Impulzív észlelés a fogyással szembeni evéssel szemben; José Cantero Gómez Hosperience
Lev módszer: fogyáshoz enni
Szakmai deformációval mindig figyelmes vagyok és kitartok a mellett Vizuális "radar" és időről időre találkozom valamivel, amely erőteljes figyelmet vonz, a kommunikációval kapcsolatban. Néhány nappal ezelőtt egy formáció felé vezető úton összefutottam ezzel figyelemfelkeltő poszter en teljes Miguel Ángel utca.
EGY FEJLESZTÉSHEZ: A kontraszt impulzív érzékelése.
Az igazság az, hogy látszólag ellentmondásnak tűnik, hogy egy márka erről akar meggyőzni minket fogyni enni kell. Nyilvánvalónak tűnik, hogy kevesebbet kell enni, vagy inkább egészségesen kell enned. De szerintem jó ötlet, ha egy fogyáshoz kapcsolódó márka ilyen egyértelmű és közvetlen értékajánlatot alkalmaz.
"A Lev®, a túlsúly és az elhízás nem farmakológiai kezelésére szakosodott márka gyorsan átvette a piac vezetését, amit több mint 50 000 sikeres eset bizonyít."
Őszintén hiszek abban, hogy értékajánlatuk átgondolt és a külső homlokzatukon végrehajtják. Emberként mindannyian reagálunk egy sorra automatikusan működő pszichológiai mechanizmusok abban, ahogyan felfogjuk a valóságot, és ezért hogyan elemezzük és ennek megfelelően cselekszünk. Ezt ismerik marketing és kommunikációs szakemberek, címsorokat indítani csábítóbb és figyelemfelkeltőbb kampányokban.
Ezeket a mechanizmusokat a közvetlen és relációs marketing gyakorlatában, valamint a tapasztalati és érzelmi marketing bármilyen marketingstratégiájában is használják.
E mechanizmusok egyike az a kontraszt impulzív érzékelése. Az ellentétek elmélete és az ellentétes párok gondolata inspirálva, amelyek a világban hatnak, a hagyományos görög gondolkodás állandója. Így Heraclitus gondolata az ellentétek elméletéről, az ellentétek egységéről szóló tana.
Értsd meg, hogy az univerzum mind egyben fejeződik ki ellentétek között keletkező feszültség. Így az egészség ellentétes a betegségekkel, a fiatalság az öregséggel, a gazdagság a szegénységgel, az erő a gyengeséggel, az élet a halálig, napról éjszakára, a világosságtól a sötétségig stb.
Úgy tűnik, hogy mindennek megvan az ellentéte, és ő mindennek a királynője. Az ellentétek közötti harc az univerzális elv, amely a lét minden országát irányítja.
De nem akarok elmélyülni a filozófiai elméletekben, bár van némi igazság, amikor azt fejezik ki, hogy mindent feszültség fejez ki, amelyet ellentétes szempontok generálnak, és egyensúly van.
Impulzív érzékelés kontrasztban segítsen nekünk, hogyan érzelmi kar, hogy kapcsolatba léphessünk célközönségünkkel és felhívjuk a figyelmüket. Ezért, amikor meg akarunk győzni valakit egy bizonyos cselekvés végrehajtásáról, azt egy másik lehetőséggel kell szembenéznünk, és minél több nem kívánt, annál jobb. Ettől sokkal kedvezőbb a fellépésünk.
Példa lenne: ha megpróbálom meggyőzni a feleségemet, hogy menjen színházba, használhatnám ezt a pszichológiai mechanizmust.
"Szeretne velem színházba jönni, vagy otthon unatkozni szeretne tévézni?"
Megváltoztatom az érzelmi viszonyítási keretet, hogy megpróbáljak fellépni: azt akarom, hogy jöjjön el a színházba.
Ez az előfeltevés azon a tényen alapul, hogy mindazt, amit észlelünk, azonnal összehasonlítjuk. A felfogottak mentálisan két szélsőség között helyezkednek el: pozitív és negatív, nehéz vagy könnyű, olcsó-drága, kényelmes-bosszantó, rossz-jó. Ha valamit el akarsz szerezni a másiktól, arra szorítkozunk, hogy kitegyük azt, ami közelebb áll a pozitív oldalhoz . Ezért csak az észlelési referenciáját kell megváltoztatnia. Mondanom sem kell, hogy ezt a mechanizmust használják az eladások világában.
E kis pszichológiai trükk alkalmazásához és alkalmazásához el kell kezdeni annak megvizsgálását, hogy mi a célközönség számára kedvező és kedvezőtlen, kívánatos vagy sem. Tanulmányoznunk kell referenciakereteiket, és onnan kell kidolgoznunk az üzenetünket érzelmi marketing és tapasztalati forgatókönyv meghatározása is.