18 lépés felsorolása kisvállalkozási tanácsadóként
Hogyan növekszik kisvállalkozási tanácsadási gyakorlata? Milyen képességekre van szüksége valóban ahhoz, hogy kisvállalkozási tanácsadó legyen?
2009 óta stratégiai tanácsadó vagyok a kisvállalkozások számára, és az alábbi lépések nagyon hatékonyak voltak számomra. Azt hiszem, ezek is hasznára lehetnek.
Itt van 18 lépés a kisvállalkozási tanácsadóvá váláshoz. Ha tanácsadónak, coachnak, tanácsadónak vagy mentornak hívja magát, akkor ezek a lépések segítenek a következő készségek fejlesztésében az üzleti növekedés érdekében.
Az edző-tanácsadó koncepció
A kisvállalkozási tanácsadó együttműködik az ügyfelekkel a stratégia, a tervezés és a problémamegoldás terén, és segíti az ügyfeleket az üzleti készségek és ismeretek fejlesztésében.
Ezek a témák az üzleti modell vagy marketingterv tervezésétől a marketing technikák és azok használatának meghatározásáig terjednek.
Gyakran segít ügyfeleinek megtanulni tervezni és megvalósítani a projekteket. Ha kisvállalkozási tanácsadó vagy, akkor biztosan tanácsokat ad nekik, különböző készségeket gyakorolsz az ügyfeleddel, és biztosan ötletelni fogsz velük, hogy gyakorlati eredményeket hozzanak és javítsák stratégiai gondolkodásmódjukat.
Mi az a kisvállalkozási coach-tanácsadó?
A coach-tanácsadó kisvállalkozásoknak, segíti az ügyfeleket a siker megteremtésében azáltal, hogy a személyes fejlődésre összpontosít: időgazdálkodás, ön-szabotáló viselkedés (például halogatás és figyelemelterelés), az egyértelműség keresése, a döntéshozatal és a cselekvés.
Amikor felveszi edzősapkáját, nem szabad tanácsot adnia neki. Ehelyett segít az ügyfélnek megtalálni a saját válaszait magában.
Nagyon sok zavar van az ICF (Nemzetközi Edzőszövetség) által „kisvállalkozási edzőnek” nevezett dolgok és a világ többi része szerint a „kisvállalkozási edző” között.
Hívhatja magát tanácsadónak, tanácsadónak, mentornak vagy coachnak, és az ügyfelek többsége meg fogja érteni, hogy ez azt jelenti, hogy Ön segít nekik megoldani a problémákat és kibővíteni vállalkozásukat.
Ügyeljen az ügyfelek által keresett eredményekre. (Például "coach-tanácsadónak" tartom magam, ahol mind coaching, mind tanácsadó technikákat alkalmazok, amikor ügyfeleimmel dolgozom).
Mind a konzultáció során, mind a coaching folyamatban hatékony és valós értéket kell nyújtani.
Hosszú ideje dolgozom mikrovállalkozásokkal és vállalkozókkal, és ritkán találok olyan ügyfelet, akinek nincs szüksége coachingra és tanácsadásra egyaránt.
Igaz: szinte soha nem fordulnak hozzám, hogy megkérdezzenek, hogy oktassam őket közvetlenül, sőt gyakoribb, hogy tanácsadást kérnek tőlem; mert a mikrovállalkozó végül praktikus tanácsokat és ötleteket keres, hogy azonnal alkalmazhatók legyenek a gyakorlatban.
A valóság az, hogy a mikrovállalkozók a megoldások keresése és a stratégia kidolgozása során bonyolultak és összezavarodnak, és ha a folyamat során ránézünk, akkor az üzleti fejlesztésen kell dolgozniuk, de soha nem hagyva figyelmen kívül a személyes fejlődést.
Ellenőrzőlista kisvállalkozási tanácsadóvá váláshoz
Íme egy lista azokról a szempontokról, amelyeket figyelembe kell venni a kisvállalkozási tanácsadási gyakorlat megkezdése során:
1. Kezdje saját készségfejlesztésével.
Nem lehetsz hatékony tanácsadó, ha nem adsz hozzá értéket a kisvállalkozás tulajdonosához. Legyen könyörtelen a képességeinek bemutatásában. Meg fogja szerezni az ügyféligényt, miközben bemutatja ismereteinek és tapasztalatainak érvényességét, amelyeknek nyilvánvalóan az ügyfél igényeinek kell megfelelniük.
2. Ellenőrizze tapasztalati szintjét.
Ritkán fordul elő, hogy egy kisvállalkozó egy olyan tanácsadóra bízza vállalkozását, akinek még soha nem volt vállalkozása, vagy egy olyan tanácsadóra, aki nem rendelkezik magas szintű szakértelemmel egy adott témában. A szakértőt általában akkor lehet meghatározni, amikor már rendelkezik 10 000 órás tapasztalattal a témában, és azt mondja, hogy van tapasztalata.
Ha hagyományos 40 órás munkahetet használ ökölszabályként, ez azt jelenti, hogy legalább 5 éves teljes munkaidős tapasztalattal rendelkezik az összes kisvállalkozási kérdéssel kapcsolatban annak érdekében, hogy szakértőnek tudja magát nevezni.
3. Határozza meg nagy okát.
Mielőtt megtervezheti saját vállalkozását és ügyfeleket találhat, tájékozódjon erről miért kisvállalkozási tanácsadó szeretne lenni, és segítene ennek a konkrét közönségnek.
Mi a motivációd? Ennek ismeretében mindig arra koncentrál, hogy megfeleljen a közönség igényeinek.
4. Határozza meg, mit jelent számodra a "siker".
Tartsa szemmel a célpontot. A siker definíciója személyenként eltérő. Szánjon időt arra, hogy szemléltesse mindazokat a módszereket, amelyekkel egy sikeres tanácsadói gyakorlat megnyilvánul személyes és szakmai életében.