4 példa az eladás nulláról való lezárására
Nem tudja, hogyan lehet megbeszéléseket szervezni az ügyfelekkel?
Valójában minden alkalommal, amikor felhív egy potenciális ügyfelet, nem tudja, mit mondjon.
És nem zárhatja le az értékesítési munkameneteket.
Ha nem érzi biztonságban magát egy látogatás lezárásakor, akkor az a megoldás, ha értékesítési ütemet szeretne elérni.
Megadom a 4 példát az értékesítési érvekre, amelyekre szükséged van, hogy hideg ajtón kopogtasson egy értekezlethez.
Mi az az érvelő?
Az argumentum egy olyan szöveg, amely lehetővé teszi, hogy előre előkészítse a különböző interakciókat az ügyfelekkel, hogy:
- Használjon nagyobb hatású szavakat és kifejezéseket, amelyek jobban meggyőznek.
- Az ügyfelek kifogásait előre elkészítsék.
- Magabiztosabban beszéljen.
- Hozzon létre egy folyamatot, amelyben lépésről lépésre irányítjuk az ügyfelet a célunk felé.
A web szövegeinek, az e-mail címeknek ... nagy jelentőséget tulajdonítanak, mégis nagyon kevesen készítik előre az ügyfelekkel folytatott interakcióikat és értékesítési munkáikat.
Úgy kell elkészítenie az értékesítési érveit, mintha egy értékesítési oldal lenne.
Sok vállalat teljes tölcsérét felkészítették, és az eladáskor kudarcot vallanak.
Ha ez a te eseted, ne aggódj, mert ezt most megoldjuk.
A jó érv részei az értékesítési munkamenet nulláról történő megszerzéséhez
Lehet hideghívás vagy potenciális ügyfél, aki további információkat kért tőled a webhelyén keresztül.
Mindkét esetben a személyes beszélgetés vagy az online találkozó lebonyolításának első hívásának ennek a 6 résznek kell lennie:
- Ki vagy és milyen társaságot hívsz?
- Mit dolgozol
- Miért hallgassalak rád
- A veled való együttműködés vagy a termék használatának előnyei
- Mit fog elérni, ha találkozik veled
- Kérje az értekezletet vagy az értékesítési munkamenetet
Ebben a típusú hívásban az idő pénz, félbeszakítottad az illetőt, és mindössze 30 másodperc alatt már eldöntötte, hogy hallgatnia kell-e, vagy azonnal nemet fog mondani neked.
4 ötlet, amely megakadályozza, hogy jó eladó legyél:
Négy nagyon elterjedt ötlet akadályozza meg abban, hogy jó eladó legyen, és ezek a következők:
1. Az értékesítés manipulál
Nem kell senkit manipulálni az eladáshoz.
Sőt, jobb, ha nem teszi meg, mivel az ügyfél végül rájön, és nem fog többet vásárolni tőled.
Az értékesítés mindenekelőtt olyan nyereség elérése, ahol mindkét fél nyer.
2 Ön eladónak született
Igaz, hogy ha társasági ember vagy, aki szeret másokkal beszélgetni, könnyebben tudsz eladni.
De biztosítom Önt, hogy megtanul eladni, és minél többet gyakorol és ismerkedik az értékesítéssel, annál jobb lesz.
3 már az első pillanattól el kell adnia
Ez a nagy hiba.
Az eladás egy folyamat, és ha megpróbál eladni, mielőtt az ügyfél készen áll, akkor kudarcot vall, és megterhelheti az ügyfél.
4.Minden ügyfél ugyanaz
Minden ügyfél egy világ, mindegyik az ő igényeivel és problémáival.
Ezeket a különbségeket figyelembe kell vennie, amikor eladja nekik.
Példák érvekre és típusokra
# 1 Érvelés a felelős személy kapcsolatának megszerzéséhez:
Amikor kapcsolatba lép egy olyan céggel, amelyet nem ismer, először meg kell tudni, hogy ki legyen a beszélgetőtársa, ki a döntéshozó az Ön típusú termékeinek vagy szolgáltatásainak megvásárlásához.