Az üzlet megkötése előtt sajátítsa el ezt a 9 titkot, hogy tárgyaljon róla
A kereskedelem elsajátítása elengedhetetlen az Ön számára siker mint vállalkozó. Ez olyan készség, mint bármely más, amit gyakorlással fejleszthetsz.
Ha egy ügylet több az egyik oldalon, mint a másik, az hosszú távon nem fog menni. A igazságos bánásmód mindkét félnek fájdalmat kell éreznie. Miután évekig tárgyaltam a szerződésekről magam és a hallgatóim nevében, ezt tanultam:
1. Jó humorérzékkel. Szüksége lesz rá! A tárgyalások mindkét fél számára nagyon megterhelőek, ezért a jó humorérzék nagyon sokat segíthet. Soha ne veszítse el türelmét, próbáljon meg nem haragudni. Hallottál már róla, és még egyszer elmondom: Ez nem személyes, hanem üzlet.
- További információ: 5 tárgyalási taktika, amelyet megtanulhat a gyerekektől
A valóság az, hogy ha megállapodást köt, akkor folytatnia kell a munkát azokkal az emberekkel, akikkel tárgyal. Tehát nem segít, ha ordít, durva e-mailt ír, vagy olyasmit mond, amire valójában nem is gondol. Néhány vállalkozó meghívja a harmadik személy hogy éppen ezért segítsenek nekik tárgyalni.
Egy másik stratégia az, hogy elkerüljük a végső döntés meghozatalát. Mondhatod: "Ezt meg kell osztanom a párommal" vagy "Ezt meg kell osztanom a férjemmel".
Tegyen bármit, hogy elméje és perspektívája megmaradjon, még akkor is, ha ez egy mély lélegzetet, az éjszakai pihenést, a futást stb.
2. Ne felejtsd el, hogy az idő a barátod. Ne siess. Ha a másik személy, akivel tárgyalsz, nyomást gyakorol az aláírásra, ez rossz jel lehet. Mindkét félnek vállalnia kell, hogy együtt töltenek időt, hogy jó üzletet alkossanak. Nem vállalom, hogy telefonon vagy e-mailben beszélek anélkül, hogy legalább 24 órát adnék magamnak a gondolkodásra. Talán konzultálnia kell valakivel, aki segít a döntés meghozatalában.