Az észlelt értékre kell hivatkoznunk ahelyett, hogy árról beszélnénk ”GESTIÓN IMPRESA

Frissítve: 2012.08.28. 02:10.

ahelyett

INTERJÚ Teresa Serra, az IE Business School marketing igazgatója.

Hozzáadhat-e a perui márka értéket a nemzeti termékekhez? Ésszerű azt gondolni, hogy az országmárka az adott ország termékeinek és szolgáltatásainak márkáival közös tulajdonságokat és értékeket tud nyújtani egy nemzet számára.

Nem veszik el a célt egy túlértékelt nacionalizmus miatt? A perui márka használata jó vagy rossz lehet mind belsőleg, mind külsőleg; ezért azon kell dolgozni, mint a többi márkánál, hogy elérjék az előre meghatározott célt. De egy erős országmárka felépítése kétségtelenül segíthet a helyi márkák eladásában.

És mi a helyzet a külföldi márkákkal? Olyan világban élünk, amelyet globális márkák vesznek körül, amelyek együtt élnek a helyi márkákkal, amelyek rendelkeznek és továbbra is megtalálják a fülüket a piacon. A "gondolkodj globálisan, cselekedj lokálisan" stratégia mindig jó. Bár a termék minden országban azonos, fontos, hogy a kereskedelmi stratégia egyes elemeit a helyi ügyfelekhez igazítsák.

Hogyan lehet lokálissá válni lényegének elvesztése nélkül ... Persze, de itt az Inca Kola példájára gondolok, amelyet mindig az üzleti iskolákban használunk, amikor ezekről a kérdésekről beszélünk, mert ez egyike azon kevés helyi terméknek, amely egy márka nem tudott legyőzni olyan globális, mint a Coca-Cola.

Peruban hagyományosan a külföldi termékek "törekvő" komponenssel bírtak. A perui helyzettől függetlenül mindig is voltak, mondhatnám, „törekvő” márkák. Mert a márkák amellett, hogy rendelkeznek funkcionális elemmel, "mondanak" valamit azokról, akik használják őket.

Tehát a középosztály növekedése lehetõség ezeknek a márkáknak? A márkák luxuspiaci kínálatának stratégiája nem más, mint egy "exkluzív" termék elérhetõvé tétele "elfogadható" árral a lakosság azon szegmense számára, amely általában nem férhetnek hozzá fő termékeikhez.