Hogyan lehet új terméket piacra dobni

A termék eladásakor nemcsak pénzügyi szempontokat vagy a termékfejlesztés mértékét kell figyelembe vennie, hanem azt is, hogy milyen lehetőségei vannak. Megkockáztatja, hogy túl hamar elmegy? Mi az, amit megelőz? A fentiek egyike sem ...?

A termék első verziójának fejlesztésekor még mindig feltételezzük: nem tudja pontosan, mit szeretne az ügyfele. De nemcsak a termékét kell érvényesítenie, hanem akkor is, ha a modellje méretezhető. Működik, de van-e lehetősége a növekedésre?

„Hihetetlennek tűnik, de nehéz eldönteni, mikor készül el a termék. Tudnod kell, hogyan lépj vissza egy lépéssel: nézd meg, mit tettél, mennyit maradtál, merre tartasz ... Az az arány, amellyel a vállalat elfogyasztja azokat az erőforrásokat, amelyekkel elindul, mielőtt megkezdené a jövedelmét fontos. Indulását szinkronizálni kell a pénztárgépével ”- foglalja össze Jorge García-Luengo, a Polymath Ventures tanácsadója.

„Ez nem matematika. Nincs két egyforma szektor. Mindegyiküknek más a dinamikája. A vállalkozás első célja az, hogy olyan értékesítéseket érjen el, amelyek nem rendelkeznek, és amelyek növekednek. Mindenki megérti, hogyan érheti el ezt az értékesítési növekedést: reklám, promóciós kampányok, árstratégiák ... Ennek eléréséhez a terméknek a lehető leghamarabb elérhetőnek kell lennie a piacon ”- mutat rá Juan José Marcos, a madridi üzleti angyalok mentora hálózat + d.

Mennyi minimum és életképes?

Arturo Castelló, az egyének és a vállalatok személyes és szakmai fejlődését célzó gamifikációs alkalmazások fejlesztésére szakosodott vállalkozást alapító vállalkozás rámutat, hogy "miközben technológiai platformunkat fejlesztettük, úgy vélte, hogy a legfontosabb az, hogy A termék a lehető leghamarabb megjelenik. Minimum életképes (PMV). De nagy a kockázata, ha fél termékkel megyünk ki. Gyorsnak kell lenned, igen, de a terméknek meg kell felelnie az elvárásoknak. Ha a piacra gyakorolt első hatás során a felírni kívánt gyógyszerek nem tartják jónak a terméket, akkor nagyon nehéz lesz véleményüket megváltoztatniuk, amikor újból piacra dobják a terméket a fejlesztésekkel. Mindig a sebesség és a minőség dilemmájában voltunk: semmit sem hozhat forgalomba ”. Esetükben inkább egy Startup erőforrásainak maximális életképes termékét állították ki, hogy felmérjék, megfelel-e a potenciális vásárlóik véleménye szerint szükségesnek.

Antonio Quirós, aki egy saját fitnesz- és egészségalkalmazásait fejlesztő, harmadik felek számára kifejlesztett startupot indított el, biztosítja, hogy „őszintén szólva elkéstünk a piacról: több mint két hónapot késettünk, de nem szégyelltük azt a terméket, amelyet megjelent ”. Kifejlesztett egy alkalmazást az F.C. Barcelona, amelyet öt nap alatt 15 000 ember töltött le.

Ez nem azt jelenti, hogy egyetlen szektor sem tudja kihasználni a minimális funkcionalitású termék piacra dobásának stratégiáját, hogy megkapja az ügyfelek pulzusát, és megnézze, megfelel-e a terméke egy igénynek, és hajlandók-e fizetni érte a csatornán keresztül. te felajánlod.

Először érvényesítse ügyfeleit

Alfons Nonell, a MindtheByte alapítója, a számítástechnikai tudományos felfedezésekkel foglalkozó barcelonai mikro-kkv. A gyógyszer-felfedezésre szakosodott, amely a felhőben fejleszti és adaptálja a szoftvereket, és elmondta, hogy „sok ötletünk volt a funkcionalitásokról, de mielőtt mindet fejlesztenénk és bevennénk még két évvel a piacra járás és valaki előttünk való eljutásakor kijöttünk egy PMV-vel az alap technológiával, amelyet már validáltunk, és vártuk, hogy az ügyfelek elmondják nekünk, mire van szükségük. Ha látjuk, hogy egy vonal működik, akkor folytatjuk. Ha nem, akkor másért megyünk. Ehhez a PMV-hez való eljutáshoz azonban előzetesen megkérdeztük a potenciális ügyfeleket, hogy mire van szükségük ".

Méretezhető?

Legyen szó maximális vagy minimális termékről, fejlesztésében meg kell győződnie arról, hogy méretezhető-e. Carles Coll, a mobilalkalmazások és játékok fejlesztésének szentelt startupot indító vállalkozó, 16 publikált alkalmazással és több mint egymillió letöltéssel a háta mögött biztosítja, hogy „a kezdetektől világosan láttam a modellt: sok egyszerű alkalmazást, nem fejlesztenek egyetlen alkalmazást, és keresztértékesítést kell folytatniuk közöttük ".

Mikor pontosan dobja piacra a terméket?

"A termék forgalomba hozatala előtt be kell vezetnie azt" - mondja Carles Coll, az alkalmazáspiacra szakosodott vállalkozó.

"Esetünkben például a honlapunkon volt információ a következő alkalmazásokról, amelyeket elindítani fogunk ... Amikor elindítottam, azzal, hogy eladtam egy alkalmazást, ugyanazon a napon, amikor megcsináltad, akkor már 200 vagy 300 az egész orrért. Nem most. Ezekben a pillanatokban elad egy alkalmazást, és közvetlenül történelemmé válik. Körülbelül 1000 alkalmazás indul el naponta, tehát a láthatóság nulla. Jól kell kinézned: néhány jó kulcsszó az AppStore számára, egy jó ikon, néhány jó képernyőkép a terméklaphoz ... Ha nem, akkor nem árul semmit. És mindez a munka a termék piacra dobását megelőzően zajlik ”. A Coll számára „az igazi kulcs az, amikor a marketing kampánnyal indul. Ha az alkalmazás közzétételének napján csinálja, akkor rosszul jár. A legfontosabb pont az a nap, amikor értékesítésre kerül. Ehhez egy hónappal azelőtt, hogy kapcsolatba kellene lépnie a bloggerekkel ".

Ez a stratégia sok startup esetében közös, különösen azok számára, akik az alkalmazások és játékok fejlesztésére irányulnak, de ez nem jelenti azt, hogy minden piacnak vagy minden terméknek ilyen gyorsan kell mennie.

Késleltesse az indulást, ha ...

„Az egyik legnehezebb döntés, amelyet meg kellett hoznunk, az volt, hogy késleltettük a piacra dobást, amíg nem tudtuk felajánlani a terméket. Két éven keresztül már tudtuk, hogyan akarjuk csinálni, de azt is, hogy fontos kiindulási minősége van. És ez egy kilépési bélyegző volt. Tudtuk, hogy ez egy olyan koncepció, amellyel eleinte nehéz volt ösztönözni az embereket ”- magyarázza José Carlos Vallecillo, a kis kollektív befektetések webplatformjának alapítója.

Még akkor is, ha Ön startup, nem minden az online marketing stratégiák, a SEO és a SEM. Sokaknak offline akciójuk van, a cipőtalp kopása pedig időt vesz igénybe.

„A mi piacunkon” - mutatott rá Jesús Salgado, az IonIDe, egy madridi kkv-társalapító alapítója, amely számítógépes rendszereket telepít a kórházi ágyakba, hogy szolgáltatásokat nyújtson a betegek, az orvosok és az egészségügyi személyzet számára, „nagyon magas elvárások merülnek fel, és lassan kell haladni . Ezenkívül nem az, amit te vagy a marketing stratégiád mond, hanem az, amit az ügyfelek mondanak egymásnak a terméked használatával kapcsolatos tapasztalataik alapján. Óvatosak vagyunk a kereskedelmi bevezetésben. Másfél évbe telt, mire piacra dobtuk ”. Most például az elektronikus tájékozott beleegyezésen dolgoznak. A technológia megvan, de amíg nem kapnak visszajelzést a kórházaktól ...

Várja a befektetőket?

Mikor kell akkor elveszítenie a türelmét az ugráshoz? José Carbonell, a nemzetközi luxusszállodák ingyenes szobáinak aukciós platformjaként született, a Bidaway.com társalapítója, amely egyedülálló tapasztalatok platformja felé fordult, kifejtette, hogy „amikor elkezdtük, a finanszírozás sok hónapig tartott. Valahányszor további információkat kértek tőlünk, nagyon lassú volt, és mi a lehető leghamarabb szerettünk volna elindulni. 2012 októberében tettünk egy első kísérletet, amely nyilvános volt, finanszírozás nélkül, miután korábban validáltuk a béta verziót. Csak saját erőforrásaink voltak, szinte kimerültek. Reklám nélkül, marketing nélkül indítottuk el, csak a felhasználók szóbeszédét kihasználva, amelyet már a bétából kaptunk. Diszkrét indítás volt, de több információt adott számunkra, és segített nekünk a kereskedelmi munkában és a finanszírozás megszerzésében is. ” „Meg kellett győznünk a befektetőket arról, hogy működhet. Ez hátráltatta őket: nem voltak biztosak abban, hogy mi lehet a platformunk. És költségvetés nélkül bizonyítanunk kellett ”- ragaszkodik hozzá.