18 eladandó kifejezés, amely további eladásokat eredményez

Extra segítség az üzleti hívásokhoz. Fedezze fel a megfelelő kifejezéseket.

A potenciális vásárló, akivel dolgozik, megérti a termék összes előnyét és hátrányát, problémája van, és tudja, hogyan segíthet nekik a megoldás megoldásában. A költségvetés megfelelő és az idő megfelelő, ezért csak az üzlet lezárása marad.

Ez az a szakasz, amikor értékesítési szakemberként megtudhatja, hogy az erőfeszítései megtérülnek-e. Talán a legfontosabb tényező a jó ajánlat megtétele; de mindenesetre ez egy olyan pillanat, amely szorongást kelthet kilátásodban és benned.

Az "igen" nehéz lehet; Tehát hogyan érheted el anélkül, hogy agresszívnek tűnnél? Egyszerűen le akarja zárni az üzletet, mert mindkét fél elégedett.

Itt ismerheti meg azokat a kulcsszavakat és nyerő kifejezéseket, amelyek sikeresek lesznek az értékesítésben, attól a helyzettől függően, amelyben Ön találja magát.

5 eladandó kulcsszó

Értékesítési képviselőként valószínűleg már tudja, hogy egy jól megválasztott szó milyen hatással lehet potenciális vásárlóinak érdeklődésére. Ezért választottunk ki 5 szót, amelyek értékesítői képességeihez hozzáadva erőteljesen befolyásolják az embereket és a szerződéskötés képességét:

• "Bizonyított": az emberek tudni akarják, hányan részesültek előnyben abból, amit kínál, és hogyan történt.
• "Előny": Ha funkciókról beszél, elvontnak tűnhet. Ha minden értékesítési fázist lehorgonyoz a termék által nyújtott segítségben, az felbecsülhetetlen lesz.
• "Dinamikus": az ügyfelek kedvelik a napról napra növekvő megoldásokat, és emlékeznek arra, hogy a dinamizmus egy másik módja annak, hogy állandó és érezhető javulást fejtsenek ki.
• "Személyre szabott": az Ön értékesítési stratégiája az ügyfélre összpontosul, és ezzel a szóval tudatja velük, hogy van egy konkrét és releváns megoldása.
• "Élvezze": Ha valaki javítani akar valamit, ami nem működik megfelelően, akkor is szeretne aggodalomra adni okot. Fejezze ki tevékenységét ügyfelének: "Azért vagyok itt, hogy kicsit megkönnyítsem az életét".

Most, hogy láttunk néhány kulcsszót, hogy felébressze a potenciális vásárlók figyelmét, ismerje meg azokat a kifejezéseket, amelyek segítenek az értékesítési ciklus utolsó szakaszának leküzdésében.

Az értékesítési folyamat minden szakaszában működő kifejezések

Meséljen egy kicsit magáról, hogy hozzáférjen a sablonhoz

Mondatok egy termék eladásához

1. Van-e valami oka annak, hogy ha mi adnánk Önnek a terméket ezen az áron, akkor nem vállalná, hogy velünk dolgozik?
2. Ha megtaláljuk a megoldási módot (kifogás/probléma), szeretné aláírni velünk a szerződést (időszakra)?
3. Tehát mikor kezdjük el megvalósítani ezt a megoldást?
4. Miben segíthetek?
5. Minden követelményét figyelembe véve ez a két termék a legjobb az Ön számára. Szeretné, ha cége "x" vagy "y" betűvel növekszik?
6. Ha nincs megfelelő időben a megfelelő termék, akkor ez megtörténhet (negatív következmény). Szeretné megtenni a következő lépést vállalkozásának védelme érdekében?
7. Miért nem próbálod ki?
8. Ha aláírja a szerződést, garantálom, hogy megtesszük (az ügyfél külön kérése). Mit gondolsz?
9. Tudom, hogy (dátum) előtt szüksége van megoldásra. Ha a mai naptól számolunk, figyelembe véve a megvalósítást és a képzést, akkor (dátum) előtt kell aláírnia a szerződést, hogy megszerezhesse. Bízunk benne, hogy még aznap aláírja?
10. Elkötelezi magát, hogy ma velünk dolgozik?
11. Mi a következő lépés?
12. Készen állsz a folytatásra? Most azonnal elküldhetem a szerződést
13. Érdekel, hogy elérjük (kínálunk funkciókat), igaz? Ha ma kezdjük, látni fogja az eredményeket (dátum)
14. Mikor kezdhetjük (megvalósítás, képzés stb.)?
15. Tudom, hogy hamarosan elkötelezed magad; tovább kell lépnünk a megállapodás következő szakaszába
16. Mi a véleményed?
17. Hacsak nincs több kérdése, itt az ideje elkezdeni
18. Beszéljünk az árakról

Most, hogy megláttuk a kifejezéseket, elemezzük mindegyiket, hogy később alkalmazhassuk őket a saját tapasztalataira:

1. Van-e valami oka annak, hogy ha mi adnánk Önnek a terméket ezen az áron, nem vállalná, hogy velünk dolgozik?

Ebben az INC cikkben Geoffrey James megjegyzi, hogy ha lehetősége nyílik erre a kérdésre "nem" választ adni, akkor már közvetetten elfogadta a szerződést. Ha a válasz "igen", akkor meg kell értenie, hogy miért, és meg kell vizsgálnia, hogy javíthatja-e beszélgetőpartnerének perspektíváját.

2. Ha találunk egy megoldási módot (kifogás/probléma), aláírja velünk a szerződést (időszakra)?

A kifogások néha megölik az ügyleteket, de ebben az esetben a probléma kijavítása lehet az oka az ügylet lezárásának. Természetesen ez attól függ, hogy cége képes-e megoldani ezt a szempontot az adott idő alatt.

---