserek, sem a KAMgrs, sem a Számlaigazgatók, sem a Fejlesztési támogatások, és még kevésbé, a Közösségi vezetők. Abban az időben (hé, meddig hangzik!) Csak képviselőkről, vásárterekről, sarlatánokról beszéltek és legfeljebb, hogy ezt egyesítsék ezzel (idővel), az "eladókkal" és a "főnökeikkel".
Apránként, és az évek során, amikor elkezdtek beszélni (és elfoglalni a pozíciókat), a felügyelő, a kereskedelmi menedzser, az értékesítési vezető és természetesen a vágyott kereskedelmi igazgatói poszt
Legyen kereskedelmi igazgató!
Mi a kereskedelmi menedzsment
Tartalomjegyzék
Manapság a vállalat egyik fő részlege (ne felejtsük el, hogy mindegyikben mindig van Kereskedelmi vagy Értékesítési Osztály), mivel nagyban függ a know-how-jától, hogy képes legyen elérni a gazdasági célokat és sikeresen szembe kell néznie a piac állandó változásával, amelyen működik.
Mi a kereskedelmi igazgató
Egy vállalat értékesítési (néha marketing) vezetője, függetlenül annak méretétől (kkv, nagyvállalat vagy multinacionális).
Melyek a kereskedelmi igazgató feladatai
- Tegyen konkrét célokat a teljes értékesítési csapat számára a költségei alatt.
- Tudja, hogyan oldja meg a kereskedelmi és/vagy marketing problémákat.
- Szükség esetén és időben hozhat döntéseket.
- Állítsa be a prioritásokat.
- Ként működik Vezető.
- Mutasson példát a teljes értékesítési struktúrára.
- Adja meg a különböző kereskedelmi csatornákat, a felépítést, a méretet és az útvonalakat.
- Kidolgozza a értékesítési előrejelzések a marketing részleggel együtt.
- Toborozzon, válasszon és képezzen értékesítő személyzetet.
- Válaszd a a megtorlás formái ezek (fix, változó, ösztönzők, jutalékok)
- Motiválja és energizálja őket hogy elérjék a kitűzött célokat.
- Irányítsd az általuk végzett munkát.
- Visszajelzést a piactól a marketing osztályig.
- Együttműködés az online marketing részleggel annak érdekében, hogy helyesen lehessen elhelyezni a vállalat weboldalát és közösségi hálózatait.
- Hozza létre az árpolitikát a gyártási és marketing részlegekkel együtt.
- jelenteni Általános irány.
- Tartsa be az egyes értékesítési csatornák árrés-politikáját.
- Tervezze meg a stratégiákat.
- Támogatás a nagyszámlákkal vagy a már letelepedett ügyfelekkel történő rögzítésben és tárgyalásokban.
- Kezelje a ügyfél portfólió kereskedelmi menedzsmenthez rendelve (nagy számlák, stratégiai ügyfelek).
- Védekezés és válaszadás a szervezeten belül Kereskedési csapatl.