A választék kiválasztása, kulcsfontosságú a fogyókúrás termékek értékesítésében - Acofar Magazine (Acofarma)

2 perc alatt olvasható

választék

Bár a súlykontroll termékek piacán a mennyiség 11,4% -kal, az értékek pedig 10,5% -kal csökkentek vs. Tavaly az IMS Health tanácsadó adatai szerint naponta több tucat beteg megy gyógyszertárba azzal a céllal, hogy leadja ezeket a plusz kilókat, különösen az ünnepi időszakok után, ezért kulcsfontosságú a kategória megfelelő kezelése. Az IMS-től iránymutatásokat kínálnak a megfelelő módon.

Főbb pontok

E kategória hatékonyabb kezelése érdekében 4 pilléren kell cselekednünk:

• A választék helyes kiválasztása kulcsfontosságú ezekben a kategóriákban. Ha olyan innovatív választék áll rendelkezésünkre, amely megkülönböztet minket a versenytől, az segít a gyógyszertári csapatnak abban, hogy tanácsot adjon a vásárlónak és hozzáadott értéket adjon a termékhez, és ne csak az áron versenyezzen. A választék kiválasztásakor meg kell próbálnunk kerülni a túlerőt, ami végül negatív hatással lesz az eredménykimutatásra. A gyógyszertárnak piacvezetővel, első választott termékkel kell rendelkeznie, amelyet a tulajdonos és a csapat jól érez, valamint egy megfizethető termékkel, amely megfelel az árérzékeny betegszegmens árelvárásainak.

- Marketing és promóciók:

• Semmit sem szabad a véletlenre bíznia, és előre meg kell dolgoznia, azon kívül, hogy mely termékeket fogjuk ajánlani a gyógyszertárban, hogyan fogjuk kommunikálni velük. Mit és mikor fogunk dolgozni a kirakaton, és milyen feliratokat kell elhelyezni az üzletben, hogy a felhasználót a kérdéses kategóriához vezessük. A fogyás kategóriájában segíthetünk magunknak valamilyen más szolgáltatásban, amelyet a gyógyszertárban nyújtunk az ajánlás alátámasztására, például a vérparaméterek elemzésével vagy a speciális gyógyszertárakban található táplálkozási tanácsokkal. A skálát ennek a kategóriának a közelében kell elhelyezni, hogy az impulzusértékesítést előnyben részesítsék.