Út a hardveres startupok visszatérő jövedelméhez - La Neta Neta

A HaaS az ipar jövője.

Nils mattisson
Adózó

Ha megnézi a mai legsikeresebb startupokat, rengeteg bizonyítékot talál arra, hogy a hardverrel támogatott szolgáltatási modell (Haas) működik: a Peloton, a Particle, a Latch és az Igloohome a termékértékesítés mellett az előfizetésekre támaszkodik. Még az olyan technológiai óriások is, mint az Apple, gyorsan feltalálják magukat szolgáltató cégként.

Ha azonban jelenleg az eszközértékesítésre támaszkodik, a teljes üzleti modell megváltoztatásának lehetősége ijesztőnek tűnhet.

A Minutnál intelligens otthoni monitorokat építünk (a magánélet védelme érdekében zaj, mozgás és hőmérséklet monitorozás), és a közelmúltban átálltunk a folyamat erőforráshiánya ellenére. Íme a hét lecke, amelyet megtanultunk:

Kérdés, hogy mikor, nem ha.
Az átállás hatással lesz az egész vállalatra.
Jelenlegi és jövőbeli célközönsége eltérhet.
Az árnak tükröznie kell az ügyfél számára érzett értéket. A jövedelmének növekednie kell az övékével.
Akadályozza meg, hogy ingyenes ajánlata versenyezzen a prémium ajánlatokkal.
Legyen átlátható (belső és külső) a változásokkal kapcsolatban. Túl kommunikálni.
Korán kezdje el a folyamatot, rendszeresen jelentkezzen be csapatával, és állítson fel mérhető célokat.