A Merengues Don terjedésének közlése; t Aggódj

terjedésének

Sok vállalat rendelkezik spreadekkel; de nagyon kevesen kommunikálják őket hatékonyan. Ugyanazokban a feltört általános üzenetekben maradnak, amelyek nem indokolják az ügyfelek előnyben részesítését. Arra összpontosítanak, hogy felsorolják előnyeiket, mintha különböznének. Tehát nem meglepő, hogy továbbra is árban versenyeznek, mivel az ügyfelek tudatában könnyen helyettesíthetők.

A habcsók mexikói Ne aggódj társasága jó példa arra, hogyan lehet kommunikálni a különbségeket. Megkülönböztetése a habcsók minimális kalóriájában van (darabonként 1 db), amit csak nagyon kevés versenyző tudott utánozni. A kommunikáció módja az, hogy ezeket a minimális kalóriákat más élelmiszerekhez kapcsolják, amelyeket célpiacuk rendszeresen fogyaszt. Ezzel az összehasonlítással nemcsak a „versenyt” (más engedékenységeket) helyezik át, hanem maximalizálják az előnyöket: a fánkban lévő kalóriák megegyeznek 6 üveg habcsókkal!