1. téma
1.1. Téma: Piaci szegmentálás
Bevezetés
A szegmentálás lehetővé teszi a marketing erőforrások hatékonyabb felhasználását, és lehetővé teszi a kisvállalatok számára is a sikeres versenyt egy vagy két szegmensre koncentrálva.
A versenyképes piacokkal szembesülő termékek sikerének egyik lényeges pontja a megfelelő helyzetmeghatározásról szól. A piaci szegmentálás során azt a problémát fogja felvetni, hogy eldöntse a vállalat által elfoglalt pozíciót, a termék vagy szolgáltatás nyilvánosságra hozatalának módját, valamint azt, ahogyan azt szeretné, hogy a piac érzékelje.
Piaci szegmentáció
Mi a piaci szegmentálás? Meghatározása szerint egy áru vagy szolgáltatás teljes piacának felosztása több kisebb és homogén csoportra. Részletesebb magyarázatot adok; A teljes piacon nagy a sokféleség a vásárlók között, nem minden fogyasztó szereti ugyanazokat a termékeket. Például amikor barátokkal nyaralni megy, vannak, akik inkább a tengerpartra mennek, mások nem szeretik a hőséget, és inkább a hegyekbe mennek, vannak, akik inkább pihennek, és mindig akad valaki, aki kalandra és izgalomra vágyik. Ugyanez történik a vállalatoknál is, amikor számítógépeket vásárolnak, nem minden szervezet akar ugyanannyi memóriát, azonos sebességet stb. Azt látjuk, hogy ugyanazon az általános piacon vannak olyan vásárlói csoportok (piaci szegmensek), akik különböző kívánságokkal, vásárlási preferenciákkal vagy termékhasználati stílusokkal rendelkeznek.
Bizonyos piacokon a különbségek kisebbek, és az előnyök egyetlen marketing keverékkel érhetők el, például a só eléri ugyanazt a közönséget. De más piacokon az ügyfelek a meglévő termékektől eltérő termékeket szeretnének, amelyek megfelelnek az igényeiknek, ezért külön-külön kell megcéloznia a szegmenseket különböző marketing keverékekkel. Az a piaci szegmens (emberek vagy szervezetek), amelyre az eladó marketingmixet tervez, a Célpiac.
Az erős pozíció kialakításával a piaci résekben a közepes méretű vállalatok gyorsan növekedhetnek. Példa erre az USA-ban, Wisconsinban található "Oshkosh Truck" cég, amely csak világszerte gyárt, és az egyetlen, amely versenytársai nélkül gyárt repülőtéri tűzoltó és mentő teherautókat.
Piaci szegmentálási folyamat