Minden, amit tudnia kell a stratégiai tanácsadásról - Fórum

Képzési és posztgraduális közösség

Minden, amit tudnia kell a stratégiai tanácsadásról

Üzenet A farkas »2016. december 9., 19:41

Néhány évvel ezelőtt úgy léptem be ebbe a fórumba, hogy fogalmam sem volt a stratégiai tanácsadásról. Az idő és az évek múlásával tanácsadókkal, kiválasztási folyamatokkal és az ágazattal kapcsolatos egyéb információkkal táplálkozott. Úgy gondolom azonban, hogy még mindig nincs olyan téma (és javítson ki, ha tévedek), amely többé-kevésbé kimerítő és rendezett módon csoportosítja a stratégiai tanácsadással kapcsolatos információkat, különösen Spanyolországban.

Ezért úgy döntöttem, hogy létrehozom ezt a témát, hogy összesítsem az ágazattal kapcsolatos (minden bizonnyal kevés) tudásomat, és remélem, hogy beépítem mindannyiótok véleményét, akik szintén a tanácsadásban dolgoznak, és akik biztosan tudnak javításokat, pontosításokat és sok más dolog. Legyen Ön a Marty Kans, a Pepitos, a JTelecos, a Kekos és a társaság, ezért több mint szívesen. Arra is szeretnék rámutatni, hogy a bejegyzés célja a könyvdefiníciók helyett az, hogy segítse a szakmai világba kerülő hallgatót abban, hogy megértse mindazt, amit tudnia kell a stratégiai tanácsadásról. Mindaz, amit ebben a bejegyzésben írok, személyes tudásomon alapul, és ezért vita tárgya.

INDEX

1. Mi a stratégiai tanácsadás?
2. Melyek a fő stratégiai tanácsadó cégek?
3. Hogyan alakul a stratégiai tanácsadás karrierterve?
4. Milyen a tanácsadó élete?
5. Mennyi a fizetés és juttatások a stratégiai tanácsadásban való munkáért?
6. Melyek a jó tanácsadó tulajdonságai?
7. Melyek a belépési követelmények?
8. Hogyan készíthetem el az eset jellegű interjúkat?

1. Mi a stratégiai tanácsadás?

A stratégiai tanácsadók olyan professzionális szolgáltató cégek, amelyek üzleti stratégiai jellegű problémákat oldanak meg. Ezeket a cégeket különféle iparágak vállalatai veszik fel, hogy megoldásokat nyújtsanak különféle magas szintű problémákra.

A stratégiai tanácsadás körül általában fennálló egyik legnagyobb zavar az, hogy képtelenség megkülönböztetni az üzleti tanácsadástól. Míg a stratégiai tanácsadás támogatja a nagy üzleti döntéseket, az üzleti tanácsadás operatívabb kérdésekre összpontosít. Például, ha egy távközlési vállalat fel akarja deríteni az ügyfelek folyamatos veszteségének okát és kijavítani azt, akkor stratégiai tanácsadást alkalmaz. Ha éppen ellenkezőleg, automatizálni szeretné a folyamatot annak felderítésére, akkor üzleti tanácsadót fog felvenni.

Egy másik különbség a kettő között az, hogy ki a végfelhasználó. A tanácsadási projekt végfelhasználója általában a vezérigazgató vagy a CXO (CTO, CIO, CMO stb.), Míg az üzleti tanácsadási projektek végső ügyfele általában a szervezet középvezetője. Az első lépés a stratégiai tanácsadás működésének megértéséhez vagy az ágazat fő szereplőinek megismeréséhez egyértelműen meg kell említeni ezt a megkülönböztetést.

Az egyes projektek átlagos időtartamában is vannak különbségek. Míg a stratégiai tanácsadásban az átlagos projekt 3 és 4 hónap között tart, addig az üzleti tanácsadó cégek jóval hosszabb átlagos időtartammal rendelkeznek. Ezt a témát a későbbi szakaszokban elmélyítjük.

Egy másik lényeges különbség a karrierterv. A stratégiai tanácsadásban gyakorlatilag kétszer olyan gyors, és a megfelelő szakaszban részletezzük.

Végül a kétféle tanácsadásért felszámított díjak nagyon eltérőek, a stratégiai tanácsadásért fizetendő díjak sokkal magasabbak.

2. Melyek a fő stratégiai tanácsadó cégek?

A fő cégek stratégiai tanácsadásra szakosodott vállalatok, amelyek nem nyújtanak más típusú szakmai szolgáltatásokat. Bár más cégek, mint például a Big 4 (Deloitte, PWC, KPMG és EY) is nyújtanak stratégiai tanácsadási szolgáltatásokat, fontos megérteni, hogy azok semmiképpen sem vezetik az ágazatot. Ezek a cégek azonban vezetnek más szektorokat, például az auditálást, és vannak más területeik is, például a kockázatok vagy az üzleti tanácsadás. Ezért fontos megérteni, hogy a jelölt melyik területre vonatkozik, mivel a különbségek ugyanazon a vállalaton belül figyelemre méltók (a Deloitte stratégiai tanácsadójának fizetése megközelítőleg kétszerese a programozó fizetésének).

Spanyolországban a fő stratégiai tanácsadó cégek (a teljes jövedelem szerint rendezve a legmagasabbtól a legalacsonyabbig) a következők 4:

- McKinsey: A mai legrangosabb márka. A spanyol iroda mintegy 250 tanácsadóból áll, és gyakorlatilag az összes iparágban dolgozik. Kiemelkedik azzal, hogy markánsabb pálya van a tanácsadó számára (erről részletesebben a tanácsadó karriertervében lesz szó). Világszerte a legjobb stratégiai tanácsadó cégként ismerik el.

- Boston Consulting Group: Az egyik fő stratégiai tanácsadó cég kiemelkedő szerepével tűnik ki az energiaszektorban. Irodái Madridban és Barcelonában vannak, és 200 és 250 tanácsadó között van Spanyolországban.

- Oliver Wyman: Spanyolországban a jövedelem szintjén harmadik tanácsadó cég, amelynek fő iparágai a pénzügyi szolgáltatások, a telekommunikáció és a kiskereskedelem. Spanyolországban a madridi iroda jó kultúrájáról ismert, 100 és 120 tanácsadó között.

- Bain: Az iparág vezető tanácsadó cégeinek legújabb tagja kiemelkedő erejével teljesíti a Due Dilligences programot. Ez az egyik fő platform a magántőkére történő ugráshoz a tanácsadás terén. A spanyol irodában alig 100 tanácsadó dolgozik.

A második csoportban a következő tanácsadók vannak:

- AT Kearney: Erős fogyasztási cikkek, infrastruktúra és üzemeltetési szektor. Körülbelül 100 tanácsadóval rendelkező iroda Spanyolországban.

- Roland Berger: Koncentráljon többek között a pénzügyi szolgáltatásokra. Körülbelül 30 tanácsadó által létrehozott iroda.

- Arthur D. Little: Különféle iparágak. Iroda körülbelül 30 tanácsadóval Spanyolországban.

A harmadik csoportban további tanácsadó cégek vannak:

- Delta Partners, Accenture Strategy, Monitor Deloitte, Strategy &, KPMG, EY, Minsait stb.

3. Hogyan alakul a stratégiai tanácsadás karrierterve?

A tipikus tanácsadói karriertervnek 3 világos szakasza van: Végrehajtás -> Kezelés -> Eladás. Mindegyiket átlagosan 2 pozíció alkotja időrendi sorrendben a verseny kezdetekor:

- Elemző: A tanácsadás első éve Ön az utolsó láncszem a projektcsapat láncolatában (a gyakornokok kivételével)

- Tanácsadó: Második év a konzultáció során, általában egy alábbi elemzővel dolgozik együtt, akit elkezd vezetni.

- Társ: Elkezdi vezetni az első csapatokat, és specializálódni kezd valamilyen iparágra. Ez általában az MBA utáni pozíció, és 2-3 év konzultáció után éri el.

- Menedzser: Ő felel a projekt végrehajtásáért, és 1–4 fős csapatot koordinál. Időjének 100% -át a projektnek szenteli, és általában széleskörű ismeretekkel rendelkezik az ágazatról.

- Megbízó: Több projekten dolgozik, átlagosan heti 2 napot szentel mindegyiknek. Támogatja a partnereket az értékesítési munkában.