A disztribúciós riválisok szövetségei az olcsóbb vásárlás érdekében
Az ágazat nagy láncai azért jönnek össze, hogy többet vásároljanak beszállítóiktól, csökkentve az akvizíciók költségeit, hogy termékeiket olcsóbban értékesítsék.
Az elosztói szolgáltatókkal évek óta szembesülő árháború új korszakot indított, amely ismét megváltoztatja a beszállítókkal folytatott tárgyalások módját.
Ezt az új szakaszt azok a szövetségek jellemzik, amelyeket az ágazat néhány fő szereplője azért hozott létre, hogy fenntartsák annak érdekében, hogy növelni tudják vásárlásaik mennyiségét anélkül, hogy többet kellene fizetniük értük, éppen ellenkezőleg.
Ez egy új stratégia, amellyel a disztribúció meg kívánja változtatni árpolitikáját azáltal, hogy csökkenti azoknak a termékeknek a költségeit, amelyeket központjaiban értékesít, hogy új ügyfeleket tartson meg és vonzzon. Stratégia, amely tavaly ősszel kezdődött Franciaországban, és hazánkban már valóság.
Spanyolországban a Dia és az Eroski láncok utoljára léptek. Mindkét forgalmazó úgy döntött, hogy egyesíti erőit, hogy nagyobb erővel bírjon a tárgyalásokkal a beszállítókkal - mind nemzeti, mind nemzetközi szinten -, és így képesek legyenek csökkenteni a fogyasztóknak eladott termékek végső árát.
Természetesen a többi szolgáltatóval ellentétben a Dia és az Eroski között nincs közös beszerzési központ, de, amint azt mindkét lánc kifejtette, egy külön megállapodás tárgyalásaik javítására.
Megállapodás, amely mindazonáltal elhagyja a kisvállalkozásokat és a friss termékek szállítóit, amelyek tárgyalásai az egyes láncoktól függenek, ahogyan ez eddig a többi termékkel történt.
Összesen Dia és Eroski közösen vásárol egy körülbelül 5700 üzletből álló parkba. A két lánc közötti megállapodás azután következik, hogy az Eroski nemzetközi szövetséget kötött a francia Intermarchéval és a németországi Edekával, és miután Dia elindította Portugáliában a francia céggel egyeztetett beszerzési központot.