Dise; vagy terepről; promóciós, mint professzionális gyógyszertár

Tekintse meg az e médiumban megjelent cikkeket és tartalmakat, valamint a tudományos folyóiratok e-összefoglalóit a megjelenés idején

Figyelmeztetéseknek és híreknek köszönhetően mindig tájékozott maradjon

Hozzáférhet exkluzív promóciókhoz az előfizetéseken, az indításokon és az akkreditált tanfolyamokon

A Farmacia Profesional kéthetente megjelenő magazin, 1986 óta jelent meg, úttörő szerepet játszik a gyógyszeripari műszaki sajtó területén, és a gyógyszerésznek, mint vállalkozónak, menedzsernek és gyógyszerszakértőnek szól. Célja, hogy frissítse a gyógyszerész, mint egészségügyi szakember ismereteit, és foglalkozzon többek között a gyógyszerpiac, a bőrgyógyászat, a gyógyszerészeti ellátás és a fitofarmácia aktuális kérdéseivel. A professzionális gyógyszertár eszközöket és megoldásokat kínál a könnyű alkalmazáshoz a gyógyszerészek érdeklődésének minden területén.

Kövess minket:

A karácsonyi szezon után, a reklámhatásokkal telített ügyfelekkel és gazdasági képességeikkel, amelyeket a hatalmas ajándékvásárlás alááss, ösztönözni és közvetlenül befolyásolni kell a potenciális fogyasztó vásárlási döntését az értékesítés helyén, és a kereskedelmi animációs kampányok kiválóak eszköz annak elérésére.

Patikairodáink értékesítési pontjának animálása, a vény nélküli értékesítés minden területén diverzifikálva, olyan szükségszerűség, amelyet nem szabad figyelmen kívül hagyni, ha túl akarunk élni az egyre jobban felkészült versenyen. Az animáció egy olyan kereskedelmi forrás, amely módosítja a vásárlási magatartást, mivel pszichológiailag stimulálja a vásárlót, befolyásolja a termékek és maga a gyógyszertár felfogását és imázsát, programozott reakciókat vált ki és felhívja a figyelmet. A promóciós kampányok egyértelmű példája ennek az erőforrásnak, és annak lehetőségeinek bővítése érdekében itt konkrét példán fogunk dolgozni.

"Újévi vagy jó elhatározású kereskedelmi kampányt" terveztünk, amely egy különleges erőfeszítés, amelyet a gyógyszertári iroda megtehet annak érdekében, hogy viszonylag rövid időn belül létrehozza és kielégítse a kereslet csúcsát.

A karácsony utáni vagy újévi kampány megtervezése lehetővé teszi számunkra, hogy ösztönözzük a vásárlási vágyat azáltal, hogy megerősítjük a más médiumok által továbbított reklámüzenetek memóriáját, miközben megerősítjük gyógyszertári irodánk arculatát. Nem hiába, az életmódbeli szokások megváltoztatásával kapcsolatos döntéshozatal jellemző erre az évszakra, és általában szorosan kapcsolódik az egészséghez és a személyes gondoskodáshoz is, vagyis azokhoz a területekhez, ahol gyógyszerészként szakemberek vagyunk. Jelenlegi és potenciális ügyfeleinknek tudnia kell erről, és semmi más, mint egy kereskedelmi és/vagy promóciós kampány, hogy emlékeztesse őket.

A hatékony kampány jellemzői

A kampány hatékonyságának alapvető feltételei a következők:

Ismertesse a nyilvánossággal. Fontos a kampány és az azt kísérő akciók közös hirdetése a hatékonyság növelése érdekében.

Hadd értsék meg. A bonyolult kampányok, amelyeket a fogyasztók félreértenek, gyakran nem hatékonyak. Esetünkben ez nagyon egyszerű: «Új év, új élet, és a gyógyszertár segít elérni ezt». De elengedhetetlen, hogy a közvélemény jól megkapja az üzenetet.

Tegye ösztönzővé. A fogyasztónak a kampány ajánlatát elég értékesnek és jelentősnek kell érzékelnie ahhoz, hogy befolyásolja vásárlási döntését.

Tedd elérhetővé. A kampányok akkor hatékonyabbak, ha a fogyasztó hitelesnek és megfelelő garanciákkal látja őket a várt eredmény eléréséhez. Az idei jó határozatok valószínűleg alig különböznek a tavalyitól, ezért a legjobb, ha nem ígérünk csodákat.

A piac nagyon hasonlít a tengerre. Felülete soha nem teljesen nyugodt. Az év folyamán magas és apály, sima és göndör tenger látható, duzzad, duzzad, sőt árapály hullámok is tapasztalhatók. Ha megállunk egy kicsit gondolkodni (vagy megnézzük értékesítési előzményeinket), mindannyian ismerjük piacunk sajátos ritmusát, és a legjobb időkben "meglovagolhatjuk a hullámot".

Hagyományosan minden terméknek megvan a "szezonja", vagyis az évszak, amikor a kereslet jelentősen megnő az év többi részének átlagához képest. A kampányoknál az a fontos, hogy maximálisan ki kell használni őket, mivel általában csak évente egyszer hajtják végre őket, és ha éppen nem használják ki őket, akkor 12 hónapot kell várni a következő érkezésére . A minket érintő példában nagyon fontos a termék kiválasztása, amely gyógyszertári irodánk célközönségét szolgálja.

Ha figyelembe vesszük azt a négy „jó célt” (1. ábra), amelyben ügyfeleinket segíthetjük azáltal, hogy kielégítjük igényeiket termékeink által nyújtott előnyökkel, nagyobb hangsúlyt kell fektetnünk azokra, amelyekre a legnagyobb a kereslet. De az alapszabály továbbra is az, hogy a passzív prezentációt az aktív termékbemutatóval kell felváltani. Nem elég a termékeket polcon tárolni. Szükséges, hogy a bemutatás és a megvalósítás aktív legyen, és menjen el találkozni a vevővel.

Dolgozzon a kampány megtervezése előtt

Mielőtt bármilyen típusú promócióval foglalkoznánk, válaszolnunk kell egy sor kérdésre, amelyek meghatározzák azokat a „about” és „with” elemeket, amelyekkel dolgozni fogunk. Ebben az esetben a következők lennének:

Miért akarjuk most megtenni ezt az akciót? Írásban megadva azt az okot, amiért el akarunk lépni egy promócióval, garantáljuk a siker egy részét. Nyilvánvalóan arról van szó, hogy kihasználják az egészséges életmódbeli szokások elsajátításának többé-kevésbé kollektív vágyát, de: melyiket, konkrétan?

Milyen célokra törekszünk? Tegyük magunkat ismertté, mint egy modern gyógyszertári irodát, akit érdekelnek az ügyfelek; szolgáltatás vagy termék nyilvánosságra hozatala. Az értékesítési promóció egy adott termékre irányítja figyelmét egy adott időpontban és helyen, azzal a szándékkal, hogy ösztönözze a vásárlást.

Milyen közönséget szólítunk meg? Nem szabad megfeledkeznünk a környék lakóinak vagy munkavállalóinak közös jellemzőiről, a legszorgalmasabb ügyfelekről vagy azokról az emberekről, akiket potenciális ügyfelként szeretnénk bevonni az akció segítségével. Az akció megtervezését új ügyfelek vonzása szempontjából fogják feltételezni.