Hogyan mutassa be vállalkozását öt perc alatt
Ő (vagy ő). Előtted van, és tudod, hogy nem lesz más lehetőséged, hogy javaslatot tegyen neki az ötleteddel. Megmondjuk, hogyan mutassa be vállalkozását öt perc alatt.
Azt mondják, hogy Warren Buffet szokta biztosítani azt az időt, amire a lift felment az emeletre, ahol irodája volt a jelölteknek, hogy elmagyarázzák befektetési ötleteiket. Mítosz vagy valóság, az az igazság, hogy a hívás liftbeszéd vagy liftemelkedés Az üzleti prezentáció teljes tudományává vált, hogy az Egyesült Államokban már létrehoztak egy iskolát. Gyakran az üzleti dinamika azt jelenti, hogy ötletünket nagyon rövid idő alatt, mindössze néhány perc alatt el kell adnunk. És ahogy a mondás tartja, az első benyomás az, ami számít. Amit a kezdeti benyomással kapsz, az nem az ügylet lezárása, hanem az idő vásárlása, a második szintre lépés, hogy leleplezhesse a projektjét. Kimutatták, hogy a formában rosszul kitett nagyon jó ötletek nem mennek sehová, és fordítva, a jól bemutatott közepes projektek nagyon messzire juthatnak.
Ez az egyetlen esélyed
Kevés olyan dolog van, amelyet egy vállalkozó vagy felsővezető jobban értékel, mint idejét. Tehát, ha öt perc alatt képesek vagyunk összefoglalni egy ötletet, javaslatot tenni egy projektre, eladni egy vállalkozást vagy bemutatni cégünket, akkor már a munka felét elértük. Ne felejtsd el, hogy az első próbálkozásod határozza meg a beszélgetés jövőjét.
A könyvben Három perced van, Összefoglalják a testbeszédről szóló tanulmány eredményeit, amelyekben a jelentőség százalékos arányait határozzák meg az üzenet továbbításában az egyes elemek esetében, amelyek személyes beszélgetésbe keverednek, és a következtetések meglepőek: a szavak, a beszéd önmagában csak 7% -ot képvisel, míg más látszólag több kiegészítő elem, például a látvány (kép és testbeszéd) 55% -ot képvisel. A fennmaradó 38% -ot a vokális elemeknek (hangnem, inflexió ...) tartják fenn.
Mikor és hol
A lift erőforrása elméletileg rendben van, de a gyakorlatban nehéz számunkra arra, hogy lehetőségünk legyen találkozni a tökéletes emberrel, amikor csak akarjuk. Tehát jobb lesz más időpontot keresni. Csalhatatlan tanács mindenképpen az, ha beszédünk jól felkészült, hogy amikor alkalom adódik rá, ne érjünk el.
● Vigyázzon arra, hogy kihasználja a beszélgetési partnerünk szabadidős vagy pihenő pillanatait, mert ezt tűrhetetlen beavatkozásnak tekinti.
● Ebben, csakúgy, mint az életben szinte mindenben, a józan ész használatáról van szó, és senkit sem zavarni ugyanúgy, mint ahogy azt nem szeretnénk, ha velünk tennének. De miután megtalálta a lehetőséget, ne hagyja ki, és kezdje el bemutatni ötleteit. A mondás szerint a lehetőségek kopaszra festik őket. Soha ne hagyjon ki egy jó lehetőséget.
A projektünk bemutatásához az ideális beállítás mindig egy asztal előtt van egy irodában.
Hogyan kell csinálni
Nyugalommal és elszántsággal. Semmi sem fertőz annyit, mint a lelkesedés. Fontos, hogy teljes mértékben bízzunk az általunk bemutatott ötletben: a lelkesedés arra késztet bennünket, hogy szenvedélyünket és bizalmunkat közvetítsük mondandóinkban.
Fertőző lelkesedés. Ezért pozitív és lelkes hozzáállásról van szó, így bármi is lesz a beszélgetőpartnerünk válasza, semmi sem késztet bennünket kétségbe a célunkról. A nagy üzletemberek és befektetők általában nagy manipulátorok a szó jó értelmében, vagyis pillanatok alatt hozzászoktak az asztalok fordításához, ezért fontos, hogy ne csak végtelen sokszorosítást, ellenválaszokat készítsünk és érveket, de az is jó lenne, ha önmegtartóztatással végeznénk a gyakorlatot, hogy elkerüljük a provokációkba esést.
A lelkesedést és a hitelességet nem verbális kommunikáció, szemkontaktus útján is át kell adni, például a másik szemébe nézve, középen, a szemöldök között. Kifejező képesség a kezével, nyitott és erőteljes mozdulatokkal, de nem agresszív. Elengedhetetlen a természetesség megmutatása, hogy biztonságot és erőt mutasson.
Vigyázzon a hang hangerejére. Erősnek kell lennie, de nem hangosnak. Közepes intonáció és közepes sebesség, kiegyensúlyozott. Mindezt anélkül, hogy megfeledkeznénk a másik sebességéről: ha valaki gyorsan mozog és gyorsan beszél, akkor jobb, ha felgyorsítjuk beszédünket; Ha éppen ellenkezőleg, valaki hajlamos a reflexióra és a parsimonyra, akkor kényelmes mérsékelni a tempót. Ez a harmonizáció, az empátia hitelességet generál benned és a javaslatodban. A hitelesség ezen tényezők 92% -ától függ.
Személyes megjelenés
Kényelmesebbnek tartjuk, ha hagyjuk, hogy bántalmazzon egy szép és vonzó megjelenésű ember, mint egy rendezetlen vagy az esztétika nyilvánvaló hiányában. A legfontosabb az, hogy ruházatunkat a közönségéhez igazítsuk, de tiszteletben tartjuk saját stílusunkat. A prezentációkhoz megfelelőbb színek vannak: férfiak esetében a kék színű. Vonzó, de nem stresszes és nem izgató. Feltűnő nyakkendő, de anélkül, hogy túlzásba esne. A nők esetében az okker vagy a narancssárga szín vonzza a figyelmet, de nem okoz feszültséget vagy agresszivitást. Smink, mindig diszkrét.
● Parfüm igen, de lágy, nem szabad megfeledkeznünk arról, hogy a szag révén bennünk benyomások a legmaradandóbbak.
● Függetlenül attól, hogy megpróbáljuk-e meggyőzni az ügyfeleket vagy a befektetőket, ajánlott rangos arculatot kínálni néhány olyan elemen keresztül, amely demonstrálja társadalmi-gazdasági szintünket: jó öltöny, márkás cipő, jó óra ... ötlet, amelyet Ön javasol üzlet tőled.
● Ha beszállító vagy főnök, akkor jó, ha megfelelőbb vagy még alacsonyabb szintre helyezed magad, de azt a képet adod, hogy annyira nem lesz szükséged a pozícióra.
● Az autó tiszta és kifogástalan állapotban van, amely azt a benyomást kelti, hogy van szintje és sokat értékesít, de elsöprő nélkül.
Felkelteni az elfoglalt urak figyelmét
Ötperces beszédének a kezdő, a stílus és az üzenet szempontjából számos követelménynek meg kell felelnie, hogy hatékony legyen. Itt fejlesztjük ki ezeknek a részeknek a kulcsait, és azt a gyakorlati alkalmazást, amelyet egy általunk kitalált vállalat képzeletbeli vezetője adna meg neki. A cég neve „Felejts el mindent”, amely a munkavállalók földrajzi mobilitásának kezelésére szakosodott: