E-kereskedelem Hogyan lehet kiszámítani egy online értékesítendő termék árát

lehet

Az értékesítés egyik legizgalmasabb és legfeszültebb aspektusa az ár meghatározása, amelyen termékét forgalmazni szeretné. Az árképzés egyben művészet és tudomány is, amely kísérleti hozzáállást igényel, valamint annak intuitív érzéke, hogy miként szeretné, hogy a márkája és tágabb értelemben a termékei is érzékelhetőek legyenek.

Ha termékeinek ára túl alacsony, rengeteg eladást érhet el, de nehézségekbe ütközhet, ha a hónap végén figyelembe veszi a kiadásait.

Ha termékeinek ára túl magas, lehetséges a luxus, a presztízs és az exkluzivitás aurájának kibocsájtása, így vonzóbbá válik egy tehetősebb ügyfélkör, amely kisebb számban, de mennyiségében kompenzálja azáltal, hogy termékeit a legmagasabb áron vásárolja meg. ár. Ha azonban olyan területen tartózkodik, ahol a demográfia különösen érzékeny az árakra, akkor mit fog tenni?

Végső soron el kell döntenie, hogy magasabb árakat szeretne-e produkcióira és alacsonyabb eladási mennyiséget, vagy alacsonyabb árú, magasabb eladási mennyiségű termékeket szeretne-e elérni, és mely irányba éri el a jövedelmezőséget.

Ne feledje, hogy amikor termékválasztéka van, néha fennáll az árcsökkenés kockázata, amennyiben Ön termékeket is árul.

Egyszerű képlet

A legtöbb benchmark kiskereskedő az árak meghatározásakor kulcstartós árképzést alkalmaz (amelyet később elmagyarázunk), amely lényegében a termék költségének megduplázására irányuló stratégia, hogy elérje az 50% -os haszonkulcsot. Sok esetben azonban biztos akar lenni abban, hogy termékeinek ára egy adott helyzettől függ.

A kiskereskedelmi ár kiszámításának egyszerű formulája:

Eladási ár = [(cikkköltség) ÷ (100 - márka százalék)] x 100

Például tegyük fel, hogy egy olyan terméket, amelynek ára 15 dollár, a szokásos 50% -tól 45% -ig történő felárral kívánja árat adni, így fogják kiszámítani az eladási árát.

Eladási ár = [(15.00) ÷ (100 - 45)] x 100

Eladási ár = [(15,00 ÷ 55)] x 100 = 27,00 USD

Most, hogy áttekintettük, hogyan lehet sikeresen márkázni a termékeket, íme kilenc árstratégia, amelyet a kiskereskedők hagyományosan a talajon maradás és a versenytársakkal szembeni lépés előtt hajtanak végre.

A gyártó ajánlott kiskereskedelmi ára (MSRP)

Ahogy a neve is mutatja, a gyártó ezt az árat javasolja a kiskereskedőknek, hogy termékeiket a fogyasztóknak adják el. Az első és legfontosabb ok, hogy a gyártók ezt elkezdték, az, hogy segítsék a termékek árának egységesítését több helyen és kiskereskedőknél.

Az árral azonban számos tényező jár, kezdve a gyártókkal folytatott tárgyalásoktól a termékkizárólagosságig. Nagyrészt a hagyományosabbakat találja meg, és minél tovább várakozik, az árak normalizálódhatnak.

  • Előnyök: Kiskereskedőként megtakaríthatja magát a fejfájástól, ha komolyan veszi a döntési folyamatot és halad az áramlással.
  • Hátrányok: nem képes előnyt kovácsolni vagy fenntartani egyetlen versenytárssal szemben sem azáltal, hogy az áron és/vagy az elérhetőségen versenyezhet.

Keystone Price

Ez az árképzési filozófia, amelyet az eladók egyszerű ökölszabályként alkalmaznak. Lényegében az az eset, amikor az eladó megduplázza a termékért fizetett nagykereskedelmi költséget az ár meghatározásához. Most számos olyan forgatókönyv létezik, amelyekben a kulcstartó árakat túl alacsonynak, túl magasnak vagy méltányosnak tekinthetik a vállalkozás számára.

Ha olyan termékei vannak, amelyeknek a készletei lassan fordulnak meg, jelentős szállítási és kezelési költségekkel járnak, és bizonyos értelemben egyedülállóak és ritkák, akkor röviden eladhat egy kulcsfontosságú költségvetést, és még magasabb haszonkulccsal járhat. De, ha termékei magas fogyasztásúak és könnyen elérhetők máshol, akkor a kulcstartó ár használata nehézségekbe ütközhet.

  • Előnyök: Gyors és egyszerű ökölszabályként működik, amely garantálja a megfelelő haszonkulcsot.
  • Hátrányok: Valószínűleg a termék elérhetőségétől és versenyképességétől függően általában ésszerűtlen, ha a kiskereskedő csomagol egy terméket.

Több ár

Mindannyian láttuk ezt a fajta árat az élelmiszerboltokban, és meglehetősen gyakori a ruházati butikokban, különösen a zoknikban, a fehérneműkben és a pólókban, nem beszélve a szoftver- és elektronikai iparban való felhasználásáról. Ez a taktika akkor fordul elő, amikor az eladók egynél több terméket adnak el egyetlen áron, egy alternatív taktikát, amelyet csomagolt termék árának neveznek.

Például egy tanulmány a csomagolásnak a Nintendo Game Boy kézi konzol értékesítési termékeire gyakorolt ​​hatásáról azt eredményezte, hogy több terméket értékesítettek, ha játékot tartalmaznak, nem pedig egyedi termékeket.

  • Előnyök: Hagyományosan azok a kiskereskedők, akik ezt a stratégiát használják arra, hogy alacsonyabb költségek mellett nagyobb észlelt értéket teremtsenek, végül nagyobb volumenű vásárlásokhoz vezethetnek.
  • Hátrányok: Ha alacsony áron kombinálja a termékeket, problémái lehetnek, ha megpróbálja eladni külön-külön, magasabb költséggel, és ezzel kognitív disszonanciát teremt a fogyasztók számára.