A termék életciklusa és 4 szakasza Roberto Espinosa
A piacok állandóan változnak és folyamatosan fejlődnek, ez azt jelenti, hogy a vállalatok által kínált termékek korlátozott élettartammal rendelkeznek, és a bevezetéstől a kivonásig fejlődést tapasztalnak, különböző szakaszokon mennek keresztül, és az eladások változásait szenvedik.
MI A TERMÉK ÉLETCIKLUSA?
A marketingben a termék életciklusát olyan szakaszok összességeként értjük, amelyeken a termék a piaci bevezetésétől a visszavonásig tart.
A termék életciklusának fogalma az élőlények és a termékek evolúciójának analógiájából fakad, mivel mindkettő fennállása során különböző szakaszokon megy keresztül. Egy élőlény nyomon követ egy életgörbét, amely a születésen, a serdülőkoron, a felnőttkoron, az öregségen és a halálon megy keresztül. Ami a termékeket illeti, hasonló ciklus jön létre, amelyet alább láthat.
SZAKASZOK A TERMÉK ÉLETCIKLUSÁBAN
A termékek alakulását és keresletét befolyásoló tényezők, valamint az egyes fázisok időtartama meghatározza a vállalat képességét arra, hogy termékeit a fogyasztók új igényeihez igazítsa. A termék életciklusa 4 fő szakaszból áll: bevezetés, növekedés, érettség és hanyatlás.
1. BEMUTATKOZÁS
A bevezetési szakaszban, a marketing terv kidolgozása után, a termék először kerül piacra, egy bizonytalansággal és kockázattal teli első lépéssel állunk szemben. Ez egy termék életciklusának egy szakasza is, amely magasabb költségekkel jár, mivel a termék első megközelítése a fogyasztó felé történik, amelyben mind a korábbi piaci tanulmányok, mind maga a termék fejlesztése, valamint a befektetés megtörténik kommunikációs kampányokban és promóciós marketing akciókban.
Általában ebben a szakaszban a kereslet alacsonyabb, mint a kínálat, mivel az eladások legnagyobb hányada a leginnovatívabb fogyasztóktól és a korai alkalmazóktól származik, akik azok, akik nagyobb kockázatot vállalnak vásárláskor, és izgatottan kísérleteznek új termékekkel.
A termék életciklusának ebben a szakaszában a kulcs abban áll, hogy meghatározzuk és dolgozzunk rajta a piacon, és megvizsgáljuk a piac reakcióját a termék felé, annak érdekében, hogy mozgékonyan reagáljunk és képesek legyünk átirányítani a stratégiákat.
2. NÖVEKEDÉS
A növekedési szakaszban a termék a meghatározott szegmensben helyezkedik el, és a fogyasztók kezdik elfogadni. Ez az eladások és ezáltal a profit növekedését okozza.
Jellemzően a nyereség növekedése azért következik be, mert a gyártási költségeket vagy méretgazdaságosság, vagy gyártási tapasztalatok megszerzése csökkenti.
Ennek ellenére a termék életciklusának ezen második szakaszában a verseny ritkán nagyon intenzív. Valószínűleg új versenytársak jelentek meg, de ezek az új szereplők megpróbálják megkülönböztetni terméküket, és elkezdik kialakítani márkanevüket.