8 üzleti technika, hogy többet tudjon eladni nehéz időkben
Ki mondta, hogy alacsony órákban csak a termék árának csökkentése vonzza az ügyfeleket?
1) Termékek önköltségen
Hol van az adásvételi üzlet hol feladjuk a haszonkulcsunkat? Ezek olyan gyakorlatok, amelyek gyakran hatékonyak.
Olyan stratégiákról van szó, amelyek arra irányulnak, hogy vonzzák a forgalmat az értékesítési helyre. A kampóárakat arra használják, hogy vonzzák az embereket a létesítménybe, és eléjük teszik a vásárlásokról szóló számlát, hogy lássák, nem csalnak meg. Ez egy olyan művelet, amely nagyon jól működik és nagyon világos az ügyfél számára. A legfontosabb az, hogy ez meghatározott termékekkel és kizárólag egy adott időpontban történik. Ha mindenkivel megtennék, senki sem hinné el.
2) Halasztja el a fizetés pillanatát kamat nélkül
Az El Corte Inglés képlete, hogy vásároljon ma, élvezze termékét, és néhány hónap múlva kamat nélkül kezdjen fizetni, rendszeresen használta az elektronikus cikkek és más magas árú termékek fogyasztásának ösztönzésére.
Nagyon jól működő stratégiák, Mivel a fogyasztó ebben az időben finanszírozza azt, amit elengedhetetlennek tart, és itt van a kulcs, mit tartasz alapvetőnek? Általánosságban minden, ami lehetővé teszi az életmód fenntartását. Például a nyaralást fontosabbnak értékeli, mint az otthoni bútorcserét, mert így az az érzése van, hogy továbbra is fenntartja státuszát.
3) Növelje az értékesítést az XL méretű csomagokkal
Az ilyen típusú stratégiák kevésbé büntetik a márkák értékét. Ha márkaértékű terméke van, és nagy kedvezményt ad rá, akkor nagyon nehéz lesz visszaszerezni az értékét. Ha azt mondom, hogy 50% -ban adok el neked egy autót, akkor azt gondolod, hogy mielőtt én 50% -ot kerestem volna. Ha sampont adok egy másik vásárlásakor, akkor nincs ilyen felfogása.
4) Csökkentse a termék súlyát
Egy jó stratégia az árak csökkentésére anélkül, hogy a vállalat árrését érintené kissé vékony termék, anélkül, hogy észrevehető lenne a fogyasztó számára. Ezt a vonalat követheti egyes fogyasztói élelmiszeripari vállalatok a nyersanyagok költségeinek növekedése ellen. A nyereséget anélkül kell megtakarítani, hogy válság idején növelni kellene az árakat.