Hogyan hozzunk létre Instagram- és Facebook-hirdetéseket, hogy minél több ügyfelet vonzzunk

Ebben az útmutatóban néhány fejlett trükköt tanítok Önnek arra, hogyan lehet olyan Facebook- és Instagram-hirdetéseket létrehozni, amelyek lehetővé teszik üzleti célkitűzéseinek teljesítését, legyen szó márkájának nyilvánosságra hozataláról, potenciális ügyfelek generálásáról vagy az eladások növeléséről.

Néhány nappal ezelőtt a Facebook hírrovatában lapoztam, és megláttam egy hirdetést, amely felkeltette a figyelmemet. Azt szeretném mondani, hogy azért, mert az általam népszerűsített termék érdekes volt számomra. De nem. Biztos vagyok benne, hogy látott már ehhez hasonló Facebook- és Instagram-hirdetéseket:

Mi a baj ezzel az értesítéssel? Nem tudjuk, hogy mi a termék, vagy miért kellene, hogy érdekeljen minket, a szöveget újra és újra megismételjük, és a kép nem segít megérteni, miről is van szó. De feltételezzük, hogy mi, potenciális ügyfelek csábítunk a kattintásra.

Hagytam, hogy elcsússzon, és folyamatosan nézzem a cica videókat. De tovább gondoltam. Ezek a hibák gyakoribbak, mint gondolnánk, és mindannyian elkövettük. Tudna tenni valamit ellene?

Igen.

A Sirena CMO-ként minden nap olyan vállalatokkal foglalkozom, amelyek pénzt költenek a Facebook és Instagram hirdetésekre, és nem tudják elérni az elvárt eredményeket. A hirdetések kölcsönhatásokat generálnak a követőivel, de nem felelnek meg az Ön valós üzleti céljainak: potenciális ügyfelek generálása, valamint eladás, eladás és eladás .

Szar történik, mondta a jó öreg Forrest. De mindennek megvan a megoldása, és ebben az esetben a megoldás könnyebb, mint gondolná. Úgy döntöttem, hogy megírom ezt a cikket, hogy megtanítsam, hogyan lehet új kampányokat létrehozni az Instagramon és a Facebookon, amelyek új ügyfeleket vonzanak és értékesítést generálnak. Gyors és egyszerű.

Ezeket a dolgokat tanulhatja meg ebben a cikkben:

• Hogyan hozhatunk létre hirdetéseket egyértelmű céllal
• Milyen típusú hirdetések léteznek és mire szolgálnak mindegyik?
• Hogyan hozhat létre olyan tartalom darabokat, amelyek érdeklődést keltenek a közönség iránt és elősegítik a konverziókat
• Miért elengedhetetlen az A/B tesztelés a hirdetések javításához

Miért érdemes 2019-ben befektetni az Instagram és a Facebook hirdetésekbe?

A válasz egyszerű: az Instagram és a Facebook hirdetésekbe történő befektetés több eladást eredményez. És nem csak. Ez a célok elérését is segíti:

• Bővítse közönségét
• Adjon láthatóságot márkájának
• Ragadja meg az új lehetőségeket
• Készítsen e-mail bázist a potenciális ügyfelekről
• Adjon el olyanoknak, akiket már érdekel a márkája
• Adjon el olyanoknak, akik folyamatosan látogatják az Ön webhelyét
• Méretezze vállalkozását

Tehát a Facebook csodálatos hely a vállalkozások számára! Hát majdnem. Legfrissebb frissítéseiben a Facebook úgy döntött, hogy a fizetős tartalmat helyezi előtérbe az organikus tartalom helyett.

Az organikus Facebook-bejegyzések csak egy üzleti oldal rajongóinak 2% -át érik el. Ezért az egyetlen módja annak, hogy a bejegyzéseid minden követőjéhez (és más emberekhez is) eljussanak, a fizetett hirdetések.

Nézzünk meg néhány érdekes statisztikát:

1. A Facebookon 80 millió üzleti oldal található. E vállalatok közül 6 millióan hirdetnek. ( Forrás )
2. A B2C vállalatok 98% -ának és a B2B vállalatok 89% -ának van Facebook-oldala. ( Forrás )
3. A marketingesek 94% -a a Facebook és az Instagram hirdetési platformot használja kampányok lebonyolításához. ( Forrás )
4. A vállalatok 49% -a szerint a Facebook-hirdetések voltak a fő csatornák az eladások generálásához 2018-ban
5. A vállalatok 28% -a szerint az Instagram-hirdetések voltak a fő csatornák az eladások generálásához 2018-ban

Mielőtt elkezdeném az útmutatót, van valami, amit szeretnék tisztázni: itt nincsenek mágikus képletek. Amit ebben a cikkben nyújtok Önnek, fejlett ajánlások és gyakorlati példák, amelyeket alkalmaznia kell a Facebook hirdetési kampányaiban üzleti céljainak elérése érdekében.

De a feladata ezzel még nem ér véget, a kampányok tetején kell lennie, és elemeznie kell, hogy mi működik a közönségével és mi nem. És ezen információk felhasználásával kell dolgoznia a hirdetések optimalizálásához.

Lehetséges, hogy az elején nem fogja elérni a várt eredményeket, de nem is csügged, természetes, az elején az a fontos, hogy felfedezze, milyen szempontokat érdemes fejlesztenie, és megteszi az első lépést ennek érdekében.

A lead megszerzése az Instagram és a Facebook hirdetési kampányokon keresztül csak az első lépés az akció lezárása felé. A második részhez rendelkeznie kell egy eszközzel, amely egyszerű és automatikus módon osztja szét ezeket a leadeket az értékesítési csapat között. De erről majd később beszélünk 😉.

Az Instagram és a Facebook hirdetésekbe való befektetés működik, és ha követi ezeket a lépéseket, akkor közép- és hosszú távon eredményeket fog látni.

De ha nem hajlandó keményen dolgozni kampányain, akkor ne olvassa tovább. Mindig választhat alternatív útvonalat: vásároljon hirdetési helyet rádión, televízión vagy újságokon.

Sokkal magasabb költségvetésre lesz szüksége, és az átváltási arány alacsonyabb lesz, de ez egy olyan lehetőség, amelyet még mindig sok vállalat választ.

Lépésről lépésre: hogyan lehet létrehozni működő Instagram- és Facebook-hirdetéseket

1. Hozzon létre egy fiókot a Facebook Ads Manager alkalmazásban

Ha még nincs Facebook Ads Manager-fiókja, mire vár? Ebben a cikkben nem foglalkozom a fiók létrehozásának részleteivel, javasoljuk, hogy olvassa el ezt a cikket, hogy megtudja, hogyan kell csinálni. A Facebook Ads Manager lehetővé teszi a Facebook és Instagram kampányok kezelését ugyanazon a platformon.

2. Adja meg a kampány célját:

Először meg kell határoznia a kampány célját. Alapvetően mit remél a hirdetéseivel.

Ennek legegyszerűbb módja, ha kampányonként a vevő útjának csak egy szakaszára koncentrál. A Facebook háromféle szegmentálást kínál Önnek a céljai érdekében:

Elismerés👀: Ha az a célja, hogy minél nagyobb expozíciót érjen el, akkor erre a típusú hirdetésre van szüksége. A legfontosabb itt nem az ügyfelek értékesítése vagy generálása, hanem annak biztosítása, hogy a népszerűsíteni kívánt termék, szolgáltatás vagy tartalom nagy láthatóságot érjen el gyorsan.

Megfontolás🤔: Ez a szegmens arra szolgál, amikor azt szeretné, hogy a közönség cselekedjen, ami nem feltétlenül vásárlás. Ez lehet interakció a kiadvánnyal, egy nyitóoldal vagy egy webhely meglátogatása, egy videó lejátszása, egy alkalmazás telepítése, bizonyos tartalmak letöltése stb. Ha az a célja, hogy beszélgetést generáljon a közönségével, hozzon létre egy linket a felhasználóival, ez a szegmens az Ön számára.

Konvertálás👌🏻: Az ilyen típusú hirdetések célja, hogy a közönség lássa a hirdetést és megtérjen. Három formátumban érkezik: konverziók, katalógusértékesítések és üzleti látogatások. Egyszerűen fogalmazva, ennek a hirdetésnek az a célja, hogy a felhasználók megvásárolják az Ön termékét vagy szolgáltatását.

3. A nagy kérdés: milyen hirdetésformátumot válasszam?

Számos értesítési formátum közül lehet választani. Olyan sok, hogy írhatnék egy cikket, amely éppen erről beszélne. Tehát azt fogom tenni, hogy a célok mindegyik típusához a négy leggyakrabban használt formátumot választom: növelje márkája ismertségét, új leadeket generáljon vagy növelje eladásait.

---