Mik azok a piaci rések, azok előnyei és gyakorlati példái
Az, hogy egy adott piaci fülkére koncentrál, nagy előnyökkel jár. Általában azonban feltételezik, hogy a nagyon koncentrált alacsonyabb eladásokat vagy kevesebb lehetőséget jelent az üzlet jövedelmező növekedésére. És pont az ellenkezője van. Úgy tesz, mintha differenciálatlanul érné el az egész piacot, általánossá válik, kevés lehetőség van a nyereséges növekedésre.
A specializáció erősségének alábecsülésével sok vállalat inkább folytatja a versenyt azokon a piacokon, ahol kevés az értékteremtés, az alacsony jövedelmezőség és az ádáz verseny.
Mik azok a piaci rések
A niche piacok vagy a niche piacok hasonló tulajdonságokkal rendelkező emberek csoportjai, akiknek sajátos módon kínálhatja fel termékét vagy szolgáltatását, mert tudja, hogy pontosan megvan az igény, amelyet Ön vagy vállalkozása megold. Ha egy piaci rést szolgál ki, akkor egy olyan testre szabott megoldásra szakosodott, amelyet más versenytárs alig fog megoldani (különösen a nagy általános versenytársak).
A piaci réseket olyan emberek (B2C) vagy vállalatok (B2B) alkotják, akik demográfiai szempontból, vásárlói magatartásuk, igényeik vagy az őket jellemző életmód szempontjából hasonló jellemzőkkel rendelkeznek. Piaci rés előtt állunk, amikor megállapítjuk, hogy az ágazat fő szállítói nem felelnek meg a lakosság egy szegmensének alapvető szükségleteinek (bármennyire is nyilvánvaló).
Amikor a versenytársak annyira elfoglaltak, hogy mindenki számára mindent tudnak biztosítani, és általános termékeket áruljanak, akkor ez a legjobb lehetőség olyan termékek vagy szolgáltatások specializálására, amelyek sokkal jobban megoldják a generalista kínálatát. A piaci rés kevésnek tűnhet, de ha azonos ízlésű és preferenciájú embereket azonosít ugyanabban a városban vagy más földrajzi területeken, akkor egy nagy piac előtt állhat.
A niche piacokat sok vállalat alábecsülte, hogy "kicsi" vagy túl specializált ahhoz, hogy nyereséges legyen, azt gondolva, hogy nem indokolják a tömegtermelést. Noha nem mindig a nagy mennyiségű termékek gyártásának piaca, a rést képviselő piacok hűséges fogyasztói csoportok, akik értékelik azokat a vállalatokat, amelyek mindent megtesznek azért, hogy másoknál jobban megoldják igényeiket.
A hiánypiac kiszolgálása alátámasztja azt a filozófiát, miszerint sokkal jövedelmezőbb nagy halnak lenni egy kis tartályban, mint kis halnak lenni a hatalmas óceánban. Inkább meghatározó szereplőnek lenni egy kis piacon, mint egy kis versenytárs egy hatalmas és erősen versenyző piacon.
A piaci rések célzásának 11 előnye
A piaci résbe lépés óriási előnyökkel jár, különösen egy olyan korban, amikor elszaporodnak az alacsony árú versenytársak, akik a nagy, differenciálatlan piacokon kívánnak dominálni (sok sikert!).
1. A specializáció magasabb árat enged meg
Az ügyfelek hajlandóak magasabb árat fizetni olyan termékekért vagy szolgáltatásokért olyan vállalatoktól, akiket speciálisabbnak tartanak, mint versenytársaik. A specializáció több tapasztalatot nyújt, így az ügyfelet egy olyan cég fogja kiszolgálni, amely széles körben ismeri kihívásaikat, problémáikat és igényeiket. Ez időt takarít meg és minimalizálja a téves döntés kockázatát, ezért kerül többe.
2. Nem vonzó piacok a nagy, nagy fix költségekkel rendelkező vállalatok számára
A nagy versenytársak közül sok olyan robusztus infrastruktúrával rendelkezik, amely minimális mennyiséget és piacméretet igényel a nyereségesség érdekében. A méretgazdaságosság modellje szerint dolgoznak. Ezeknek a vállalatoknak nem kifizetődő a kis szegmensek felé koncentrálni és mobilizálni. A kkv-k számára azonban a kis piaci szegmenshez való alkalmazkodás nem csak nyereséges, hanem általában nem olyan speciális vállalatokkal is versenyez, amelyek számára ez a piac nem az elsődleges. És ez nagy előny.
3. Kevesebb ellátási infrastruktúrát igényelnek
Egy kkv-nak nincs sok embere, vannak korlátozott erőforrások. Éppen ezért az a legjobb módszer, ha minden erőfeszítést és figyelmet arra fordítunk, ami a legtöbb értéket generálja. A hozzáadott értékek felajánlása és a megkülönböztetés ezen szegmensekben sokkal könnyebben kezelhető és jövedelmezőbb lesz.
4. Növelje a reklám hatékonyságát
Ha tudja, kivel beszél, könnyen kiválaszthatja a megfelelő adathordozót. Így, valahányszor valaki felajánlja, hogy hirdet egy bizonyos médiumban, mert „óriási” a közönsége, akkor már tudja, hogy illik-e vagy sem, mert megfelel a keresett emberek profiljának. A piaci rés tisztázása segít eldönteni, hogy melyik médiába fektessen be, és mi legyen az üzenete, mert egyértelműen tudja, mi a probléma, amelyet megold a célközönsége számára.